投資國內羊奶粉品牌，達能意欲何為？ 

3月3日，達能相關負責人對北京商報記者表示，達能與湖南歐比佳營養食品有限公司（以下簡稱“歐比佳”）達成戰略合作，投資并開發其本地的嬰幼兒配方奶粉工廠和產品。

業內人士表示，在疫情導致海外工廠配方注冊有了更多不確定性，達能希望通過投資國內羊奶粉品牌，借助國內有資質的工廠來加快新產品上市進度。

戰略合作歐比佳

針對達能收購歐比佳一事，達能相關負責人對北京商報記者表示，達能與歐比佳達成戰略合作，投資并開發其本地的嬰幼兒配方奶粉工廠和產品。交易預計于2022年一季度完成。此舉不算收購，為戰略合作。

天眼查信息顯示，歐比佳現已發生股權信息變更，達能方面認繳28678.6萬元持有歐比佳95%的股份，成為新實控人；原股東王德春退出，王德良繼續持有歐比佳5%的股份。

資料顯示，歐比佳主營進口、國產嬰幼兒牛/羊奶粉以及嬰幼兒輔食等系列產品，旗下獲得配方注冊的奶粉包括羊滋滋、歐素力、可唯安，其中羊滋滋為純羊奶粉品牌。

獨立乳業分析師宋亮表示，達能收購歐比佳，主要是為了獲得歐比佳工廠配方注冊的資質。目前，海外市場受疫情、國際關系等因素影響，達能自身工廠的配方注冊資質的流程將受影響，可能出現無限期延遲的情況。基于此，收購或者投資有資質的品牌可以加快新產品上市進度。達能此番合作成功，明年配方注冊正式生效，產品便可上市，直接在國內銷售。

其實，外資企業收購本土奶粉品牌獲得資質的情況并不罕見。2020年5月，達能收購了原屬于加拿大乳企薩普托集團的青島邁高工廠，并經過改造在2021年投產。另一奶粉品牌美贊臣同樣如此。近日，有消息稱，美贊臣中國收購了美可高特羊乳有限公司的全部股份。

在業內人士看來，外資企業這些舉動源于2016年國內公布的嬰幼兒奶粉配方注冊制新政。政策規定，一個奶粉工廠只允許注冊3個配方系列，配方注冊的單次有效期為五年。現如今距離政策出臺已經過去三年，各乳企需要進行第二次注冊配方。而海外受疫情及國際關系影響，其注冊流程存在很多不確定性，甚至可能無限期延遲。

尋求新增長

通過投資借用歐比佳工廠資質是一方面的因素，在逐漸放緩的嬰幼兒配方奶粉市場尋求新增長點也是達能此番布局的因素之一。

隨著中國新生兒出生率的下降，整個嬰幼兒配方奶粉行業受到一定影響。弗若斯特沙利文報告顯示，中國嬰幼兒配方奶粉市場持續低迷,預計2020-2025年，零售銷售量的復合年增長率為-4.1%，至2025年將下降至76.49萬噸。 

宋亮分析稱，目前，嬰幼兒配方奶粉市場增幅不大，該市場目前處于存量競爭階段。達能入局羊奶粉市場，主要是為了爭奪市場。在存量市場中，對于達能而言，要實現業績的增長，任何一個細分市場都不能放過。

據了解，達能目前主營愛他美、諾優能、可瑞康等嬰幼兒奶粉品牌。其中可瑞康雖然也有布局羊奶粉領域，但該品牌于2016年退出中國市場，目前國內消費者僅可從跨境電商購買。

隨著疫情、國際關系的變化，跨境電商業務受到一定影響。達能在財報中也指出，2021年四季度，跨境奶粉仍然承壓。由于跨境旅行及貿易仍未完全放開，即便比較基數低，通過間接跨境平臺（注：包括海淘、親友代購）售賣的外文標簽產品銷售額仍略有下降。

同時，有數據顯示，2020年三季度，由于歐洲、大洋洲和中國香港持續的口岸關閉，導致達能中國跨境渠道的生命早期營養業務（即嬰幼兒奶粉）在三季度下滑60%。而這些渠道包括間接跨境渠道等（如代購）收入占達能中國嬰幼兒營養品業務的40%。介于間接跨境電商渠道的不可控，達能方面也對外稱將對該渠道進行收縮。

中國食品產業分析師朱丹蓬表示，隨著整個跨境電商渠道不確定性的增加，達能需要在國內進行全新的布局，以降低跨境電商帶來的業績風險。

“因為疫情影響，造成跨境電商渠道不通、成本上升，也導致這一渠道急劇萎縮。達能不得不通過收購國內品牌羊奶粉布局這一市場。”宋亮說道。

競爭加劇 

不論是為了歐比佳的資質布局國內羊奶粉市場，還是為了尋增長入局國內羊奶粉市場，達能都不可避免的將面臨諸多競爭者。

近兩年，各品牌對羊奶粉的熱度不減。有數據顯示，中國嬰幼兒羊奶粉市場規模自2013年的29億元快速成長至2018年的80億元，2020年達百億元規模。這使得不少乳企加緊布局。

2022年初，有消息傳出，美贊臣收購中國羊奶粉品牌美可高特羊乳有限公司，入局羊奶粉市場。雖然官方未作出回應，但天眼查信息顯示，美可高特羊乳有限公司已經更名為美贊臣乳業 （天津）有限公司，該公司的法定代表人也變更為美贊臣法人代表朱定平。 

國內乳企兩巨頭伊利和蒙牛對于羊奶粉市場也虎視眈眈。2021年10月，伊利戰略入股澳優乳業，間接成為全球羊奶粉第一品牌—佳貝艾特的大股東，加快布局羊奶粉市場的步伐。而蒙牛旗下雅士利在2017年推出了“朵拉小羊”嬰幼兒配方羊奶粉品牌，布局羊奶粉市場。

2021年7月，飛鶴收購羊奶粉品牌小羊妙可，加碼羊奶粉市場。2019年底，健合集團推出羊奶粉品牌合生元可貝思，2021年底，合生元可貝思正式進入中國市場，分羹國內羊奶粉市場。

在宋亮看來，達能如果通過歐比佳這一品牌去布局國內羊奶粉市場，與現有羊奶粉品牌還難以抗爭，歐比佳在整個羊奶粉市場沒有較強的競爭力。但如果達能利用歐比佳的配方注冊資質，推出新的品牌，或者修改歐比佳品牌，并利用自己的配方使其成為全新的品牌，或許還有可能與其他品牌一較高下。