來源/時代財經(jīng)

撰文/徐曉倩

羅永浩再次食言了。

有媒體消息稱，羅永浩將在雙11期間轉(zhuǎn)場淘寶直播，并于預售當日（10月24日）開啟淘寶直播首秀，此時距離羅永浩高調(diào)官宣退網(wǎng)還不到半年。

在羅永浩告別直播間后，交個朋友經(jīng)歷了掉粉、銷售額下滑、被新頂流趕超的危機。此次，羅永浩的重返直播間頗有救場的意味。

據(jù)時代財經(jīng)了解，在淘寶直播平臺，“羅永浩”和“交個朋友嚴選店”都已經(jīng)開通了賬號，其中“交個朋友嚴選店”主播粉絲1.21萬，而羅永浩個人淘寶直播賬號僅有數(shù)百名粉絲數(shù)。

交個朋友掉隊，老羅繼續(xù)救場？

這不是羅永浩第一次返場直播間。8月23日晚，羅永浩以答題節(jié)目主持人的身份出現(xiàn)，答題內(nèi)容依舊繞不開帶貨主題，大多題目設置都跟交個朋友直播間出現(xiàn)過的產(chǎn)品相關，每一次答題，都可以為品牌方進行一次宣傳。

彼時，交個朋友已經(jīng)失去了抖音的霸主地位，東方甄選坐上抖音帶貨頂流的位置，單月漲粉超2000萬，銷售額也遠遠地把交個朋友甩到身后。

羅永浩的“閃現(xiàn)”帶來了短暫的熱度，當晚直播間的在線人數(shù)峰值超過2萬，交易額為103.6萬元。然而，熱度沒有持續(xù)多久，羅永浩退場后，愛看熱鬧的觀眾也跟著散場。

羅永浩告別直播后，交個朋友似乎失去了強大的號召力。紅人點集數(shù)據(jù)顯示，近兩個月內(nèi)，交個朋友甚至掉出抖音達人月榜單前十，而排在它前面的主播有東方甄選、董先生、瘋狂小楊哥等。

另一方面，交個朋友的漲粉數(shù)也陷入了停滯，其賬號擁有粉絲1969萬，這意味著羅永浩離場后，主賬號只漲粉10萬。截至目前，東方甄選抖音號已經(jīng)擁有超過2700萬粉絲，靠搞笑段子后來居上的瘋狂小楊哥粉絲數(shù)量逼近1億。

近60天，交個朋友直播間，累計直播銷售額2.5億元-5億元；東方甄選直播間，累計直播效益額10億元-25億元，新舊帶貨頂流的差距正在不斷拉大。拿最近一場黃金時段的直播來說，長達6小時的直播，交個朋友的交易額僅為100萬元-250萬元。

“直播間的助播團隊總是差了些人格魅力。”羅永浩粉絲李超向時代財經(jīng)感嘆道。比起純粹介紹產(chǎn)品的直播風格，他更愿意把羅永浩專場看作是“直播界的脫口秀”，順便捧場買點東西。“老羅露面的時候，每場直播都會跟著買點東西，前前后后花了上萬元。”

讓李超感到唏噓的是，這幾個月，每次點進交個朋友直播間，在線人數(shù)通常在6000-8000，曾經(jīng)的江湖地位蕩然無存。“現(xiàn)在交個朋友的影響力勉強只能算中小直播間了，其他的副號觀看人數(shù)更是慘淡，只有幾百人同時在線。”

“如果交個朋友不找到轉(zhuǎn)變策略，很快會失去在直播帶貨的強勢地位。”直播行業(yè)從業(yè)者王琴表現(xiàn)出了“交個朋友”IP的擔憂。

一邊高薪招人，一邊放不下直播

就在羅永浩宣布退網(wǎng)的同時，他還向外界釋放了一個消息，投身AR創(chuàng)業(yè)項目。公司名為“Thin Red Line”，直譯為“細紅線”。

時代財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，近期，細紅線開啟了緊鑼密鼓的招人計劃，該公司在某招聘平臺上放出25個職位，大多數(shù)崗位提供的月酬為20k-40k，其中AR/VR戰(zhàn)略分析師、AR產(chǎn)品經(jīng)理的最高月酬更是達到了60k（15薪），慷慨的報酬幾乎能比肩一線大廠。與此同時，該公司的定位是400-600人的互聯(lián)網(wǎng)公司。

創(chuàng)業(yè)項目還處于起步階段，羅永浩會重返直播間嗎？據(jù)億邦動力消息，羅永浩會和當下對交個朋友直播間的支持一樣，僅會在一些關鍵節(jié)點上播，比如大促預售首日、大促爆發(fā)沖刺等。

事實上，交個朋友投靠淘寶直播并不意外。在過去兩年里，羅永浩實現(xiàn)了抖音直播交易額近百億元的戰(zhàn)績，然而把這個數(shù)字放到淘寶頭部主播身上，卻沒有那么亮眼。僅僅是去年雙11淘寶預售當天，淘寶兩大頭部主播的交易額分別是106.5億元、82億元。

“上淘寶直播的用戶大多是抱著很強的購物意向去的，上抖音大部分人還是沖著看短視頻娛樂的性質(zhì)。導致抖音帶貨的轉(zhuǎn)化鏈路過長，變現(xiàn)效率反而不高。”王琴向時代財經(jīng)說道。

經(jīng)歷了頭部主播退網(wǎng)，淘寶直播很難再造新的流量高地，平臺急需全網(wǎng)知名度高的主播“回血”。“李佳琦給外界的第一印象依然是美妝類的頭部主播，其主流消費群體為一線城市的年輕女性用戶，如果其他主播入局，可以拓展3C、農(nóng)產(chǎn)品等其他品類，拉動男性消費群體入場。”王琴認為，自帶流量的頭部主播肯定有優(yōu)勢，只不過能做到什么程度還要考驗團隊調(diào)動供應鏈的能力。

值得一提的是，俞敏洪也半只腳踏入了淘寶直播的行列。10月31日，俞敏洪將現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間。自從東方甄選爆紅之后，團隊的目標就是擁抱多個平臺，同時還建立了獨立電商APP。目前，東方甄選的淘寶直播號粉絲數(shù)超過32萬，天貓旗艦店的爆款月銷穩(wěn)定在近萬單，對于真正啟動直播來說，或許只差一個官宣。

（文中受訪者皆為化名）