季節性營銷并不是什么新鮮事，但當咖啡、草地、櫻花等一系列帶有社交貨幣屬性的場景標簽被打包成一個個春日限定時，消費似乎被激發出前所未有的強勁動力。

就在這個四月，善于販售生活方式的大悅城就將一年一度的嗨新節回爐重造，在杭州大悅城將春日的情緒共鳴、社交場景和上新促銷巧妙融合，賦予季節營銷全新的儀式感，并通過產品上新及限定發售捕捉消費者潛在的購物需求。

據悉，杭州大悅城4月15、16日嗨新節期間銷售超3500萬、客流近18萬、全國銷冠品牌10家、全城銷冠品牌80余家，其中博納影院票房成績躍居杭州第一，再一次刷新歷史數據，打造了一場城市級狂歡活動，成為杭州城市商業關注的焦點。

杭州大悅城嗨新節活動現場客流

此次大悅嗨新節，杭州大悅城以“新意生活”為錨點，契合疫情后消費者新生需求及生活方式營銷熱點趨勢，以咖啡文化市集、春日樂FUN花園、草坪音樂會三大亮點活動打造線下春日社交場景，另一方面，圍繞新意悅購，推出各類新品、折上折、爆品等活動，最大限度調動會員消費動力與粘性，釋放春季消費潛能。

種草春日生活  讓圈層社交更有料

如何借勢春天季節性限定場景營銷，霸屏社交圈，杭州大悅城真的很懂！

花是春日社交不可缺少的元素，如何讓大悅城的角落成為顧客春日里的第一張照片，杭州大悅城打破常規、推陳出新，聯合英國插畫藝術家丹尼爾以16米巨型花束為網紅打卡點，在垂直空間中巧妙塑造“春日樂FUN花園”，同時推出限定聯名樂FUN周邊，以春日街拍為話題，號召到訪者在小紅書、抖音等社媒平臺發布春日物語，演繹線下場景與潮流文化的破圈聯動。

咖啡是白領生活中唾手可得的續命神器，更是顏控年輕人春日社交不可或缺的打卡場景。

杭州大悅城聯動優勢頭部平臺，充分挖潛杭州街頭小巷網紅獨立咖啡店，利用戶外櫻花大道及草地廣場場景優勢，將早春場景與咖啡特調相結合，打造首屆咖啡靈感市集，并錨定咖啡及烘焙圈層，通過小紅書平臺發起制造“2023年杭州首場咖啡節”、“ 500+特調清單”“300+網紅烘焙”以及“30余家杭城本土網紅咖啡店”等熱點話題，強化嗨新節蓄客， 3天時間精準聚攏5000+咖啡愛好者，以超聚話題性和傳播度有效引導眾多消費者自發分享，為項目帶來了極好的傳播效果。

為了倡導可持續的生活方式，在4月7日-4月16日期間，杭州大悅城聯動京東快遞，引進“Superbox超級盒子”紙箱環保藝術展，用城市露營風解鎖舊物循環的新內容，以“環保造物”“以物換物”等行為傳遞時尚環保的生活理念，為消費者帶來最獨具一格的購物體驗。

此外，杭州大悅城通過與得到高研院杭州校區聯動，充分利用建筑及景觀優勢，以藝術中心戶外大草坪為開放式舞臺，打造首屆大草坪音樂節，超30+學員獨立樂隊參與表演，成為嗨新節期間最靚街景。

除了上述IP內容植入及場景互動外，杭州大悅城還深度聯動場內品牌，以品牌新品上新為引爆點，邀約100+kol打造大悅嗨新時尚周，推出十余檔全新SP體驗玩法，除了采用團券、滿返等促銷手段外，還特別推出娛樂早場超值計劃、悅物推薦官直播計劃，全時段打造吃喝玩樂購新體驗。

在會員活動方面，杭州大悅城借勢企業微信活化潛在流量，以多倍積分早場享、積分當錢花、積分抽獎等會員專屬權益活動，促活60萬私域粉絲。

據項目統計，活動期間會員新增3000個，會員消費占比44%，同比提升12%。恰逢杭州開茶節，更與中糧集團成員企業中茶攜手，落地會員品茶沙龍，進一步完善會員生態圈，提升會員身份附加值，讓會員產生來自消費行為之外的驚喜感與獲得感。

一路向好狂飆  銷售客流復合增長超30%

在商業地產市場復蘇的2023年，杭州大悅城率先出手，走出一條狂飆向好的商業曲線。據統計，2023年第一季度杭州大悅城銷售同比增長35%，客流同比增長40%，優衣庫、UR、華為等多家品牌業績屢創新高，銷售超千萬的品牌有10余家，備注關注的餐飲業態，第一季度銷售同比超45%，多家連鎖品牌創下新紀錄， 4月份場內眾多商戶更是借勢嗨新節實現業績爆發，銷售同比增長超150%。

回顧杭州大悅城過去的三個月甚至過去一年的表現，不得不說，杭州大悅城的整體經營愈發向好，品牌組合、游逛體驗、營銷活動受到越來越多消費者的認可，據大眾點評2022年發布的最新數據，杭州大悅城再次入圍杭州熱門商場及五星好評商場，成為杭州年輕人打卡必逛的購物中心。

客流銷售的良好表現離不開產品的迭代升級，自2022年以來，杭州大悅城緊緊圍繞生活方式引領升級，針對性開展各類調整及組團氛圍打造，強化首店屬性，持續煥新品牌吸引力和游逛體驗， 2023年第一季度引入新店40家，其中杭州首店5家、區域首店12家。

