總?cè)丝谑侨A南地區(qū)的2倍，全國百強縣中近半在該地區(qū)，擁有大學文化程度的人數(shù)比例和人均GDP都遠高于華南，我樂家居、歐派、好萊客和頂固集創(chuàng)的主要市場集中于此……印象華東歷經(jīng)10年“蝶變后”，正從定制家居產(chǎn)業(yè)的營收主陣地，走向決勝產(chǎn)業(yè)升級的“新高地”。

家居巨頭“鏖戰(zhàn)”華東

剖開9家上市定制家居公司的2020年財報發(fā)現(xiàn)，除了志邦和金牌廚柜未公布境內(nèi)分地區(qū)的營收情況外，其它公司多列出了明細。華東地區(qū)和華南地區(qū)，毫無意外是各家公司實現(xiàn)營收的兩大王牌陣地。

有意思的是，發(fā)源于廣東地區(qū)的歐派、好萊客和頂固集創(chuàng)，營收占比最大的區(qū)域不是華南本土，而是千里之外的華東。

上述公司華東地區(qū)的營業(yè)收入占總營收的比例分別高達32%、31%和34%。相比之下，華南地區(qū)的營收占比則分別僅為16%、15%和24%，幾乎全線腰斬。

而作為“華東定制第一股”的我樂家居，憑借天時地利，其華東地區(qū)的營收更是占據(jù)了公司總營收的半壁江山，主場作戰(zhàn)的營收占比輕松觸達54%。

單在華東板塊，我樂家居2020年的營收達8.63億元，遠高于好萊客、皮阿諾和頂固集創(chuàng)。

圖：位于南京家樂家廣場的我樂家居店面

資本最是逐利而聰明的，雖然各家公司對于地區(qū)劃分會存在略微不同，但頭部企業(yè)紛紛把主戰(zhàn)場瞄定在華東地區(qū)這一事實，印證了華東市場的龐大根基。

問題來了，為什么相比華南而言，略顯低調(diào)的華東地區(qū)，能夠反客為主，成為企業(yè)們爭先分食的頭一份“香餑餑”？下一個十年，華東地區(qū)還是值得全情投入的主戰(zhàn)場嗎？

首要的答案或許就藏在近期發(fā)布的第七次人口普查數(shù)據(jù)中。每十年一次的人口普查是舉全國之力對基本國情進行的一次重要調(diào)查，這次恰處于我國進入新發(fā)展階段、構(gòu)建家居新發(fā)展格局的關(guān)鍵時期，其數(shù)據(jù)更具有普遍代表性和前瞻性。

人口紅利激發(fā)“新動能”

從人口結(jié)構(gòu)和人口流動情況來看，七普數(shù)據(jù)顯示，人口增長較多的5個省份中，華東地區(qū)有浙江、江蘇、山東三省在列。

華東地區(qū)（常指上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東）的總?cè)丝跀?shù)為42347萬人，占比全國總?cè)丝诘?0%。而華南地區(qū)（含廣東、廣西、海南）的總?cè)丝跀?shù)為18622萬人，占比全國總?cè)丝诘?3%。

單從以上數(shù)據(jù)看來，華東地區(qū)人口是華南地區(qū)的2.3倍，據(jù)此，家居消費市場容量預估差額至少在一倍以上。但目前的狀況是，7家公司在華東地區(qū)與華南地區(qū)的總營收分別是104.06億和77.96億，兩者僅相差0.3倍。就算加上地區(qū)性企業(yè)的營收規(guī)模，消費差額仍然追不上人口差。這也折射出，華東地區(qū)仍存在大量未開墾的內(nèi)需處女地。

還有一些重要信息，容易被掩蓋在表面數(shù)據(jù)的迷霧中。比如受教育人口，每10萬人中擁有大學文化程度的人數(shù)，華東六省一市平均是17604人，其中江、浙、滬分別高達18663人、16990人、33872人。而華南三省平均是13475人，最高的廣東也僅為15699人，不及華東的均位數(shù)。高學歷、高素質(zhì)，通常也意味著更強的經(jīng)濟基礎和買房裝修更高的購買能力。無論這些人最終是在當?shù)刂脴I(yè)，還是回老家買房裝修，他們的消費能力，都是不可小覷的。

種種數(shù)據(jù)，也就解釋了為什么以我樂家居和金牌為代表的華東定制品牌，極有可能憑借更高的產(chǎn)品質(zhì)量和設計檔次，在當前消費升級和內(nèi)循環(huán)驅(qū)動的大背景下，贏得更多未來。

畢竟，人口趨勢和經(jīng)濟大勢乃至資產(chǎn)配置密切相關(guān)，再怎么重視都不為過。理解了人口數(shù)據(jù)背后的信息，我們才能理解為什么“悅己”家具這么火，為什么適老家具這么火，為什么高定產(chǎn)品崛起。

華東定制決勝“新高地”

再深剖一下人口背后的經(jīng)濟規(guī)模和和居民收入。2020年GDP生產(chǎn)總值，華東地區(qū)為38.74萬億元，占全國38.1%，華南地區(qū)為13.85億元，占全國13.6%。人均GDP中，華東地區(qū)為914915元，華南地區(qū)為74347元。2020年城市GDP30強城市中，有17個位于華東，華東僅4席。2020年全國百強縣中，華東地區(qū)占據(jù)49席，尤其江蘇一個省就有18個縣進入全國百強縣市，且前十中江蘇占了6席。多項數(shù)據(jù)對比之下，華東都是完勝。如此具有誘惑力的市場，自然是一眾家居企業(yè)的“兵家必爭之地”。

綜合以上情況看來，如今一些頭部企業(yè)，將主要競爭陣地發(fā)力在華東地區(qū)是順勢之選。關(guān)鍵是，現(xiàn)有的市場占比其實仍然有很強的提升空間。尤其華東地區(qū)是率先走在消費升級路上的，由此產(chǎn)生的中高端消費需求，將是新生而龐大的。

特別是我樂家居，這幾年憑借設計差異化，創(chuàng)造出莫蘭迪系列、序界系列、巴斯蒂昂系列等等一代又一代經(jīng)典的標桿設計產(chǎn)品，不僅牢牢掌握了中高端市場，將客單價成功鎖定在大眾產(chǎn)品的2倍之上，消費客群成功留駐于高凈值的城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)群體。而且它的特色還在于，上市之后轉(zhuǎn)型速度快，所有的募集資金用于全屋定制相關(guān)建設項目，也正是憑借該項業(yè)務，我樂家居曾連續(xù)2年保持定制家居業(yè)內(nèi)凈利增長第一的成績。

（圖：國民女神高圓圓置身我樂家居定制廚房空間）

如果用“時勢造英雄”來解釋，“我樂現(xiàn)象”除了是企業(yè)自身努力使然，亦是華東定制開始決勝中國定制家居新格局、新高地的先行跡象。

資本正在投出贊成票。近一年來，由志邦、我樂、金牌組成的華東板塊，股票漲幅領(lǐng)銜同業(yè)。