“Z世代”在消費市場的影響力正在以驚人的速度增長。

據國家統計局數據，中國“Z世代”人數約為2.6億，開支達4萬億元，占中國家庭總開支的13%。隨著“Z世代”消費能力與日俱增，越來越多的創業者開始將目光對準該群體。

與“Z世代”一樣備受關注的還有新品牌。有數據顯示，中國中等收入群體規模已經超過4億人，可以預見，伴隨著中等收入群體的不斷擴大，新品牌有望像雨后春筍般層出不窮。

面對“Z世代”與“新品牌”兩股勢能，創業者應該如何取得成功？5月19日下午，微店519暨十一周年慶典搬到了線上，十余位來自潮玩、生鮮、美食、母嬰等領域的大咖、新品牌創業者齊聚視頻號直播間，一起探討“Z世代”與新品牌發展等話題。

找準痛點：擁抱崛起的一代，打磨“Z世代”大爆品

建立廣受消費者好評的新品牌并非易事，但并非沒有成功經驗可循。微店519直播間，多位新品牌大咖創業者提到最多的關鍵詞之一就是痛點。

如何獲得“Z世代”的青睞，業內領先的潮流文化娛樂品牌“Rua娃吧”有著豐富的經驗。創立至今，“Rua娃吧”圍繞影視綜藝官方授權棉花娃娃、品牌跨界年輕化合作以及小眾文化推廣與培育等領域，構建了覆蓋棉花娃娃全產業鏈的綜合品牌社區，引領了該行業蓬勃發展。

在“Rua娃吧”品牌負責人葉映丹看來，“Z世代”特征明顯，要想獲得“Z世代”的歡迎并取得成功，必須找準她們的痛點。

“這些年輕人喜歡國潮品牌，同時關心產品能否打動自己，增加‘Z世代’喜愛的元素，突出產品的獨特性和稀缺性等做法，都是打動她們的關鍵點。”葉映丹分析。

一個創立于2021年的全新品牌，如何在大公司林立的葡萄酒賽道有一番作為，“wimo葡刻”聯合創始人王瀚之的觀點與葉映丹不謀而合。

“我們看到年輕人對低度酒的需求正在逐年增長，市場上開始出各式各樣的預調酒。”王瀚之介紹，面對市場變化，“wimo葡刻”找到了年輕人的痛點，并推出了100%氣泡葡萄酒系列，易拉罐的形式開蓋即飲，加上口味上的調整，很快收獲了眾多年輕人的追捧。

在直播間，石探記創始人陳睿也著重提到了找準痛點的重要性。

石探記經營科學課程和科學營路線兩條產品線，已經研發出了幾百門針對不同年齡段孩子的科學教育課程，并與多個國家、政府和組織建立了合作關系，開辟出了從亞馬遜叢林，到非洲馬達加斯加，再到東南亞婆羅洲雨林的獨特路線。陳睿強調，喜歡和快樂才是教育的痛點，這也是石探記不同于其他同類產品并取得成功的重要原因。

“食物如行人。大多數如茫茫一瞥，萍水相逢，不留痕跡；少數的幾口驚艷，如銀瓶乍破，情深意長，癡念幾日，恍若溫存；更有極少的，念念不忘，哪怕長空大風，老之將至，回憶起來一種食物，猶如舊情人。”

大咖嘉賓中，表述最為詩情畫意的是小寬愛吃創始人小寬，作為《舌尖上的中國》美食顧問，多本美食著作的作者，美食家小寬一出場便引發了大家的關注。

在《食物如行人，一個美食工作者的惘然記》以主題的分享中，小寬介紹了自己尋找美食的經歷，詩意的文字背后，無不透露出他對美食愛好者心理的精準捕捉。他還透露，今年，小寬愛吃將與微店展開全面合作，將以“美食”為事業，開拓出一條嶄新的消費升級之路。

構建渠道：打造高效社群，利用分銷放大優勢

在新品牌領域淘金，考驗不僅來自側重于痛點的產品端，還來自銷售側。關于構建渠道的問題，微店519直播間多位大咖提到最多的關鍵詞是分銷和社群。

微店519直播間，最受矚目的大咖商家之一莫過于小紅帽。作為年銷售達數億，多年來消費者復購率始終居高不下的微店明星商家，小紅帽以《如何打造‘成癮式消費’》為主題做了分享。

“讓客戶‘成癮’可以概括為三方面：增加客戶粘性，擴大客戶需求，提升客戶依賴度。”她強調。此外，小紅帽十分注重渠道的搭建，開放的合作態度，為小紅帽取得驕人的成績奠定了基礎。

