來源/投資界 

撰文/周佳麗

Donald Tang是誰？

上周，SHEIN在官網中正式宣布，公司收購了快時尚女裝品牌Forever 21的母公司SPARC集團，并獲得該集團1/3的股權。雖然并未披露更多財務細節，但作為協議中的一項，此次交易完成后，SPARC集團也將持有SHEIN的少數股權。

伴隨著這筆并購官宣，一個身影浮現——Donald Tang唐偉。來自上海，唐偉的職業生涯始于美國，后來進入美國知名投資銀行貝爾斯登，是該投行銜接亞洲市場的隱秘操盤手，主導并促成了多筆重磅交易。

直到2022年11月，唐偉加入SHEIN，如今擔任執行主席。這當中還有一個細節——據《福布斯》報道，他最初是由沈南鵬介紹到SHEIN的，而紅杉中國正是SHEIN的重要投資方。

SHEIN罕見一筆并購，一個身影浮現

印象中，這是SHEIN至今最轟動的一次出手。

根據官方資料，SPARC集團成立于2017年，是一家由美國品牌管理公司Authentic Brands Group（ABG）和美國地產公司Simon Property Group所組成的合資企業，后者是美國最大的購物中心所有者。

ABG則奉行“收購并打造”的策略，購入陷入危機的品牌，覆蓋了包括媒體、娛樂、體育、奢侈品、時尚、家居、運動和戶外等等。目前，ABG旗下擁有超50個品牌、39萬個銷售點，有超1萬家自營商店，營業額超290億美元。

SPARC在時尚圈的地位不容忽視，在過去幾年接連收購了Aéropostale、Brooks Brothers、Eddie Bauer、Reebok、Forever 21等標志性品牌，在全球擁有超4200家零售店和店中店，每年全球零售額超127億美元。

其中Forever 21曾風靡全球，在中國市場也一度很受歡迎。2020年，Forever 21正式落入SPARC手中，總共搶購了37.5%的股份。彼時，有著三十多年歷史的Forever 21已陷入困境，該公司當時申請第11章破產保護程序，并考慮賣身。

這一次，Forever 21和線下門店的經營，被視為SHEIN主導這筆交易的主要目標。按新聞稿中的表述，此次合作預計將擴大Forever 21的分銷范圍，為SHEIN廣泛的客戶群增加價值和多樣性。SHEIN 的全球電子商務平臺目前為1.5億在線用戶提供服務。

也就是說，交易完成后，Forever 21將接觸到SHEIN 1.5億線上客戶，提升線上銷售額；而SHEIN在獲得Forever 21線上分銷的同時，也將借助Forever21的零售網絡，測試線下銷售，在門店開設店中店、支持客戶線下退換貨等。

這一舉措也意味著SHEIN在積極尋找新的增長曲線，而進行戰略化的線下合作和零售布局則是極具吸引力的路徑之一。

其實，這筆交易醞釀許久。在CNBC上周五的一次專訪中，ABG創始人兼首席執行官Jamie Salter談到，一年多前，他就已經注意到這家公司，彼時SHEIN的零售數據正節節攀升，遂聯系了SHEIN。“有趣的是，SHEIN的客戶和我們SPARC的客戶之間會有重疊。”

在雙方看來，這筆交易的目的是最大化分配。SHEIN執行主席Donald Tang唐偉在新聞稿中表示，Simon在實體零售行業的領導地位、ABG品牌公司的品牌管理經驗及SHEIN的按需模式的強強聯合，將幫助SHEIN持續推動業務增長。

作為發言人，Donald Tang唐偉被認為是這筆交易的主導人之一。他在訪談中進一步表示，隨著公司規模的擴大，需要引入更多的第三方品牌。

來自上海，紅杉介紹他去SHEIN

Donald Tang唐偉在海外金融圈頗有名氣。

綜合外媒報道以及自述，一個更具象的唐偉浮現——出生于中國上海，父母都是大學教授，1982年17歲的唐偉從祖國跨洋過海來到美國，口袋里只揣著20美元。而他此行的目的是來跟隨他在上海認識的女友，也就是他的未來妻子。就這樣，唐偉開啟了自己在海外的打拼生涯。

后來，唐偉進入波莫納加州州立理工大學，攻讀化學工程學位。上學期間，他始終勤工儉學，通過在餐館打工和其他零工來養活自己。因缺乏適當證件，唐偉一度使用妻子的社會保障卡作為身份證明。

畢業后，唐偉就業并不順利，未能找到一份工程工作。一次偶然在家中看電視，商業頻道中的“股票行情”引起了他的興趣。于是，他以妻子每月1500美元的薪水作為資本，創建了美林證券賬戶并開始交易。

