36氪獲悉，低度茶果酒品牌「落飲」近日完成數(shù)百萬(wàn)美元天使輪融資，本輪融資由XVC領(lǐng)投，天圖投資跟投，啟晨資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資將主要用于完善團(tuán)隊(duì)、渠道擴(kuò)張、品牌投入等。

落飲將一二線城市20-35歲的年輕女性作為核心目標(biāo)用戶，產(chǎn)品定位于50-70元價(jià)格帶。今年10月，「落飲」正式上線，上線第一個(gè)月即實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬(wàn)元營(yíng)收。 

金鑫告訴36氪，目標(biāo)用戶的定位是基于前期產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋。上線初期，團(tuán)隊(duì)并沒有明顯的用戶群傾向，但在復(fù)盤前2萬(wàn)單的售賣數(shù)據(jù)后，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)品牌約87%的用戶都是女性，同時(shí)在市場(chǎng)推廣中，女性用戶的轉(zhuǎn)化率明顯高于男性用戶，大致為5-6倍。由此，團(tuán)隊(duì)將年輕女性用戶作為目標(biāo)用戶，并將品牌整體升級(jí)為以國(guó)風(fēng)為主調(diào)性的茶果酒品牌。

「落飲」產(chǎn)品圖

通過(guò)與白酒品牌光良酒業(yè)的合作，在其供應(yīng)鏈和研發(fā)體系的支持下，落飲從創(chuàng)立之初就在供應(yīng)鏈和研發(fā)上建立自己的差異化壁壘，不僅在生產(chǎn)成本與效率上形成基本優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品層面也能夠和市場(chǎng)上的產(chǎn)品形成差異。以最先上線產(chǎn)品之一“大紅袍西柚”為例，“水果+茶+酒”的口味，是落飲的創(chuàng)新之處。

作為對(duì)比，目前市面上大多數(shù)的果酒都是以梅子酒做基底，背后有兩方面原因，一方面的確是因?yàn)槊纷泳频氖袌?chǎng)教育已基本成熟、消費(fèi)者對(duì)于這一口味的接受度更高，但另一方面也反映出，傳統(tǒng)的 OEM 生產(chǎn)模式下，供應(yīng)鏈往往會(huì)成為品牌產(chǎn)品創(chuàng)新的天花板。除了和光良酒業(yè)合作，基于四川、貴州已有的酒行業(yè)成熟產(chǎn)業(yè)集群，落飲預(yù)計(jì)在明年也會(huì)與成都政府合作建酒廠，目前這一計(jì)劃已進(jìn)入?yún)f(xié)議簽訂階段。

除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，落飲也在原料端建立自己的差異化，團(tuán)隊(duì)直接采購(gòu)財(cái)政部定點(diǎn)幫扶云南省永勝縣崀峨村扶貧基地的有機(jī)玫瑰，將從新鮮花瓣提取出的玫瑰原漿加入到酒中。金鑫表示，在成本浮動(dòng)不大的前提下，會(huì)首先考慮采購(gòu)貧困縣區(qū)的原料。

目前落飲以天貓為核心渠道，在下一階段，落飲將重點(diǎn)發(fā)力線上線下全渠道，線上除了加大天貓店的投入、也會(huì)布局京東、抖音等渠道，線下則會(huì)與711、盒馬等便利店合作，同時(shí)在全國(guó)各地區(qū)設(shè)經(jīng)銷渠道。考慮到線上線下不同的渠道特性，團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品開發(fā)上也會(huì)進(jìn)行區(qū)分，線上以品牌推廣、口味測(cè)試迭代為主要定位，線下則會(huì)根據(jù)場(chǎng)景開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，例如季節(jié)限定口味、便攜裝等，目前兩條線已經(jīng)分別儲(chǔ)備有8-10個(gè)SKU。

「落飲」品牌圖

在2020年的消費(fèi)投資熱中，“低度酒”稱得上為一個(gè)熱門賽道。對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，金鑫認(rèn)為目前低度酒行業(yè)還沒有出現(xiàn)絕對(duì)頭部，長(zhǎng)期來(lái)看則是品牌資產(chǎn)積累的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于落飲而言，品牌價(jià)值的底層是用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，所以在未來(lái)，落飲還將成立用戶服務(wù)部，根據(jù)售賣數(shù)據(jù)、用戶反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代調(diào)整，并不斷推陳出新。 

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人兼CEO金鑫曾任西裝品牌Less More的CMO、游戲公司極致互娛聯(lián)合創(chuàng)始人；聯(lián)合創(chuàng)始人徐彥鈞曾任職于天津四季酒店、北京璞瑄酒店，在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)研發(fā)及生產(chǎn)，另有光良酒業(yè)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈及線下渠道擴(kuò)張。

本輪融資領(lǐng)投方 XVC 合伙人胡博宇表示：“XVC經(jīng)過(guò)對(duì)于日本低度酒行業(yè)的研究，發(fā)現(xiàn)低度酒市場(chǎng)在日本的滲透率非常高，年出貨量超過(guò)1000萬(wàn)箱（2.4億瓶）的品牌/系列就有接近10個(gè)。金鑫是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他的團(tuán)隊(duì)具備很強(qiáng)的思考和學(xué)習(xí)能力、產(chǎn)品定義和創(chuàng)新能力，并且有接地氣的實(shí)戰(zhàn)能力。因此XVC在天使輪投資了落飲的團(tuán)隊(duì)，也期待他們能夠在中國(guó)低度酒行業(yè)內(nèi)能夠開創(chuàng)新的天地。”

天圖投資合伙人李康林表示，以抖音、小紅書為代表的新內(nèi)容渠道極大程度上降低了新品類的用戶教育門檻和新品牌的起量難度，這是新品類、品牌們迎頭趕上的機(jī)會(huì)，低度酒是其中的代表品類之一。落飲團(tuán)隊(duì)既有充分的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也在早期就通過(guò)綁定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈來(lái)保證持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新。天圖持續(xù)看好“獨(dú)酌悅己”新場(chǎng)景背后的低度酒市場(chǎng)的崛起、看好落飲團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力。