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厲玲:頭部餐企做副牌為何也會“栽跟頭”

來源: 聯商網 拾一 2023-08-09 09:09

出品/聯商視頻

整理/拾一

近年來,在餐飲市場越來越細分,消費者喜好不斷變化之下,餐飲企業開副牌已經屢見不鮮。不少餐飲企業希望通過布局子品牌,擴大和豐富現有品牌客群,從而尋找到新的市場增長點。

有業內人士表示,餐飲企業開副牌能夠分擔品牌風險,從而降低單一品牌對公司業績發展的整體影響。此外,多品牌、多業態組合也能夠在最大程度上挖掘消費者喜好,營造更加豐富的就餐環境,從而提升整體市場競爭能力。

餐飲企業副牌如何做?有哪些挑戰?且聽聯商網顧問厲玲怎么說。

以下為完整文字實錄:

餐飲企業做副牌,說實在話還是蠻難的。一個企業發展到一定程度,一定有瓶頸。靠現有的企業運營能力,很難讓銷售和利潤再上一個新臺階。

遇到瓶頸期,不少餐飲企業往往會想到做副牌。為什么會想到做副牌?因為感覺有資源,有采購資源、服務資源、管理資源。大家都感覺做一個副牌會開辟到第二條道路,這個想法是非常自然的。但事實證明,做副牌的成功比例比較低。

比如星巴克,采購能力、制作能力、推廣能力、管理能力、服務能力等都是行業當中的第一名,2012年星巴克以6.2億美元收購了一個茶飲品牌——茶瓦納(Teavana),作為星巴克旗下新品牌獨立運營。茶和咖啡其實挺相近的,營運上都是差不多的套路。但是,哪怕在美國,Teavana也非常不成功。

星巴克這家企業這么成功,做一個副牌,怎么就做不好了呢,為什么?

因為一個成功的品牌,有天時地利人和,一個因素都少不了。這么成熟、這么偉大的一家零售企業,孵化一個副牌都這么困難,我們孵化的副牌會怎樣呢?

再說肯德基,據最新數據,門店數量已超9500家,目前仍在追蹤其他800多個沒開的城鎮。而百勝餐飲集團創立的中餐品牌東方既白,基本上銷聲匿跡了。

很多餐飲企業一開始還將主牌向副牌做很多傾斜,照樣不成功。像百勝推出的美式墨西哥品牌Tacobell,會面臨選品的問題。比如玉米餅不是特別適合中國消費者的口味。

這么成熟的零售企業,做副牌都還那么困難。我們的餐飲企業,要說已經非常成熟、完善了,其實達到良好的企業都還沒有。不管海底撈、呷哺呷哺,還是其他的一些品牌,應該說都還處于成長期。無論是管理還是服務,主品牌的成長空間都是很大的,你要做副牌確實很難。

但是,在這種情況下,副牌不是不可以做,需要小心謹慎,需要創始人密切關注。如果不是很謹慎,只是隨意地去做,以為只要出個idea,弄幾個廣告詞去吸引消費者,那是顯然不夠的。

需要我們把原來的品牌打理好的情況下,投入90%的精力去打理新品牌。一定要知道,主品牌的優勢和劣勢在哪里,投入下一個品牌要發揚優勢,控制劣勢,才有一點點成功的可能性。

因為我們的企業發展太快,99.9%的企業不知道自己為什么成功,也不敢面對自己的缺陷、短處。那么你做副牌怎么可能發展起來呢?

今天,很多企業確實碰到了發展的瓶頸。我的建議是不要輕易做副牌,如果做得話,需要投入當年創業的全部精力,加上多年創業累積而來的智慧。

因為現在整個經濟不是在高速發展的時候,副牌做不好是當然的,做得好是偶然的。怎么讓偶然變必然呢?那就是智慧、能力、投入,你要確定你有嗎,少一點都不行。

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