疫情結束后，煙火氣率先恢復，餐飲用餐需求激增，項目著力提高餐飲豐富度及吸引力，為客流發動機重啟輸出強勁動力，先后引進櫻煦和牛壽喜燒、沙膽彪探爐牛雜煲、安三胖韓國烤肉料理、鵲拾湘、留湘園等杭州或區域首店，其中鵲拾湘開業即成為杭城人氣打卡王，登頂大眾點評熱搜，此外通過老店新開，煥新升級奈雪的茶最新主題形象店，結合當下潮流IP，吸引年輕人前來打卡。

零售方面，引進MLB、蕉下indicia、indiciaM、Mingsi等具有較高市場熱度的品牌，進一步強化時尚潮流的氛圍，給予消費者更多新穎的品牌、多元化的體驗。與此同時，進一步強化生活方式氛圍，在重點樓層時尚數碼生活品類的基礎上，持續引進花房洗事網紅跨界洗衣店，智能洗地機等品牌，與源氏木語、尚品宅配一起凸顯居家生活氛圍。

如果說品牌調改及產品力的夯實是一個商業的扎根成長，那么開出的花，自然也要借助推廣之手四處留香。梳理杭州大悅城于開年以來的過往活動，不難發現，杭州大悅城將原創IP與話題打造進行雙重抓手，對客群進行深入解構，從而與消費者尤其年輕客群建立深度的情感鏈接，最終實現活動影響力的破圈傳播。

2023年新年之際，杭州大悅城以全國首展“MIHU云端夢境”活動，書寫了開年活動的第一筆，在行業與消費者端引起了極大的反響。疫情結束第一時間，又逢“雙旦”節點，杭州大悅城主打暖心治愈牌，聯合新銳藝術家落地“第三屆光影藝術節”，打造全方位沉浸式美學夢境，以冬日“逐光流螢”獻禮杭城，進一步烘托節日氛圍。

春節后，城市復蘇成為商業地產發展關鍵詞，也正是借此契機，杭州大悅城原創策劃推出“春日城市打氣計劃”，以“一袋西湖春水”話題互動開啟，先后以“中古”、“櫻花”、“元氣下午茶”、“元氣周四”為切入點，為杭城青年帶來一場春日復蘇全新體驗。

情人節檔期推出「送給杭城的“影像情書”」和兔你歡心萬千計劃，活動期間共收集社群、社媒留言超500條告白情書，線上的發聲也助推了線下客流的增長，2月14日單日客流量超7萬人，其中黃金珠寶類銷售同比增長30%。

持續開展跨界合作，不斷深耕圈層文化，攜手“朝遙中古市集舉”落地2023年杭城第一場中古市集，3天共吸引全城5000+中古愛好者，小紅書、大眾點評筆記量突破1000+，全網曝光量超1000w，周末帶動全場銷售同比提升50%。

3月聯手招商銀行，共同發起“春日何灼灼喵喵節”，通過在中庭落地互動美陳展，結合招商銀行餐飲合作，來為到訪者提供多元情緒價值。

與此同時，大打會員牌，38婦女節期間以會員權益為切入點，發起“女主會員日”活動，打造“春日將將醒郁金香展”，當日會員新增2000+，會員銷售占比創造歷史新高。

與此同時，積極與商戶開展會員共建，升級迭代周四會員日，聯動下午茶商戶推出元氣周四活動，持續做足會員權益。攜手勤豐社區，聯動商戶，推出一公里計劃，成功舉辦“豐悅四季”睦鄰友好節，進一步提高了會員粘性。

此外，契合當下最新生活趨勢的露營、咖啡特調、萌寵、音樂節等活動，都將在杭州大悅城接連上映，伴隨著“春日城市打氣計劃”與“大悅嗨新節”的不期而遇，可以洞見大悅城重塑城市生活新體驗的決心，以及在韌性生長中不斷提升的商業進化力的可能。

五周年進階升級  打造生活方式中心

今年，杭州大悅城正式進入經營的第五年，在經歷了三年疫情下的艱難養商爬坡，團隊審時度勢，積極調整，完成了一系列蛻變升級，目前已順利進入快速發力期，在大悅城品牌落地浙江五周年之際，杭州大悅城將結合未來行業發展趨勢，進一步聚焦年輕時尚的生活方式，分階段快速完成項目定位的升級和進階，在保持大悅城青年引力場調性的同時，積極推動項目全面升級為城市級的生活方式中心，用更多的網紅店、首店、新體驗、新場景煥新城市生活，塑造獨特標簽，打造無限想象的城市生活潮醒地。

2023年杭州大悅城還將正式推出杭州首個生活方式內容廠牌“熱DAIN廠-生活方式觀察局”，聚焦網紅店、首店、網紅IP、青年文化、新銳生活方式發布。旨在傳承地緣文化，賦能城市記憶，傳播新銳的生活方式文化，打造潮能網紅制造局，用多元觸點構建與消費者之間的橋梁，產生情感聯系。  

此外，為了保持市場優勢，杭州大悅城還將重點打造各樓層組團氛圍，升級杭庭、水秀廣場等主題空間和場景，加強悅街、地下商業、購物中心之間的互動，提高游逛性。

進一步詮釋年輕潮流時尚的全鏈路的生活方式，營造出屬于杭州大悅城獨有的消費新風尚。