在直播生態(tài)中，“賣鏟子”會(huì)是一門好生意么？

字節(jié)入局直播硬件的消息，又為久違熱搜的直播帶貨行業(yè)帶來了一些熱度。

近日，據(jù)媒體報(bào)道，字節(jié)新上線了一款名為“聆鏡視頻直播一體機(jī)”的產(chǎn)品，為匹配這款硬件設(shè)備還打造了相應(yīng)的App。新產(chǎn)品可以為主播提供專業(yè)設(shè)備、降低設(shè)備調(diào)試門檻，也可以為直播基地或MCN機(jī)構(gòu)打造專業(yè)的直播間。

對(duì)于這一舉動(dòng)，字節(jié)跳動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)鉛筆道稱，聆鏡直播一體機(jī)已通過火山引擎向企業(yè)提供服務(wù)，但拒絕透露其他更詳細(xì)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)和市場布局。

實(shí)際上，直播硬件并非新鮮事物，而且已經(jīng)是一個(gè)龐大的水下生意。有從業(yè)者介紹，其大規(guī)模興起于2020年。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年底，中國短視頻/直播音頻硬件市場規(guī)模將超100億元。在淘寶上，有的電商商家單是一臺(tái)直播機(jī)的單月流水就能達(dá)到近百萬元。

不過，在從業(yè)者與投資人看來，直播硬件功能雖好，但受市場競爭與客戶需求影響，這并非產(chǎn)品的完善形態(tài)。在理想的狀態(tài)下，“硬件”、“SaaS”以及“服務(wù)”應(yīng)該是一體的，才能為企業(yè)客戶提供全面的直播服務(wù)，“如果只有硬件，那就沒有太多發(fā)展空間。”

無論軟件，還是硬件，根本還是要滿足直播場景下的用戶需求和體驗(yàn)。“產(chǎn)品只要能做到這一點(diǎn)，就一定有市場。”

一個(gè)100億的水下生意

關(guān)于直播這件事，字節(jié)跳動(dòng)想要做得更深一點(diǎn)。

繼去年成功注冊(cè)多個(gè)“聆鏡”商標(biāo)后，近期字節(jié)上線了一款名為“聆鏡視頻直播一體機(jī)”的產(chǎn)品。

據(jù)介紹，該產(chǎn)品是集成音視頻采集、智能處理、上傳傳輸一體化的直播專用設(shè)備，可用于社交直播、電商直播、戶外直播、大型活動(dòng)直播等場景。這款直播一體機(jī)為主播提供專業(yè)設(shè)備、降低設(shè)備調(diào)試門檻，也可以為直播基地或MCN機(jī)構(gòu)打造專業(yè)的直播間。目前的官方刊例價(jià)為15800元。

此外，為匹配這款硬件設(shè)備，字節(jié)于近期推出了名為“聆鏡”的App。聆鏡App與聆鏡直播一體機(jī)相連，可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)與直播一體機(jī)終端聯(lián)合直播和通話的功能。手機(jī)端的屏幕也可以投屏到直播一體機(jī)上，滿足教培類直播演示手機(jī)功能的場景。

實(shí)際上對(duì)于“聆鏡”的出現(xiàn)，創(chuàng)投圈的人并不奇怪。一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)鉛筆道分析，字節(jié)擁有國內(nèi)頭部的直播平臺(tái)與電商平臺(tái)，若是想要在“生態(tài)”方面再進(jìn)一步，軟硬件一體化是字節(jié)一定會(huì)去做的事。鉛筆道注意到，火山引擎此前還上線了“巨量學(xué)”“抖音電商學(xué)習(xí)中心”的電商課程，這也是字節(jié)為了直播生態(tài)做的事。

當(dāng)然，于字節(jié)跳動(dòng)這種體量的公司而言，“聆鏡”這樣的產(chǎn)品也不過算是一個(gè)小小的嘗試而已。“聆鏡”也并非字節(jié)跳動(dòng)首次涉足硬件領(lǐng)域，此前，旗下在線教育板塊大力教育就曾推出智能作業(yè)燈。

直播硬件其實(shí)是一門“水下”的生意。對(duì)于直播而言，三秒停留看場景，五秒停留看貨品和主播。場景的第一要素就是視覺。硬件設(shè)備沒準(zhǔn)備好，就無法呈現(xiàn)出完美的直播效果，無法讓消費(fèi)者產(chǎn)生場景代入感，也就不能提升直播間用戶停留時(shí)長，進(jìn)而刺激消費(fèi)者在直播間下單。

