來源/深燃

作者/鄒帥

編輯/唐亞華

對于滑雪愛好者來說，防疫政策調整之后，今年也許是個自由的雪季。

除了新疆、吉林、黑龍江，仍然有很多人選擇去崇禮。崇禮位于河北張家口，2022年作為北京冬奧會主賽場之一知名度暴漲。“冬奧小城”的名聲之外，崇禮自然條件也相對優越，天然雪滑雪期長達120天，基本覆蓋整個雪季。

去崇禮滑雪的愛好者們，不少都選擇在崇禮租房。2022年9月起，計劃在崇禮過冬的雪友們就在各大社交平臺開始找房、拼室友。住房選擇上主要是居民區和公寓，前者離雪場遠，但相對舒適，戶型適合合租，后者離雪場近，戶型適合一個人住，但價格偏高。

由于大部分人在崇禮租房很難提前實地考察，想要找到合適的室友也要花心思，因此社交平臺上，找房的話題熱度居高不下，他們要花上很長時間，挑選價格、地理位置、居住條件、供暖水平都適中的房子。幸運的話，兩個人合租住滿四個月的雪季，每人只用五六千元。

雪友急著找房，房東急著往外租，進入雪季，誰都忙得團團轉。然而，火爆的表象背后，淡旺季差距過大、知名度不敵新疆和東北、房源有限等等問題仍然讓崇禮的從業者們謹慎樂觀，以目前的情況來看，行業可以說是重啟，但暫時還不敢談復蘇。

01

在崇禮租房，是一場“信息戰”

計劃這個雪季去崇禮滑雪的年輕人不少。利用日常假期短暫出游兩三天的雪友，一般會選擇雪場酒店，或者稍遠一點的日租民宿。選擇租房的人大多計劃在崇禮待1-4個月，以滑雪教練、自由職業者、學生居多，也不乏有在年底離職，想出來散散心的職場人。不少雪友認為，崇禮雪場的綜合條件不錯，雪季夠長，設施夠新。

溫溫來自廣東，今年雪季她第一次選擇了崇禮。2022年11月底，溫溫開始搜尋崇禮租房的相關信息。“這個時間有點晚了，因為確定要在崇禮滑雪的雪友，一般都在9月左右把房子定好了。”溫溫在豆瓣、閑魚、小紅書等等平臺上翻了很長時間，遇到很多已經失效的帖子，對方都回復說已經找到室友，或者中介表示房子已經租出去了。

溫溫說，自己找房的條件是合租、短租一個月左右，找到符合標準的難度不小。“我當時就像上班一樣，從早上8點到晚上6點一直刷信息。”

合租，是去崇禮的雪友們最偏愛的方式之一。在崇禮，一般的一居室、兩居室，雪季4個月整租的價格在1.5萬左右，運氣好的可以找到1萬出頭的一居室。月租價格偏高，每月要五六千左右，日租就更貴了，每天200元-500元。和溫溫一樣只想月度短租的雪友很多，他們傾向于至少兩個人合租一個月，每個人攤下來就是2500元左右。

深燃在社交平臺上觀察到，發帖找合租室友的雪友不少。有的已經先找到了房子，列出的室友條件一般是一居室兩人合租，兩居室四人合租。還有中介幫手里的租客找室友，評論區有意拼房的人不在少數。溫溫說，自己逛遍各大平臺之后認識了不少求合租的雪友，所以她也順勢建了一個微信群，想拼房的雪友都可以進群互通信息。一個星期，溫溫加了100多個人，包括中介和找室友的雪友。

在崇禮租房是一個“信息戰”。大部分人沒辦法實地看房，需要在沒去過崇禮的情況下，整合多方信息訂房。另外，崇禮是個小縣城，房源基本都被個體中介壟斷，如何在合適的時間找到靠譜的中介，定下一個價格合適的房子也是難題。溫溫表示，經常有雪友反映，兩個人在同一個公寓住著同一個戶型的房子，整個雪季的房租卻相差幾千。

冬天在崇禮租房，為的就是滑雪，所以雪友們對房子的需求也都是圍繞滑雪展開。

雪友們表示，租房首先要看供暖。進入深冬，崇禮的平均氣溫在零下十五度左右，雪場附近尤其冷。溫溫表示，崇禮本地人告訴她，去年雪季整個崇禮的供暖都很好，幾乎是燥熱的程度，但今年雪季就沒那么熱了。這些情況都要提前了解，做好心理準備。“因為如果整體供暖一般的話，肯定是離雪場越近，房間就越冷。”

再就是看交通。在崇禮租房，地點的選擇主要分兩大類。一類是公寓或酒店式公寓，步行十分鐘到雪場，大多是適合一人住的開間，夢特芳丹、富龍四季小鎮、湯INN等等是首選。另一類是縣城里的居民小區，比如帝豪文苑、百富世家，到雪場幾乎不能步行，車程大概10分鐘左右，有的小區還有直達雪場的公交車。