1987年，唐偉在美林經紀人的建議和引薦下加入美林，先后擔任了美林公司和雷曼兄弟公司的經紀人，由此與尋求海外投資的中國富人建立了關系。即便唐偉沒有強大的學歷背景，對財務知識也沒有深刻的理解，但他充沛的精力和廣泛的人脈依舊使得他在商業圈小有存在。

后來的1992年，當時的巨無霸投資銀行貝爾斯登CEO向唐偉發來聘任書。加入貝爾斯登后，唐偉被派往香港，擔任貝爾斯登亞洲業務的負責人。在那里，唐偉彰顯了他的才能和智慧，建立了中國和新加坡辦事處，聚焦包括股票、固定收益、投資銀行、財富管理和衍生品等產品領域。2003年，唐偉再被提任，為貝爾斯登國際控股公司董事長兼總裁。

期間，唐偉引導了多筆至今都被津津樂道的交易——曾幫助促成中國中信投資貝爾斯登的一項陷入僵局的交易。更為重磅的是，2005年的秋天，唐偉團隊代表湖南華菱在中國以3.38億美元的價格將湖南華菱鋼管線材有限公司37%的股權出售給了印度鋼鐵巨頭拉克希米·米塔爾旗下的米塔爾鋼鐵公司，一舉締造了當時國際戰略投資者對中國上市公司的最大一筆收購。

這筆交易完成后，英國《金融時報》援引拉克希米·米塔爾的話說：“任何想在中國達成重大交易的人都會了解Donald Tang。”

離開貝爾斯登后，唐偉在2015年創立了Tang Media Partners，一家專注于開發、融資、制作和發行等的娛樂媒體公司。在創業之前，他還促成了大連萬達26億美元收購連鎖電影院AMC的交易。

創建Tang Media Partners，唐偉的重心是架起美國和中國創意產業和市場的橋梁，我們所熟知的《暮光之城》、《饑餓游戲》、《愛樂之城》等幕后都有他的身影。而這家公司的背后也站著騰訊、紅杉中國等戰略投資方。

如今，年近60的Donald Tang唐偉依然繼續通過精選的私人企業追求他對金融行業的興趣。2022年11月，他加入快時尚品牌SHEIN。根據《福布斯》報道，其實在正式進入SHEIN之前，唐偉已經悄悄擔任SHEIN掌門人許仰天的顧問一年多。

今年融完20億美金，IPO快了

SHEIN，至今最低調的獨角獸公司。

掌門人許仰天同樣低調神秘。互聯網上零星的資料顯示，許仰天出生于1984年，2007年從青島科技大學畢業，次年便南下來到了南京，在一家外貿線上營銷公司負責SEO（搜索引擎優化）方面的工作。期間，許仰天與兩位合伙人創辦了南京點唯信息技術有限公司。

2009年前后，中國跨境電商行業正處啟動期，一批跨國B2C網站開始展露鋒芒。看中了婚紗品類的暴利，許仰天轉而做起了跨境賣婚紗的生意。憑借售賣婚紗賺來的錢，他迎來了第一次快速發展，也拿下了SheInside.com的域名建立了自己的獨立站。

2015年，SheInside正式更名為SHEIN，自此開始了狂飆之路。憑借強大的供應鏈以及低廉的價格，SHEIN在海外兇猛崛起，成為近年來全球創投圈最為矚目的超級獨角獸之一。

一個月前，Donald Tang唐偉在致投資者的信中表示，今年上半年，SHEIN實現了有史以來最高的利潤，而2022年同期僅為盈虧平衡。據悉，SHEIN在2022年的利潤為7億美元，已經連續四年實現盈利。

但這兩年，全球一級市場動蕩，SHEIN的估值急轉直下。今年5月，華爾街日報援引知情人士報道，SHEIN在最新一輪融資中籌集了20億美元，引入兩家中東主權基金，但估值從從一年前的1000億美元降至660億美元，打了不止7折。

流動性告急之下，投資人們追尋著退出，有關于SHEIN在籌備IPO的傳聞也甚囂塵上，尤其是在Donald Tang加入之際。

彭博社早前曾報道稱，SHEIN計劃最早于2024年在美國上市，甚至有傳言表示SHEIN已經秘密提交材料。今年7月，有外媒報道稱SHEIN正與高盛、摩根士丹利、摩根大通等至少三家投行就其潛在的美國IPO事宜進行接觸。但針對公司尋求美國IPO的消息，SHEIN進行了多次否認。

只是如今，在Donald Tang唐偉的運作下，這個全球矚目的IPO還會遠嗎？

參考資料：

1、The Hollywood Reporter，Tang Media Partners Pacts With China’s Tencent on Major Hollywood Film Acquisition Fund

2、The Wall Street Journal，The Man Behind Bear Stearns' Foray Into Asia Markets