出品/聯商專欄

撰文/聯商高級顧問團成員老刀

事實上，一切都是生意。 

9月15日，李子柒在一則視頻中露面，很多粉絲們激動歡呼。“爺青回”，“終于等到這一天了，請報復式更新！”，還有媒體認為，李子柒絕對算文化輸出，這種風格的視頻出來以后，不僅國內模仿，國外也模仿。“這田園風格內容絕對離不開李子柒”。

不可否認，李子柒的很多視頻畫面唯美，充滿山間田園的傳統韻味，恰恰正是這種寧靜的慢節奏呈現風格讓太多太多的“社畜”都市人向往。但本質上，李子柒代表的一種文化審美的背后，依然是商業，是生意。 

01

與微念交惡，李子柒停了兩年

10月7日，李子柒出現在一個公開視頻中。在此之前，李子柒作為推廣大使為中國農民豐收節站臺宣傳，號召更多年輕人加入到鄉村振興中來。“七年前，我回到家鄉拿起攝像機，通過短視頻的方式記錄鄉村里平凡而又美好的一切事物。”李子柒言有所指地表示，“在未來，我也會繼續堅持用自己的方式，帶來更多優質內容。”

這被很多人解讀為李子柒可能復出。

而抖音發布的“美好奇妙夜”的官方宣傳片表示，將攜手30+明星和100+抖音創作者呈現驚喜舞臺。“2023抖音美好奇妙夜”將于10月15日19：30開啟，有網友發現，已經停更兩年的李子柒也現身其中。媒體猜測，李子柒是否有可能加入抖音的直播？ 

2021年8月底，李子柒發了個動態“大清早報個警”，并在其下回復“資本好手段”，隨后秒刪。但是據此，李子柒與背后資本之間的矛盾算正式公之于眾。

直到2022年12月27日，微念在官方微信公眾號發布寥寥數語，宣告雙方爭端徹底結束：“微念與李子柒在綿陽市中級人民法院的調解下，雙方達成和解。”

至此之后，李子柒奪回了“李子柒”品牌。天眼查信息顯示，其所在的四川子柒文化傳播有限公司發生過工商變更。微念的持股比例由51%減至1%。李子柒本人的持股比例由原來的49%增至99%，成為子柒文化的實際控制人。

并且，四川子柒文化傳播有限公司成功注冊多個“子柒”“李子柒”“柒家好物”等商標，國際分類涉及教育娛樂、餐飲住宿、廣告銷售等。也就是說，李子柒商標歸李子柒控制的這家公司所有。

但是，如果失去了MCN機構的資金支撐以及商業運作、團隊化的視頻創意制作等支撐，李子柒恐怕“孤掌難鳴”，自從與微念交惡之后，李子柒就進入兩年的停更狀態。

02

單打獨斗，李子柒也不行

據聯商網消息，從2021年7月14日，在發布了《柴米油鹽醬醋茶》系列的完結篇“鹽”后，李子柒的賬號中有關內容創作的作品再也沒有更新。距今兩年內，李子柒在抖音、微博、快手三個平臺總計掉粉834萬，僅抖音平臺就掉粉近600萬。

即便如此，截至2023年9月22日，李子柒在國內四大平臺仍然擁有9206.7萬的龐大粉絲量。與國內幾大平臺相比，李子柒停更期間在海外YouTube平臺的粉絲數量不降反升，粉絲訂閱數從1500萬增加至1770萬。

據愛企查App顯示，李子柒(原名李佳佳)名下共關聯3家公司，分別為四川子柒文化傳播有限公司、上海沉香里創意策劃工作室及綿陽市涪城區大土土花藝工作室，目前均為開業狀態。其中，四川子柒文化傳播有限公司成立于2017年7月，注冊資本100萬元人民幣，經營范圍包括企業營銷策劃、影視策劃、會議會展服務、預包裝食品兼散裝食品等，由李子柒持股99%。

停更兩年，如果此時的李子柒與千萬粉絲“再續前緣”，其會以一種什么樣的內容形式呈現，如果還是“田園詩”風格，網友會買賬嗎？新鮮感還在嗎？

從“粗版李子柒”的張同學到“男版李子柒”的彭傳明，鄉村田園素材在短視頻平臺上的內容生產已經極其多元化，很大程度上滿足了現代都市人對“傳統生活方式”的感知與代入。

李子柒在國外更為大受歡迎，在于其視頻的“精細化”呈現，李子柒與張同學的內容范疇本質上是一致的，但是表現方式大相徑庭，如果張同學的鄉村生活輸出模式是“短平快”、快餐化的，那么李子柒的田園詩風格就是食不厭精膾不厭細，這樣的內容風格，也注定了李子柒需要更高的創意和制作成本，甚至需要一個龐大的內容團隊在背后支撐。