著眼于分銷并取得成功的還有與微店深度合作的分銷大咖全球優品甄選。

“我們經歷了母嬰團購，店鋪拓品，再到嘗試分銷，扎根微店分銷等多個階段，店鋪的快速發展，正是來自分銷的突破。”

全球優品甄選主理人丹丹介紹，2018年看到分銷的巨大能量后，團隊正式主攻微店分銷，并入駐微店大咖榜，首月就達到了300萬業績。同時她進一步指出，分銷的核心來自三方面：好產品、好價格和好售后。

直播現場，寶物百貨創始人銘蔚也提到了分銷和社群。作為電商創業“老人”，銘蔚已經從事電商16年，她看重分銷的爆發式增長能力，也十分注重品牌的私域運營。“私域的好處是你和對方會有一定的情感聯系，能產生信任基礎。”

在她看來，運營好微信群、微信朋友圈等私域渠道，對于渠道的構建能達到事半功倍的效果。

此外，新銳護膚品品牌北京宸櫻創始人俞蓓和知名視頻服務商第一時間CEO夏恒，分別以《低頻消費品如何利用社群帶動老客消費》和《視頻號流量秘籍：如何用私域撬動公域，實現滾雪球式增長》為主題做了分享，也都提到了私域運營的重要性。

善用工具：向平臺借力，高效提升用戶體驗

要想獲得消費者的青睞，還離不開用戶體驗的提升，微店519直播間，深海捕手創始人忙總和“是胡蘿卜呀”負責人張逸給出的答案是向平臺借力。

憑借成長于小漁村的天然優勢，深海捕手的業務發展迅猛，在創始人忙總看來，快速發展的過程中，善于利用各種平臺工具很重要。

“因為我們品質夠好，加入我們海鮮團購群的人越來越多。到現在，我們的團成員加起來已經超過了3萬多人。”

不斷增長的團購成員，不僅給深海捕手帶來了高昂的人力成本，還影響了客戶的購物體驗。“不過，還好用了微店上車團小程序，能幫助我們在一天時間內承接幾十個社區的團購，同時支持個性化開團，井然有序不出錯。”

張逸也分享了類似經驗。作為棉花娃娃新銳品牌，張逸十分看重微店在棉花娃娃領域的領先地位。

“微店是第一個力推棉花娃娃的平臺，它集合了IP商品研發、設計、生產、營銷宣傳等功能于一身。如今，棉花娃娃圈子不斷壯大，商業生態更加完善，離不開微店的大力推動。”

同時他指出，作為創業者，要善于向平臺借力，像微店平臺的微客多，就是一個非常值得嘗試的平臺工具。

攜手助力：做新品牌的好搭檔，微店將持續加碼“新基建”

同為創業者，微店創始人兼CEO王珂也現身微店519直播間，并透露了微店助力新品牌發展，做新品牌好搭檔的目標與計劃。

“2014年微店上線，吸引了大量小微創業者。如今，微店已經成為‘手機開店’第一品牌，是客戶規模最大的電商SaaS平臺，累計服務了超過 9000萬小微店主。”

在致辭中，王珂對微店做了簡要介紹，不過他強調，邁出第一步容易，但成功卻并不容易。為了幫助眾多小微創業者成功，微店希望建立起幫助新品牌成功的平臺，微店上的年輕創業者，可以憑借個體的精神、系統的力量，站在微店的系統和平臺上，建立起自己的品牌。

“為此，我們制定了‘深耕品類，廣交朋友’的戰略方針，持續推進新品類和新品牌發展。”

王珂指出，在“深耕品類”方面，微店以棉花娃娃為對象，建立起了線上、線下的活躍社區，并廣泛與各類熱門IP進行合作，搭建起了IP展、快閃店、主題店，進入了全國20個城市，建設了?個豐富立體的營銷平臺；在供應鏈上，微店自建了研發系統，把設計到樣品的耗時從1個月縮短到了2天，將產能大幅提高，把生產成本大幅降低；在渠道建設上，建立起了線上線下的自營渠道，驗證了高毛利、高坪效的商業模式，并開始推進加盟授權體系。

在“廣交朋友”方面，微店將把這些資源和能力開放給創業者。以棉花娃娃供應鏈平臺為例，已經實現小范圍試點，幫助了微店棉花娃娃創業者將設計變成產品，并交付給客戶；微店線上線下的營銷活動，正在以市場化的方式，逐步向創業者敞開大門，幫助更多客戶提高品牌知名度；未來，創業者可以在網絡上設計、預熱，用微店實現銷售。

不僅如此，王珂還強調，微店構建的不是信息分發、訂單搜集、完成支付的平臺，而是能幫助新品牌成功的平臺。將來，微店上極富創意的大量創業者，將在系統的支持下釋放出更大的潛力。微店將堅持“以客戶為中心，為成就客戶的夢想而努力奮斗”。