溫溫選擇住在居民小區，她表示，小區的配套相對較好，戶型也比較規整。“居民區硬件條件都差不多，只不過有的小區快遞送不進來，需要專門出去拿。”溫溫說，獲取這類瑣碎的“內部信息”，需要在選房的時候咨詢多次去崇禮玩的雪友。“我當時還打開高德地圖，能最直觀地看到各個公寓區、小區距離雪場多遠。”

在崇禮租房，豐儉由人。有車的，想住得寬敞舒服些，就住在居民小區。沒車的，不想住太遠，就選擇貴一點的公寓。整租的，好一點的房子一個月的房租不亞于租住在北京三環；合租的成本低，但需要花時間找到對脾氣的室友。

02

做崇禮租房生意，

一冬天收入20萬

崇禮滑雪季，確實帶火了租房生意。攜程數據顯示，“新十條”發布之后一星期，12月7日至12月20日，目的地為張家口的民宿預訂量環比上月同期增長65%。其中，12月14日至12月20日，張家口的民宿預訂量環比增長109%。

不過，只靠一個雪季刺激，倒騰房子能賺到錢嗎？

崇禮房產從業者范宇飛向深燃表示，2022年11月20日以后，尤其是12月初防疫政策調整之后，訂房的人慢慢多了起來。

進入冬天，崇禮才像崇禮。從業者均表示，4月到11月算是崇禮的淡季，9月開始，房子陸續有人咨詢，等到11月開始逐漸住滿，到4月封板又進入下一個循環。幾位從業者告訴深燃，崇禮的滑雪淡季，“可以說就是沒人來”，在崇禮做房產這一行，就是要做好淡季不賺錢的準備。

范宇飛介紹，他屬于個體經營的中介，也可以叫二房東。像他這樣的從業者在崇禮有很多。他解釋，崇禮畢竟還是小地方，房源有限。由于盤子小，大型房產中介公司也沒盯上崇禮這塊市場，所以大多是個人中介和二房東游走在業主和租客之間。

二房東們每年會從崇禮業主手里租下一部分房源，轉手出租后賺一個差價。范宇飛今年手里有五六十套房子，屬于一般水平。他解釋，中介和二房東不太一樣，前者是做信息服務，收取中介費，二房東則是要投入資金，賺差價。

“每年收多少房也要看情況，市場不好的時候也有只收20套的時候。”他介紹，2022年，崇禮作為北京冬奧會的主賽場之一，名聲大噪，然而雪場因為要服務賽事提前關閉，所以從業者們還沒有享受到收益的爆發性增長，今年在疫情穩定和出行便利之下，或許能有新機會。范宇飛透露，過去三年，他的年收入穩定在20萬上下，旱澇保收。

綜合來說，日租的房子二房東一天最多可以在成本的基礎上翻個2-3倍，季租的話，一萬五的房子最多能賺5000元。不過，由于一套房子在一年之中的出租形式不一，空置時長也是看運氣的事情，所以二房東們的利潤會有所波動。平均下來，雪季的收入占他們全年收入的七八成。好在，雪季房子不愁租，入住率可以維持在80%左右，達到這個水平就代表淡季也能松口氣。

級雪邦俱樂部主理人阿耀表示，他們主要提供一站式滑雪服務，涉及租房這一環節，經常跟二房東打交道。他說，雪季前后房租的波動很大，開板前可能季租還很劃算，開板后二房東們會根據市場情況調整策略，有的會停止季租，盡量短租和日租，拉高收益。

在崇禮，待租的房子一年內要多次“易主”，有時長租，有時租兩三天就換人，從業者們需要時常結合自己手里房子的空置率等因素調整價格。

范宇飛表示，他們一般習慣看整體水平，因為單說哪一套房子的收益，誰都說不準。“可能這套房子雪季的時候租得好，淡季就不行了。又或者我們很看好，以為會受歡迎，但其實空了很長時間，這些都要看運氣。好的時候，一套房子平均下來一年利潤能做到70%-80%甚至更多，但也有的房子一年只能賺20%。”他解釋，淡季的出租價格往往僅有雪季的三分之一，租的人又少，對收益的影響顯而易見。

租房生意做得究竟好不好，還是要看房東和租客。在從業者看來，收公寓比收居民區的房子省心，因為離雪場近的公寓基本都是為滑雪而生的，在這類公寓購置房產的業主，大多都是為了投資。居民樓則是崇禮本地人，或一些買了房但暫時不住的外地人，他們對于租客、房屋整潔度都有要求，有的還要求跟租客見面，這些條件在本就競爭激烈的雪季，會帶來不少麻煩。

