來源/新消費Daily

撰文/Toby Lu

最近，帶貨一哥李佳琦變得更忙了。

在今年雙11大戰期間，有總共4.6億人次的消費者涌入李佳琦直播間，開播2小時就超1.3億。只要有李佳琦在，各大品牌主在淘寶平臺就不愁沒有銷量，對于李佳琦的個人而言，似乎“李佳琦”正在被標簽化。

李佳琦化身“所有女生”的代表，跟品牌方博得一個“全網最低價”，女生們獲得了優惠價，品牌方品效雙收，李佳琦賺得帶貨傭金，這本是一個三方共贏的局面。但是，在薇婭隕落、辛巴低調、羅永浩退居后，直播界逐漸刮起了一陣頭部主播隱退風，李佳琦也不得不考慮走矩陣化的道路了。

Morketing注意到淘寶直播間近期上線了“所有女生”和“所有女生的衣櫥”的賬號，背后都是李佳琦直播團隊所為，并且在新直播間中，原來的新晉主播旺旺、慶子和爭氣都擔當挑大梁的角色。外界也紛紛猜測，李佳琦正在忙著重新打造另一個“李佳琦”嗎？

“李佳琦”矩陣賬號

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開啟矩陣直播：
“所有女生”+“所有女生的衣櫥”

關注李佳琦的粉絲都知道，“所有女生”的梗出自在直播的時候，李佳琦每次都會喊出 “所有女生注意了，跟我一起來買！”，為此還專門打造了一檔節目，名為《所有女生的offer》。

最早在今年11月12日，李佳琦就在直播間中透露要重新開一個名為”所有女生“的新直播間，他本人在13日到17日開始休息，這時候“所有女生”直播間剛好可以接棒直播。

至于為什么要在“李佳琦”大號直播間外，重新開一個小號直播間呢？

李佳琦本人是這樣解釋的：“為了更好地服務大家，佳琦決定通過這個直播間來拓寬我們的選品廣度，為所有女生帶來更多、更深入的一些干貨講解，滿足所有女生多樣化的需求，也方便要早睡、晚上沒有時間看直播的美眉們。”

Morketing在淘寶直播平臺查詢到，當前“所有女生”的賬號粉絲量已經達到190萬，在李佳琦大號的瘋狂導流之下，“所有女生”的賬號起步就比一般的賬號關注度要高，數據顯示：目前最高的播放量是769萬，在開播的之后幾天內熱度一直維持的500萬左右。

據美腕對界面媒體回復稱，“所有女生”直播間背后 MCN 機構為成新團（上海）網絡科技有限公司。Morketing通過天眼查資料顯示，其成立于11月 3 日，法定代表人為戚振波，由李佳琦所屬機構美腕全資控股。

李佳琦并沒有止步“所有女生”，下一個賬號已經在路上了。

11月21日，李佳琦本人在直播里的那一次預告：“我們即將會推出一個新的直播間，叫作‘所有女生的衣櫥’，是以時尚品類為主的直播間，包括服飾、包包和配飾等時尚單品，當然也會搭配美妝、零食和生活產品給大家。”

目前該賬號在淘寶直播平臺的粉絲量已經達到70萬，一共進行了三場直播，12月10日的直播中有186萬人次觀看，一共上架了60個商品鏈接；12月11日一共700萬人次觀看，一共上架了47個商品鏈接；12月12日一共522萬人次觀看，一共上架了37個商品鏈接，其中商品主要是服飾品類。

“李佳琦Austin”+“所有女生”+“所有女生的衣櫥”，就此李佳琦的直播時間可以從中午12點一直播到晚上12點，連續12小時不停播。

“所有女生的衣櫥”直播間截圖

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重推助播團隊：旺旺、慶子和爭氣

在完成“所有女生”和“所有女生的衣櫥”的布局之后，李佳琦本人也會分身乏術，只要制造更多的小“李佳琦”才能滿足賬號的發展需求。

在此之前，無論是快手辛巴、抖音交個朋友、抖音東方甄選直播間，都走上了垂直化、矩陣形式的發展。

比如，辛巴快手直播大號粉絲量9800萬、“徒弟”蛋蛋的粉絲量是8293萬、初瑞雪的粉絲量為3200萬；交個朋友也孵化了一群垂直賬號，大號粉絲量2016萬、交個朋友美妝護膚54萬粉絲、交個朋友生活家居84萬粉絲、交個朋友酒水食品138萬粉絲，在主播布局方面，朱蕭木、黃賀、李正、林哆啦、安甜 、六港真人、龔晨、何奈司、小爽同學等都是交個朋友主播；東方甄選主號2869萬粉絲、東方甄選自營產品99萬粉絲、東方甄選美麗生活251萬粉絲、東方甄選之圖書383萬粉絲，在主播布局方面，董宇輝、東方小孫、頓頓、明明、YOYO、小七、杰西、天權、冬冬和鵬鵬等主播悉數登場。

