未見其人，先聞其聲。據傳有新品大秀做主場、有重磅明星團調味的“我樂315品牌日大賞”，將于3月6日的天貓直播間開播。雖然還有幾天，但業界熱議已然炸開了鍋。

畢竟，在成百上千個定制家居品牌中，我樂家居既是頭部陣營里業績狂奔的“瞪羚”，又是家居設計界不可忽視的“異見者”。它歷史上的很多動作，都曾牽動著一個產業的發展風向。

三級跳躍

當一家名叫我樂家居的公司在2005年成立的時候，也許是它彼時過于渺小，而無法引起公眾注意，但是，僅僅10年過后，它已經成為國內綜合排行前五的整體櫥柜品牌之一。直到2017年6月，我樂家居正式上市。從創始到登陸主板，我樂家居只用了12年時間，而與它處在同一行業賽道的歐派和志邦，則分別耗時23和19年。

這事，還沒完。2015年，不安分的我樂家居，開始從廚房延伸到客廳、臥室、書房、陽臺等空間，正式進軍全屋定制。該項業務連年走高，2018-2019年的兩年復合年增長率為34%，截止2020年前三季度，單全屋定制這一塊業務，就達4.49億元，在其總業務收入中占比45%。這標志著，我樂家居真正邁向了“兩條腿”甚至“多條腿”走路的多元化發展之路。

2020年，我樂家居又官宣，旗下新增護墻板新業務線。也就是說，在短短幾年間，我樂家居就完成了從廚房、到全屋、到墻板的三級式全屋家裝設計的跨越，這種原創研發能力即便在九大上市公司中也是不可多得的。

目前，我樂家居已經連續第7個季度，位列定制家居上市公司里的凈利潤增長率冠軍之席，而其總營業收入增速也高于很多定制同業。根據最新披露的2020年業績快報/預告，我樂家居亦是7大上市公司中凈利增長率最高的。

我樂家居的出現，以及它惹眼的奔跑，沖亂了定制家居界原有的發展節奏。僅用“基數較小，易于增長”來解釋，顯然不夠。那么，它憑什么奔跑，可持續的底氣是什么？

從我樂家居實體店或京東、天貓店的產品類型里，可以看出，我樂的產品矩陣大致可以總結為：整體櫥柜、全屋定制、護墻板、廚電、成品家具、家居軟飾。可見，它雖然并未標榜過自己是“大家居”方向，但其產品矩陣，已經跨界、融合到大家居的方方面面。

而這些產品矩陣中出現的每一個產品，其實彼此都有一定的關聯，這種關聯和其原創設計能力和定制家居大型柔性化生產能力相關。正是這兩種能力，導致其產品可以發生一種叫做“知識遷移”到“產品遷移”的能力，既可以運用于整體櫥柜，也可以運用在全屋定制，以及護墻板、成品家具等周邊產品上。

兩大護城河

“知識遷移”的源頭，具體情況是怎么樣的？原創設計能力是我樂家居“知識遷移”的源頭之一。這種能力重點主要體現在：專業與個性兼具的定制家居設計團隊、與眾不同的我樂傳承式設計、多功能的實用設計組合、合理的人體工程學、領先的設計體系等五大管理體系。

在我樂家居的品牌口號里，“設計讓家更美，我樂讓美不同，科技讓美實現”，僅“美”一詞就使用了4次。

原創設計，是被我樂家居對內對外反復強調的品牌基因。對內，領導層規定，任何一款新品上市必須已申請專利；原創設計師是我樂公司內部，唯一一個可以獲得內部股權激勵的基礎崗位。對外，代言人高圓圓帶著“我樂，設計讓家更美”的主口號，頻繁出現在高速公路、高鐵站、商圈、影城和各種新媒體上。

一個典型的案例是，去年底，我樂家居發布了一款名為“莫蘭迪”的專利設計整體櫥柜，該系列因為一眼即見的高顏值，加上首創中柜造型、自帶智能燈光兩大亮點，成為網紅高端廚房標配，一些城市中產和新中產不惜斥資20萬裝成莫蘭迪廚房。

我樂家居保持產品設計領先的另一個法寶，是實體店和設計師雙向同步的領先產品更新率。比如，去年11月，我樂家居一口氣上市了INGREECE格睿系列、羅莎·羅曼系列、巴塞爾系列全屋產品和璞真系列、洛亞系列定制廚柜產品5大新品，像時尚奢品一樣，持續保鮮著消費者的視覺味蕾。而消費者的一線反饋，又進一步優化著我樂的設計力。

畢竟，家居設計的最高境界，不是停留在各種大獎或者概念里，而是實實在在地服務于煙火生活。

一位大佬級企業家，曾經毫不避諱地在一次內部策略會上提到，“我們的設計師，應該多去看看我樂的產品，這幾年，他們一些設計，確實很出彩。”

通過實地隨訪上海的兩家門店，我們從10位進店的顧客口中獲悉，柜子“漂亮”、“特別”，是被提及最多的高頻詞。

可見，有商業的地方就需要視覺營銷，具有標桿創新和行業引領意義的原創設計，不僅是我樂家居的理想，這種理想還一次又一次地重塑著行業對于定制家居設計的新認知，并逐漸照進了消費者購買的現實里。

面臨挑戰

我樂家居“知識遷移”的另一個源頭就是大型柔性化定制生產能力。

為解決個性化定制和工業規模量產的矛盾，我樂家居對引進的智能化設備進行高度柔性化改造升級，通過人工智能和數字化，使得后端生產不僅具有普遍意義上的智能化生產、工業4.0生產，還能在同一條生產線不停機的情情況下，仍能生產不同尺寸、花色或工藝的板子，實現多品種、小批量的生產方式。

要知道，中國的定制家居產業發展僅20年左右時間，時至今日，小作坊生產、手工拆單、貼牌代工等傳統方式仍占主流，按照我樂家居副董事長、總經理汪春俊的話說，目前真正具備“按需畫圖，按圖生產，安裝還原”能力的，“只有少數的定制家居上市公司”。

可以發現，原創技術、柔性化定制生產這兩大DNA，正是我樂家居長期主義長期發展的種子。通過不斷強化這兩種核心底層能力，可以輕松將知識轉移、擴大到絕大部分定制家居產品中，甚至，其目前的這套產品矩陣還只是暫時的。

但是，內有莫蘭迪系列、星云系列等拳頭產品早已深入人心，外有歐派、索菲亞、尚品宅配等強敵紛紛發力設計，我樂家居未來的推陳出新，要想繼續做到“好看又好賣”，其實并不容易。而幾天后的“我樂315品牌日大賞”，會是一場信號。

圖：我樂家居315品牌日大賞海報