在直播間，觀眾能看到的地方只有主播的面孔，但在鏡頭照不到的地方還有調(diào)音臺(tái)、提詞器、聲卡、麥克風(fēng)等五花八門的直播器材。跟以往只靠一臺(tái)手機(jī)就開播不同，很多大主播的直播間運(yùn)營已經(jīng)越來越精細(xì)化。一位MCN的工作人員跟鉛筆道吐槽到，自家主播每次開播前光是設(shè)備的安裝調(diào)試就將近半個(gè)小時(shí)。此前有報(bào)道稱，薇婭直播間的一個(gè)燈的價(jià)格高達(dá)6000多元，直播間7-8個(gè)燈總價(jià)接近5萬。

受直播熱影響，一眾相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也吃到紅利，其中就有做直播硬件的。比如有聲卡設(shè)備公司Gide的相關(guān)人員表示，公司近年的設(shè)備銷量已實(shí)現(xiàn)了5倍增長，顧客主要來自直播或是短視頻帶貨主播。

實(shí)際上，與直播配套的硬件生意，正成為一個(gè)新市場。根據(jù)iMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年底，中國短視頻/直播音頻硬件市場規(guī)模將超100億元。隨著短視頻以及直播行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，行業(yè)從業(yè)的專業(yè)門檻也將逐步提高。包括聲卡等應(yīng)用級(jí)硬件落地，將為行業(yè)專業(yè)化提供重要的硬件基礎(chǔ)。

旺盛的需求與落后的工具

直播硬件本質(zhì)上也是一門賣“鏟子”的生意。

這門生意廣泛興起要到2020年，當(dāng)時(shí)因?yàn)橐咔橛绊懀辈ж浀幕馃釣槠鋷砹耸袌霭l(fā)展的契機(jī)。

第一，面對(duì)著豐富多變的直播場景要求，首先從拍攝源上，手機(jī)攝像頭已無法勝任。主播們需要引入專業(yè)攝像機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、無人機(jī)等各種裝備。

第二，主播們對(duì)直播畫面也有了更高的要求，需要高清直播，還要適應(yīng)戶外激烈變化景象傳輸?shù)拇a率。直播畫面也需要實(shí)時(shí)的進(jìn)行加減字幕、臺(tái)標(biāo)、比分等處理。

第三，更有一些直播，單個(gè)機(jī)位也不足以展現(xiàn)理想的視覺效果。在此之前，想要做這樣的直播，都必須購買編碼器或者采集卡，配合PC端的直播軟件來實(shí)現(xiàn)。不僅整體投入價(jià)格不菲，復(fù)雜的設(shè)置，繁冗的接線，也讓很多主播望而卻步。

這樣的內(nèi)容需求開始倒逼硬件設(shè)施升級(jí)。繁瑣復(fù)雜的直播間搭建困擾著有直播需求的廣大商家用戶，與專業(yè)的MCN不同，普通的企業(yè)、商家缺乏直播相關(guān)人才與設(shè)施，如何降低直播間搭建門檻、讓人一鍵式開播？這是之前他們一直苦苦思索的難題。有從業(yè)者總結(jié)，彼時(shí)業(yè)內(nèi)普遍反應(yīng)的問題是，“日益增長的直播需求同落后的直播工具之間的矛盾。”

也是在這個(gè)時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)者們盯上了直播硬件的市場，各類“智能直播機(jī)”“直播一體機(jī)”層出不窮。淘寶上的一家直播一體機(jī)品牌的客服對(duì)鉛筆道表示，“（聆鏡）這些功能我們都有。”數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)品牌的產(chǎn)品單在淘寶上就月售50臺(tái)，一臺(tái)產(chǎn)品近20000元的售價(jià)，一個(gè)月光淘寶這個(gè)渠道就有百萬流水。

在“直播一體機(jī)”之前，上一個(gè)因直播受益的硬件是聲卡，在2020年底就有報(bào)告指出直播聲卡市場規(guī)模將達(dá)18.9億元。而且聲卡的應(yīng)用早已不局限在直播短視頻的制作上，而是擴(kuò)張到視頻配音、線上教育、有聲書錄制等行業(yè)。應(yīng)用場景的擴(kuò)大，也讓不少業(yè)內(nèi)外人士窺見了直播設(shè)備行業(yè)發(fā)展的巨大潛力。