對于李佳琦來說，把“所有女生”作為一個品牌IP，在不同的領域布局不同的垂直賬號，這也就不難理解“所有女生的衣櫥”的誕生，未來也可以能有女生們的零食、家居等。

與辛巴家族以人為IP劃分不同賬號，交個朋友、東方甄選紛紛以垂直賬號為劃分，同樣李佳琦也不例外。對于李佳琦來說，他正在嘗試“放權”，有更多新晉主播出來了，比如說旺旺、慶子和爭氣等人，她們性格迥異，直播時候的風格也各不相同，這些新晉主播群體通過“李佳琦”的渠道，走向觀眾視野中，慢慢積累數據自己的粉絲群體和觀眾。

李佳琦的粉絲對于旺旺已經很熟悉了，現在大部分直播場景都是她來配合李佳琦完成，在此之前旺旺是負責招商的，在團隊中屬于比較能吃苦的且工作能力也很突出。在《所有女生的offer2》中，旺旺的業務能力和機智反應也圈粉很多。

于是，有一段時間旺旺做過代班主播，后來發現旺旺對于美妝知識的學習非常神速，并且對直播流程的把控也很清晰，在直播間也可以與李佳琦一起幽默互動。

助播慶子也跟李佳琦的互動比較多，她的直播風格更加的接地氣，比較擅長休閑零食、快消、母嬰、家居等品類的直播，慶子在“所有女生”與旺旺一起搭檔挑起大梁。

還有，女主播爭氣，李佳琦在直播間里面吆喝：“爭氣，今天可‘爭氣’了，整個‘所有女生的衣櫥’都是由爭氣來直播。”

從美腕機構層面考慮，是“雞蛋不能放在一個籃子里面”的表現，當頭部大主播在某種情況下不能直播，其他的主播可以無縫銜接上，特別是在薇婭消失、辛巴封號、老羅創業，甚至在今年李佳琦本身停播三個月的情況下，矩陣賬號、新晉主播就顯得格外重要了。

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李佳琦正在擺脫“李佳琦”

李佳琦動作頻頻，孵化更多的小號直播間，將直播間重任逐漸放權給新晉主播旺旺、慶子和爭氣等人。

直播行業人士認為這是李佳琦必須要走的路，整個直播行業隨著競爭的進一步加劇，已經有很多頭部直播間開展了矩陣號的規劃，李佳琦直播間現在追趕還為時不晚。

Morketing認為李佳琦此番調整，至少出于以下三個層面的考慮，讓美腕不再局限在“李佳琦”單一的IP之下，而是走向集團矩陣化、未來謀求更多的可能性。

一、李佳琦直播間正在弱化“李佳琦”個人IP 。

對于美腕這樣的直播機構來說，李佳琦是最大的品牌IP，整個公司都建立在個人IP上是存在不確定性風險的。比如今年6月份，李佳琦因故暫停了淘寶直播，當時就引起了很多粉絲群體的恐懼，甚至有的品牌在淘系的銷量下降。在此期間，“李佳琦”的直播切片內容出圈，可以消費者對于李佳琦推薦的認可程度。

“所有女生”、“所有女生的衣櫥”等子賬號矩陣，矩陣化直播的好處是強調的品牌，而不是大主播人設，一旦大主播在人設上出現偏差，這勢必會波及到直播間的。弱化個人IP，強調直播機構熟悉，這幾乎是所有頭部直播間正在做的事。

二、美腕的選品供應鏈可以被重復利用。

選品供應鏈對于直播間來說至關重要，這也是當前直播帶貨比拼的核心能力之一，對于向李佳琦這樣的頭部大主播來說，他有巨大的流量優勢，將消費者、電商平臺、供應商、品牌方等等，進行整合到一起，形成龐大的供應鏈體系，相互協作。

美腕的供應鏈不再是“李佳琦”直播間的獨享，我們在“所有女生“和”所有女生的衣櫥”的上架商品鏈接中發現，其實有很多商品都是已經在“李佳琦”直播間里面上架過了的，但也有一些不是美妝品類的，價格更低的產品，是第一次是新直播間上架。

三、不間斷直播成趨勢，垂直領域需求被激發。

直播間熙熙攘攘，人來人往，這是直播間的常態，所以主播們瘋狂拉長直播時間，以博得GMV的增長，連續直播12小時、馬拉松式直播、不間斷直播，只是未了讓消費者隨時進直播間都會產生下單購買的場景，現在李佳琦直播矩陣的搭建，可以完成從白天到夜晚的12小時覆蓋，相比之前李佳琦的半夜場景，場景顯然更多了。

在直播間品類上，越來越多垂直的直播間誕生了，或者針對某一領域的細分需求，比如說零食、酒水、服飾、海鮮等。比如說李佳琦對于女生群體需求的洞察，不管是服務還是美妝，未來還可能有更多的垂直號誕生，也不足為奇。

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結語

至此，李佳琦直播間終于也走上了新道路，開啟矩陣化直播，力捧新晉主播。在不斷弱化李佳琦個人IP之后，也許未來有一天李佳琦甚至不用每次都參與“李佳琦”直播間，就如同李佳琦本人在接受媒體采訪時說的那樣，他不會告訴觀眾說這是“最后一場直播”，只會選擇默默結束。