來源/青眼

撰文/一斤

圖源/Tom Ford官網

11月12日，據《華爾街日報》等多家外媒報道，雅詩蘭黛將以28億美元（約人民幣199億）收購奢侈品牌Tom Ford湯姆福特（下稱：Tom Ford）。 

這將是雅詩蘭黛集團史上規模最大的一筆交易。那么，雅詩蘭黛有多需要Tom Ford？

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巨頭爭奪戰 雅詩蘭黛勝出

事實上，從今年7月初就有消息稱Tom Ford正在尋求出售。而作為Tom Ford美妝線的運營主，雅詩蘭黛集團也早就拋出了橄欖枝。

同時參與競購的還有開云集團，甚至上周，《華爾街日報》援引知情人士處消息稱，開云集團當時正在就收購事宜和Tom Ford進行談判，領先雅詩蘭黛。 

不過，最新消息是，雅詩蘭黛集團最終勝出，給出28億美元的收購價，擊敗了開云集團在內的許多競購者。也意味著，Tom Ford高級服裝配飾業務也將納入雅詩蘭黛集團。

據了解，交易最早或于下周一宣布，目前雙方均未表態。而這筆交易也將成為雅詩蘭黛集團史上規模最大的一筆交易，超過了2021年其以10億美元增持The Ordinary母公司DECIEM。

說起來，開云集團也算是Tom Ford的“老東家”。Tom Ford的創始人Tom Ford于1961年出生于美國德克薩斯州奧斯汀，曾于1994年—2004年擔任開云集團旗下奢侈品牌Gucci時尚總監，在任職期間，Tom Ford成功扭轉Gucci品牌的頹勢，幫助Gucci躋身于世界奢侈品大牌。期間，他還擔任了Yves Saint Laurent的創意總監。

2005年，Tom Ford與Gucci前首席執行官Domenico De Sole聯合創立個人同名品牌，Tom Ford品牌就此誕生。創立之初，Tom Ford品牌以男裝為出發點，并以此為基礎開拓時尚市場。目前Tom Ford品類包括高端男裝、眼鏡、奢侈品手表等，和雅詩蘭黛集團合作打造的香水、化妝品和護膚品也是其重要的業務組成。

雖然品牌發展仍極具前景，但新冠疫情以來不穩定的國際環境、供應鏈和渠道，以及各種突發事件的影響，讓Tom Ford也面臨著被迫關店、裁員、強制休假等危機，Tom Ford尋求出售也是尋求避風港，提高品牌的抗風險能力，以打造更穩固的商業版圖。

實力最強大的兩個競購者中，雅詩蘭黛和開云集團各有優勢。開云集團的優勢在于擁有豐富的高端服裝和皮具等奢侈品經營經驗，時尚影響力不可小覷。而雅詩蘭黛集團作為全球領先的美妝企業，一直支持著Tom Ford美妝的發展，并成功將品牌打造成為一個享譽全球的美妝品牌。

可以說，二者都有不容Tom Ford拒絕的資本，但彼此也并不是百分百完美契合。在美妝領域，開云集團旗下品牌如Gucci、Bottega Veneta的美妝線都是由Coty科蒂集團負責，YSL美妝則歸為歐萊雅集團。因此，如果投入開云集團懷抱，Tom Ford美妝何去何從將打上問號。有消息稱，由于Tom Ford和開云集團難以在多個方面達成協議，最終導致談判破裂。

對雅詩蘭黛集團而言，雖然拿下了Tom Ford，但因為在時尚奢侈品領域的資源和經驗有限，所以有分析指出，此次收購后，Tom Ford的高級服裝配飾業務或將授權給其他公司經營。

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雅詩蘭黛需要Tom Ford美妝

比起開云集團，雅詩蘭黛集團更需要Tom Ford。原因在于，Tom Ford美妝已經成為雅詩蘭黛集團旗下的支柱性品牌，而且是現金牛品牌。

以雅詩蘭黛集團最新財報舉例說明，2023財年第一季度（2022年7月至9月），雅詩蘭黛集團總凈銷售額為39.3億美元（約合人民幣279.35億元），同比下滑11%，有機銷售額下滑5%；凈利潤也比去年同期下滑了29.33%至4.89億（約合人民幣34.76億元）。

