來源/億邦動力

撰文/石航千

日前，有直播電商行業人士向億邦動力透露，俞敏洪即將入駐淘寶直播。

就在剛剛，該消息獲得了新東方方面的確認，“10月31日晚，俞敏洪將現身‘新東方迅程教育專營店’淘寶直播間。”不過關于具體直播形式和內容，暫未公開更多信息。

“在淘寶做教育直播是一項有清晰目標的長期規劃。”新東方相關負責人表示，俞敏洪正積極為雙11“備課”。

更為重磅的是，在羅永浩錘子科技早期粉絲群里，已有用戶開始討論起“羅永浩10月24日淘寶直播首秀”的消息。

億邦幾經核實，獲知的消息是，羅永浩的確會入駐淘寶直播，并在雙11期間開三場其本人出場的直播專場。

“可能近期就會官宣。”有電商直播圈的知情人士告訴億邦，羅永浩的淘寶直播會和天貓雙11預售同步啟動，未來相關直播間會持續運營，不過他本人還是會和當下對交個朋友直播間的支持一樣，僅會一些關鍵節點上播，比如大促預售首日、大促爆發沖刺等。

另根據一名商家提供的“羅永浩天貓首播招商”資料顯示，羅永浩的淘寶直播賬號為“交個朋友羅永浩”，直播首秀在10月24日。首播品類包括數碼家電、美妝護膚、個護家清、家具日用、母嬰玩具、酒水生鮮、珠寶首飾、戶外運動等。

點淘“交個朋友羅永浩”賬號及淘寶“交個朋友嚴選店”

“每個品類都給商家拉了招商群，特別火爆，幾乎瞬間滿人。”上述商家表示，羅永浩淘寶首播涉及的品類比較廣，美妝等產品會借助專業助播講解，但全程羅永浩都會同框推薦。

“單坑20萬，打包權益60萬。”另一位商家透露了其獲知的合作費用，其中打包權益除了坑位費外，還包含一定時間的切片和肖像使用授權，公眾號發文。“據說淘寶當天會給5000萬UV。”該商家補充道。

截至發稿，交個朋友相關負責人暫未針對羅永浩即將入駐淘寶直播的消息做出回應。關于羅永浩、俞敏洪即將入駐淘寶直播的消息，億邦動力詢問了淘寶天貓相關負責人，截至發稿暫未收到回復。

兩年多以前，羅永浩宣布與抖音簽訂獨家合作，開啟直播帶貨生涯，也為剛剛起步的抖音電商打響了第一槍。羅永浩快速成為抖音直播“超級符號”的同時，其所在的“交個朋友”也成了頭部機構。兩年間，交個朋友在“交個朋友”的基礎上，打造了約14個垂類直播賬號，累計交易額約達百億。

今年年中，“真還傳”接近尾聲的羅永浩開始淡出“交個朋友”，包括管理和直播。2022年6月，羅永浩宣布退出社交平臺專心創業。羅永浩抖音直播間正式更名為“交個朋友”，此后他本人鮮少出現在社交平臺，減少了直播時長，上播時間不到3%，也沒有開啟新的賬號，直到如今有消息傳出要入駐淘寶直播。

另一邊，作為新東方集團農產品直播帶貨平臺的東方甄選在今年6月火了。主播董宇輝憑借直播間大量“現場經典小作文”出圈，10天為東方甄選直播間帶來了1700萬粉絲。從6月2日同時在線人數還只有五六千人，到6月15日同時在線人數超過六十萬，只用了不到半個月，東方甄選也就此成為現象級帶貨直播間。而身為新東方創始人的俞敏洪也會不定期參與到直播中。

目前，東方甄選抖音賬號已經擁有超過2700萬粉絲。憑借十幾個主播組成的團隊，東方甄選抖音每天的直播時長達到了17小時。根據飛瓜數據，今年6月起，東方甄選便沖上并穩居抖音帶貨達人月榜榜首。

“做東方甄選很難說是一個戰略。我一直說，事情做成了就是戰略，做不成再大的戰略也沒用。所以，東方甄選最多就是在摸索一條出路，從情懷來說，我們堅持了做為社會帶來好處的事情，做一件對的事情。”俞敏洪如是說。

事實上，同一公司布局多個平臺直播已經不是新鮮事，但羅永浩和俞敏洪創造了頭部IP橫跨多電商平臺直播的先河，也為行業留下了更多想象。

雙11之前，淘寶天貓、抖音電商、交個朋友、新東方等諸多利益方的劇烈變動，注定會帶來行業震蕩，層層影響。

億邦動力也與品牌商家、MCN機構、直播代運營服務商等業界人士做了緊急溝通。從諸多疑問中，收集整理了十幾種未來猜想和核心問題，陳列如下。雖然沒有準確答案，但每個問題都值得深思：

1、俞敏洪（新東方/東方甄選）和羅永浩（交個朋友）在淘寶天貓開播，是否意味著超級頭部主播可以跨平臺直播了？譬如李佳琦也可以去抖音直播？辛巴也能來淘寶直播？

2、抖音會怎么看待淘寶，或者兩大主播的這種行動？這對于其他主播而言是否具有“示范效應”？

3、淘寶直播迎來兩大主播所付出的代價是什么？更多的流量給予？更多的銷量承諾？還是更多的品牌支持？

4、雙11之前，這樣的變化，對于天貓和抖音各自雙11的流量波動、用戶粘性、業績變化會帶來怎樣的沖擊？

5、去年雙11淘系兩大超頭主播拿走了4億流量的景象，會不會在俞敏洪、羅永浩團隊重現？

6、李佳琦和俞敏洪、羅永浩之間會以怎樣的姿態競爭？

7、淘寶直播的其他主播和MCN機構們作何感想？是更大的壓力，還是迎來更大的流量盤子可以分流承接？

8、品牌商該如何重新調整備戰雙11？貨品策略如何調整？如何擺平李佳琦、羅永浩、俞敏洪，天貓淘寶和抖音？

9、雙11期間，品牌在天貓淘寶的自播是不是又會成為“陪跑”？

10、俞、羅兩人的跨平臺直播布局，除了尋求增量外，是否因為感受到平臺對頭部主播的態度、算法機制、流量分配以及未來發展的不確定性？

11、抖音直播是否會持續培育出類似交個朋友和東方甄選這樣的頭部機構？延續一貫的長江后浪推前浪。

12、董宇輝今年雙11在哪直播？

13、微信視頻號和快手是否會對此做出調整？微信視頻號的頭部主播何時會出現？快手是否會防止自己的主播外流，以及是否也會考慮引入更多其他平臺主播？

14、今年部分品牌流量承壓、庫存高企、增長受阻，雙11能否拉動刺激消費，提振行業信心，幾大平臺和幾大主播將為行業貢獻怎樣的爆發力？