租客們則相對佛系，雪季租房的肯定是來滑雪的，只要各方面條件差不多，大多租客會很快拍板。阿耀介紹，一個人來的大多住公寓開間，成群結隊來的會合租居民小區。和城市里租房不一樣的是，二房東不會把幾個房間分別出租，而是直接租整套，租客自己找合租伙伴平攤房租。

03

拿什么持續吸引雪友？

伴隨著防疫政策調整，出游不再受限，旅游業似乎也到了揚眉吐氣的時刻。季節屬性極強的崇禮，自然也期盼著復蘇的那一天。

崇禮的房產從業者們，目前能嗅到一些復蘇的氣息，但目前還不多。范宇飛說，政策調整后，來崇禮的人是多了些，但如果和往年尤其是和2021年同期比較，人算少的。“我們估計人會在春節前后多起來，那時候疫情可能會穩定些。”

阿耀還負責給游客訂雪場內酒店的房間，他那邊的情況是，元旦假期的酒店房間幾乎訂滿了，但他的猜測和范宇飛一樣，春節后可能會迎來一次高峰，現在就說復蘇還為時尚早。

春節前后的情況，直接關系到今年崇禮雪季的情況。而長遠來看，崇禮旅游業，以及崇禮租房市場能否扶搖直上，這其中還有很多不確定的因素。

一是房源有限。范宇飛說，自己可以算是見證了崇禮的租房市場慢慢成長起來的。疫情之前，崇禮在國內也算小有名氣的滑雪地，尤其受京津冀游客的歡迎。“前些年到崇禮購房的人也很多。道理就和在三亞、大理買房一樣，很多人就是想買一套房子，夏天過來避暑，冬天過來滑雪。還有人是為了投資，在旅游目的地買套房，平時租給游客。”范宇飛說，但疫情以后大家的購房熱度不如以前，崇禮的新業主不多，所以每年多出來的待租房源就也有限。

市面上本就有的房源，也基本被從業者瓜分了。圍繞著富龍、萬龍、太舞這幾大滑雪場，附近該開發的地方也都開發了，建起了酒店、公寓、小鎮。范宇飛說，最近沒聽說有新開發的樓盤，所以現在崇禮的租房市場無疑是個存量市場。

二是游客有限。范宇飛介紹，在崇禮還沒有因冬奧受到更多人關注的時候，來崇禮滑雪的主要是北京的游客，休假時間比較靈活，離崇禮比較近，隨便一個小假期就可以來玩。過去的三年里，這部分人受到進出京要求的限制，來的次數明顯減少了。不過，隨著疫情趨于平穩，出游更加方便，他預計崇禮能慢慢恢復到以前的水平。

至于更遠的游客，從業者們并沒有看得太樂觀。新疆、吉林、黑龍江都是國內知名的滑雪地，論知名度，要高于崇禮。結合疫情前的情況來看，如果出行不受限，南方的游客可能不會首選崇禮。“如果出境也不受限的話，還有一部分人會像以前一樣出國滑雪，崇禮就更沒有競爭力了。”

不過，阿耀表示，政策調整之后對于崇禮的淡季也許會有助益。崇禮現在已經以各大雪場為中心，分成了幾個小鎮，這些小鎮就是天然的文化中心。“像太舞小鎮夏天的時候會辦音樂節，還有很多別的文化活動。如果這些能夠順利辦起來的話，雪季之外來玩的人就會多，房子也不愁租。”

可以說，整個崇禮的房產從業者都指著雪季的熱度吃飯。回到自身，他們也需要想方設法地通過多方平衡保證自己的收益。二房東要平衡淡旺季，中介們也要平衡各種業態，租房的錢不好賺，就要看向酒店。

拿阿耀來說，平時游客找他租房，他會根據需求找到合適的二房東或房東，同步信息，賺個差價。“基本上一間房日租我們賺50元到100元，最多不超過200元。長租基本賺三五百。”由于崇禮市面上的房子都握在二房東們手里，阿耀表示，做信息中介賺差價，賺不了多少錢。所以，像他們這樣的從業者，主要是和雪場酒店合作。每年要先給酒店押幾十萬，這筆錢算是用來以內部折扣價“買下”酒店房間，游客通過阿耀訂房，阿耀依然是賺個差價。

對于從業者來說，這一年過得怎么樣，看雪季的表現，未來幾年過得怎么樣，看崇禮的表現。他們的體會是，冬奧會給崇禮帶來的熱度已經逐漸減退，“一房難求”的盛況只存在于雪場內的酒店。他們期望，崇禮的熱度能回到疫情前，或者借冬奧的余溫，再更好一些。

*題圖及文中配圖來源于pexels。注：文中“今年雪季”指2022-2023雪季，“去年雪季”指2021-2022雪季。