李子柒與微念分手之后，若想復出，必定還得需要一個有力的平臺協助，這樣的平臺不僅僅要能夠提供創意和技術支持，更需要資金上的實力，尤其是在投入之后，需要充分考慮到如何實現商業運營和變現，而一旦與李子柒涉及到商業變現的利益劃分，微念的前車之鑒擺在眼前，雙方能談攏的可能性就微乎其微。

03

直播帶貨能否走通？

到目前為止，李子柒的商業化產品主要是螺螄粉。而相愛相殺的是，微念與李子柒切割之后，也轉型成了專攻螺螄粉的銷售實體，旗下螺螄粉品牌叫“臭寶”，在各大線上平臺的銷售直線上升。

據媒體報道，微念的臭寶螺螄粉靠著大量的網紅達人帶貨，其中包括羅永浩的“交個朋友”以及戚薇等明星主播，知名度和銷量迅速躥升。

但隨著李子柒內容停更，背后商業運作機構的“真空”，李子柒螺螄粉的露出度和銷量呈現下降趨勢。今年上半年，李子柒天貓店中，螺螄粉每個月的銷售額仍然能有4000萬元，其他產品如酸辣粉的月銷量也有2000多件。但這樣的銷售規模與巔峰期相比已經降低很多。

如果沒有更好的商業變現方案，對李子柒本人來說，復不復出又有何意義？

與抖音的攜手，被解讀為李子柒有可能走向直播帶貨的“快流量”通道。這樣的判斷是基于抖音發布的“美好奇妙夜”，李子柒出現了。但是，從李子柒既往的內容風格來看，她可能在很大程度上并不適合直播帶貨。

李子柒的田園牧歌式視頻，通篇幾乎沒有任何言語，而且節奏極慢，這與直播間口若懸河的快節奏推銷，氛圍營造風格完全是兩條路徑，慢節奏的李子柒能搞定快節奏喋喋不休的直播帶貨嗎？退一萬步講，即使李子柒能夠輕松駕馭直播間，從不食人間煙火一般的仙子風格蛻變成賣貨大姐，李子柒還是李子柒，而粉絲們還能接受嗎？

04

直播需要更多大V

9月21日，有消息稱，李子柒復出之后，有望與快手簽約。針對此事，快手方面回應并不屬實。

最近，還有一條消息是央視著名主持人李思思離職。對于離職，李思思在抖音的個人賬號評論區回應網友說：“開啟新的挑戰。”雖然李思思并沒有具體透露接下來的打算，不過不少網友猜測，很可能會轉型成為直播帶貨主播。

10月10日，一個叫“李思思嚴選”的賬號在淘寶直播悄悄上線。目前粉絲數量還不多，只有300多人。外界猜測這個賬號是李思思本人。

不過，針對外界傳聞，淘寶表示，“感謝各位關注，今年的確有許多頂流大咖入淘開播，淘寶直播用戶規模和主播數量再創新高。但網傳該賬號，并非剛前央視主持人李思思，系早前已注冊的同名主播。當然，若思思有意，我們隨時歡迎。”

從李思思此前在幾個平臺的賬號來看，也不排除直播帶貨的可能。“主持人李思思”目前在抖音的粉絲為969萬，身份標簽是“主持人李思思”以及“電商優質作者”。李思思在抖音發布了678個短視頻作品。除了分享工作和生活，最近一年她開始嘗試開箱短視頻及一些商務推廣。在商品櫥窗區有46件好貨，顯示4877個跟買人數以及5240筆已售件數。從商品櫥窗區的商品品類來看，主要是書、學習用品以及女性健身用品相關。

實際上，無論淘寶直播還是抖音直播，在經歷了李佳琦、薇婭、羅永浩等第一代的頂流網紅之后，直播間顯然無比需要新的超級流量IP。對粉絲們來說，只有新面孔，才能帶來“新鮮感”，唯有新鮮感，才能產生流量，創造價值。

智研趨勢《2023年中國直播電商產業現狀及發展趨勢研究報告》顯示，2022年中國直播電商市場規模為3.48萬億元，較2017年的196.4億元增長近178倍。

優秀的原創內容是視頻行業的護城河，但是從內容到商業變現之間卻存在著巨大的鴻溝。

李子柒這個名字在國人心中仍然占據一席之地，李子柒這個IP依然具備強大的號召力和巨大的商業價值。李子柒復出，如何做好生意，不是一件容易的事。