不過，單做硬件的生意并沒有想象的那么美好。一位從業(yè)者告訴鉛筆道，直播硬件的壁壘并不高，尤其是聲卡之類的設(shè)備在電商上面一搜就有不計(jì)其數(shù)的產(chǎn)品，而且各家直播硬件的功能也是大同小異。

即便是看似技術(shù)含量很高的直播一體機(jī)，在很多人看來也是一個(gè)“叫好不叫座”的產(chǎn)品。有評(píng)論表示，如“聆鏡”這樣的直播一體機(jī)，雖然一定程度上解決主播，特別是使用移動(dòng)設(shè)備直播的主播痛點(diǎn)，但問題是這款產(chǎn)品的性價(jià)比可以說是一點(diǎn)也不高。“近兩萬元的售價(jià)，已經(jīng)足夠買一臺(tái)iPhone、一臺(tái)頂配手持穩(wěn)定器、外置聲卡，以及補(bǔ)光燈等設(shè)備。對(duì)于頭部主播而言，有了專業(yè)團(tuán)隊(duì)與設(shè)施后，直播一體機(jī)又略顯雞肋。”

把直播鏈條再做一遍

直播無疑是一個(gè)巨大的市場。除了直播硬件外，圍繞著直播生態(tài)，一眾行業(yè)也正在悶聲發(fā)大財(cái)，有從業(yè)者喊道：“直播上下游都可以再做一遍。比如直播間裝修、運(yùn)營代理等前后端產(chǎn)業(yè)。”

直播后臺(tái)技術(shù)相關(guān)的CDN服務(wù)商、云平臺(tái)；直播隱形鏈條中的主播中介；直播周邊產(chǎn)品中的硬件；以及在直播過程中被帶火的產(chǎn)品……它們成為與行業(yè)成功連接的環(huán)節(jié)，享受著直播大火帶來的綿延不斷的邊際效應(yīng)。

實(shí)際上，拋開硬件的一次性采購，很多企業(yè)還一同提供SaaS產(chǎn)品，集合營銷工具、分銷裂變等功能，為企業(yè)帶來二次收益。

其實(shí)在2022年，“企業(yè)直播”就屢次被提起，直播營銷已經(jīng)成為常態(tài)。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在接觸過的內(nèi)容營銷形式中，短視頻、直播、長視頻占比包攬前三，均在45%以上。信息交互方式的變革為企業(yè)直播服務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，再加上疫情黑天鵝的強(qiáng)勢(shì)推廣，企業(yè)直播市場規(guī)模將有望突破百億大關(guān)。

企業(yè)直播將逐步會(huì)成為企業(yè)標(biāo)配，客戶需要的是立體化的直播營銷服務(wù)，而不僅是硬件產(chǎn)品。一位從業(yè)者對(duì)鉛筆道表示，直播硬件只是表面的產(chǎn)品，“包括我們?cè)趦?nèi)，同行的產(chǎn)品基本都是軟硬件一體的解決方案。”高昂的價(jià)格使得這個(gè)生意從一開始就是To B的，并且這門生意的續(xù)費(fèi)率貌似也較為客觀，鉛筆道了解到有家企業(yè)號(hào)稱續(xù)費(fèi)率達(dá)96.8%。

字節(jié)跳動(dòng)更多也是瞄準(zhǔn)了B端市場，除了硬件還有配套的軟件。關(guān)于“聆鏡”，字節(jié)跳動(dòng)火山引擎相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)道，該產(chǎn)品通過火山引擎向企業(yè)提供服務(wù)。

對(duì)于直播硬件這個(gè)產(chǎn)品，投資人也是類似的態(tài)度，一位消費(fèi)領(lǐng)域的投資人表示，直播場景下的“硬件”、“SaaS”以及“服務(wù)”在理想的狀態(tài)下就應(yīng)該是一體的，為企業(yè)客戶提供全鏈路直播服務(wù)，而且隨著發(fā)展成熟，硬件的收入比重會(huì)逐步降低。于企業(yè)而言，還應(yīng)該發(fā)力后兩者產(chǎn)品。“如果只有硬件，那就沒有太多發(fā)展空間了。”

這位投資人表示，無論是做軟件，還是硬件，創(chuàng)業(yè)者的根本還是要滿足短視頻直播場景下的用戶需求和體驗(yàn)。“只要能做到這一點(diǎn)，就一定有市場。”