來源/紅餐網

作者/李金枝

9月1日，在開學季的特殊日子，滬上阿姨、書亦燒仙草、茶百道、甜啦啦、益禾堂、丘大叔等多個品牌也紛紛推出了“9塊9喝奶茶”的活動。

而在此之前，奈雪的茶也推出“周周9.9元”活動；喜茶則是在美團、大眾點評等平臺上線了9.9元的特價團購。

一時間，“新茶飲邁入9.9元時代”“新茶飲開啟9塊9價格戰”等言論甚囂塵上。

9塊9的玩法，真的會成為新茶飲賽道的常態嗎？

01

奈雪、喜茶紛紛入局，

新茶飲開啟“9.9元時代”？

先來看看奈雪“周周9.9元”活動的玩法。

8月23日，奈雪的會員群里出現一條“周周9.9元喝奈雪鮮奶茶”的消息。與瑞幸的“每周送你9.9元”活動類似，進入奈雪小程序，每周每個會員可以領取一張9.9元優惠券用以購買活動產品，且這張券也僅支持自提。

不同的是，瑞幸的“9.9元活動”涵蓋了所有門店和絕大多數產品，而奈雪的9.9元優惠僅限于購買其原葉鮮奶茶系列的5款產品，這幾款產品也是奈雪近期上架的新品。另外，奈雪這個活動僅適用于部分門店。

△圖片來源：奈雪的茶小程序截圖

事實上，這并非奈雪第一次嘗試“9.9元活動”。8月初，奈雪就曾在上海市場推出“霸氣9.9元月卡”的優惠卡，消費者每天可以以9.9元的價格購買早餐、純茶、鮮果茶等單份產品，號稱“一單回本”。

值得一提的是，就在奈雪官宣“周周9.9元”活動后不久，喜茶在美團、大眾點評等平臺上線了9.9元特價團購。

紅餐網觀察發現，喜茶這次特價團購活動僅針對4款產品，包括8月20日剛推出的新品“天青雨”，且該特價活動已于8月31日截止。

再往前看，今年以來，類似的9.9元優惠促銷早已在新茶飲行業中頻繁出現。

8月4日，CoCo都可推出會員專屬活動，每天指定飲品9.9元，并推出9.9元及12.9元單次卡。

8月14日，滬上阿姨開啟“每周一指定飲品9.9元”活動，該活動于8月31日結束。

△部分品牌9塊9團購，圖片來源：抖音、美團等平臺截圖

值得一提的是，目前奈雪的每周9.9元活動還在持續，且沒有表明活動結束的日期。而其余新茶飲品牌的9塊9活動大都明確列明了活動期限。

02

卷無可卷，

“9塊9”背后是新茶飲的“搶人”焦慮

在新茶飲品牌們集體推出9.9元活動之前，咖啡行業早已掀起9.9元的風潮。

或許某種程度上，新茶飲品牌接連推出9塊9的活動，是受了咖啡品牌的“啟發”，畢竟瑞幸通過9塊9活動實現消費用戶數增加的實例已經擺在面前。

此前，在瑞幸第二季度業績電話會上，瑞幸董事長兼CEO郭謹一曾公開表示，自推出9.9元活動以來，瑞幸的產品銷量持續增加、消費用戶數再創新高。

紅餐網專欄作者王鹿鹿也直言：“新茶飲進入9塊9的價格戰，本質上都是為了爭取流量，拉動需求。”

換句話說，品牌們打出9塊9的價格，無非是希望以此調動消費者的購買欲望，在愈加激烈的存量市場競爭下，搶占到更多的客流。

圣唐國際供應鏈負責人高維維與王鹿鹿有著相似的看法，過去十多年里，圣唐國際為多家新茶飲品牌提供咖啡飲品設備和原料供應服務。

在高維維看來，如今的新茶飲行業已經進入存量競爭時代，品牌亟需獲客和生存，而低價是最直接且有效的手段。

高維維認為，9塊9在新茶飲市場更像是一個噱頭，用幾款固定的產品做低價，其實是以此為品牌引流。

“新茶飲品牌們已經沒有更多新花樣了，用低價產品引流的效果比在其他渠道投放廣告的效果更好，能幫助品牌增加用戶黏性，甚至進一步擴大市場份額。”

誠如其所言，近年來新茶飲行業越來越“卷”。

產品、原料、服務、營銷、渠道……各個維度上，品牌與品牌之間的區隔越來越不明顯。以產品為例，但凡有一個爆款，其它玩家就會緊隨其后推出相關新品。

在這樣的背景下，很多品牌開始卷價格，一方面不斷放低身段，把價格下探，另一方面則是加速擴大門店規模，以期在上游獲得更多議價能力，實現總成本領先，支撐降價后的盈利能力。

但9塊9的打法，在新茶飲賽道會奏效嗎？

03

門店盈利難、加盟商虧損，

9塊9的價格戰恐難持久

高維維和王鹿鹿都不約而同地表示，相比咖啡賽道，新茶飲的9塊9難以常態化進行。

“咖啡賽道能長期打9塊9的價格戰，一個很重要的原因在于供應鏈。”高維維表示，咖啡的供應原料比較聚焦，所需最多的就是咖啡和奶。集中的大量采購，在價格上往往會有更大的優勢。

而新茶飲產品基礎的原料則有奶、茶，還有各種鮮果和小料，每一類原料又有多種類型，在多種原料構成，且保障品質的情況下，新茶飲要實現9塊9，明顯比咖啡更難。

另外，規模方面，幾千家店與上萬家店，體量不同，在供應鏈上游的議價能力也完全不同。

目前，新茶飲賽道目前除蜜雪冰城以外，尚未出現第二個萬店品牌。以喜茶、奈雪、古茗等為代表的新茶飲品牌，目前都還只是幾千家門店的體量，門店規模根本無法與瑞幸相比。

“瑞幸具有萬店的規模體量，在供應鏈端的議價能力更高，原料成本能進一步壓縮，實現‘薄利多銷’。”高維維解釋道。

說到底，新茶飲要持續9塊9的玩法，背后的經濟賬是算不過來的。

或許也正因此，目前新茶飲品牌的9塊9活動都有一定的限制，或限定產品，或限時限量。

比如，大部分參與9塊9活動的產品，原價格帶本身就在12元-17元左右，最貴也不會超過20元。很多還是純茶，要么就是茶和奶的基礎原料，再或者是某種單一的水果。畢竟原料越少，成本才能更低。

說到這，可能有人又要問了，如果新茶飲有資本，愿意燒錢持續做9.9元活動，難道不行嗎？

那么，這背后就還有一個很現實的問題，常態化的9塊9活動，加盟商能同意嗎？

如今的新茶飲行業早已進入加盟時代，大部分品牌的門店以加盟店為主。長期的9塊9活動，倒是能吸引來一批消費者，但對加盟商而言，也意味著要割讓部分利潤，甚至可能會出現虧損。

以咖啡賽道最早開啟價格戰的庫迪為例，庫迪加盟商周寧曾給紅餐網算過一筆賬，自己門店每天固定的房租成本是1000元，人員成本是1500元。而門店每天的銷量不到300杯，庫迪單杯咖啡成本約在7塊，參加了9.9元的活動后，門店每天的凈收入連房租都包不住。

即便品牌可以允許部分加盟店選擇不參加9.9元活動，但如此一來，加盟店也很可能會受到消費者的質疑。

長此以往，加盟商難免心生嫌隙。一旦加盟商信心受挫，又會直接影響到品牌的市場擴張，最終可能會形成一個惡性循環。