但是，Tom Ford香水實現了兩位數增長，新品香水和經典香水都表現突出。再加上Le Labo、祖·瑪瓏等香水品牌的推動，整個香水板塊凈銷售額為6.07億美元（約合人民幣43.15億元），與去年同期持平。

在集團總體業績不理想的情況下，Tom Ford美妝還能給雅詩蘭黛集團帶來不錯的業績增長，也說明了其在雅詩蘭黛集團內部的重要地位，持續不斷的產品推新也可見雅詩蘭黛集團對其投入了不少的心血。據外媒此前分析，Tom Ford美妝的年銷售量達到10億美元（約人民幣71億元）。

▍Tom Ford香水 資料圖

此外，Tom Ford美妝在中國表現也十分亮眼，旗下多款產品均登上熱銷榜單。

據天貓雙11開門紅全周期榜單，Tom Ford位列香氛香薰行業榜第4位，彩妝行業榜第14位。而在天貓最新的熱銷榜單中，TF限定四色眼影、TF經典黑管口紅、TF冰皮蜜粉餅、TF烏木沉香香水多款產品位列細分品類榜單前5。

▍截自天貓排行榜

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時尚與美妝加速融合

盡管也有業內人士猜測，收購Tom Ford品牌，將是雅詩蘭黛進一步進軍時尚界、開拓奢侈品產品線的開始，但毫無疑問，雅詩蘭黛集團整體重心仍是美妝護膚。

這一點，雅詩蘭黛集團與法國奢侈品牌Balmain巴爾曼合作美妝也能佐證。9月26日，雅詩蘭黛正式宣布和Balmain巴爾曼簽約，雙方將合作開發、生產、分銷一系列美容產品。據雅詩蘭黛官網消息，雅詩蘭黛和Balmain合作推出的美妝產品以“Balmain Beauty”為名，預計將于2024年秋季推出第一條美妝線。

在雅詩蘭黛9月更新的組織架構中，Balmain Beauty或將和Tom Ford美妝一起構成雅詩蘭黛集團香水板塊的新增長極。Tom Ford美妝全球品牌總裁Guillaume Jesel在Balmain Beauty官宣當日就被任命為Tom Ford美妝、Balmain Beauty和奢侈品業務部全球總裁，同時負責兩個品牌未來的整體戰略方向。

在當前的美容市場中，高端化一直是美容巨頭追尋的目標。以目前排名第一的化妝品集團歐萊雅為例，歐萊雅中國風投公司上海美次方投資有限公司在中國的首投，就選擇了中國本地高端香水香氛品牌聞獻DOCUMENTS，該品牌主要客群為高消費心智的Z世代青年，香水單品售價在850元至950元不等。

今年9月，歐萊雅宣布收購美國高端護膚品牌Skinbetter Science。據歐萊雅介紹，目前Skinbetter Science已成為美國發展最快的醫用護膚品牌之一，其主打產品單品售價在890元至1590元不等。

再比如Coty科蒂，在高端彩妝、香水市場取得成功后，也開始征戰高端護膚市場。據了解，Coty旗下超高端護膚品牌奧薇達（Orveda）預計將在2023年入駐中國。

不僅僅是美容巨頭，時尚奢侈品集團們也在不斷進入美妝領域，打造新的高端美妝品牌，并都取得了不錯的成績。

如愛馬仕集團在2020年就推出其美妝產品線，該品類在2021年增長了47%，并于2022年首次推出底妝產品。今年以來，愛馬仕香水美妝板塊一直都維持了兩位數的增長。此外，奢侈品巨頭LVMH集團今年前9月香水化妝品銷售額也增長了19%，銷售額達55.77億歐元（約人民幣410.55億元）。

▍愛馬仕口紅 資料圖

新一輪的高端市場爭奪戰已然打響。從今年前三季度的業績表現來看，雅詩蘭黛集團整體業績仍承壓，新冠疫情、通脹壓力等仍影響著這家美容巨頭，這也解釋了雅詩蘭黛集團為何要斥巨資收購Tom Ford、合作Balmain Beauty，并調整品牌集群，它需要穩定和富有朝氣的品牌面貌，去迎接挑戰，擴大商業版圖。