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撰文/小索

雙11大促前夕，盒馬入駐京東的消息引發關注。據悉，盒馬早在今年8月便入駐了京東。除此之外，盒馬此前還入駐了抖音等渠道平臺。

作為兩大零售巨頭，阿里巴巴和京東一直被視為競爭關系，作為阿里孵化的新零售平臺，盒馬此前在京東并無入口。

店鋪詳情顯示，盒馬京東旗艦店的開店時間為8月16日，最早顯示的上新日期則為10月10日，早于雙11大促之前。

此外，早在7月底，就有小紅書網友發現，盒馬已在京東到家上線，并發放了199減50的開業優惠券。

今年3月，阿里巴巴啟動“1+6+N”組織變革，盒馬被劃分到“N”板塊，獨立決策，成為一家獨立公司。此后，盒馬開展了一系列變革。

值得注意的是，盒馬也入駐了其他平臺。比如，早在兩三年前，盒馬便入駐了抖音渠道。

據了解，阿里旗下另一商超“大潤發”也加入了京東到家，不過僅有上海等部分地區有少數門店上線。

此外，京東旗下生活方式品牌京東京造此前也開出了天貓旗艦店。據京東京造天貓旗艦店客服介紹，京東京造天貓店于2019年左右開出，而京東京造也參與了天貓雙11促銷活動。

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天貓和京東均有旗艦店

對比盒馬京東和天貓旗艦店商品，可以發現雙方配置基本相同。

與線下門店相比，盒馬的電商平臺旗艦店在產品種類上砍去了海鮮水產、乳品烘焙、預制菜面點等優勢品類，主要出售盒馬MAX等自營產品，配送時長以天為單位，配送信息顯示顯示從下單到送達至少需要等待3天，更符合遠場電商的消費場景。

在產品分類、排序以及主推產品上，兩家旗艦店也高度相似。唯一不同的是，盒馬淘寶旗艦店盒馬自有品牌“盒馬MAX”設為獨立分類，而京東旗艦店中雖然也上架了相同商品，但是并未進行單獨羅列，而是以“露營燒烤”代替了這一類目。

左天貓右京東

據盒馬京東旗艦店客服介紹，目前上架的商品主要以盒馬自有品牌為主，主要售賣“盒馬MAX”商品。

此外，盒馬旗艦店部分產品加入了百億補貼活動，到手價低于盒馬APP上售價。

不過在雙11優惠措施上，天貓旗艦店略高于京東。本次雙11，盒馬京東旗艦店主要推出了專區滿299減50和部分商品秒殺活動；天貓旗艦店則推出了跨店滿300減50、9.9秒殺等。此外，在會員待遇上，盒馬天貓旗艦店的會員權益也更加豐富。

而在淘鮮達和京東到家等平臺，盒馬上線的產品大類則與線下店鋪相同，涵蓋了海鮮水產、乳品烘焙、預制菜面點等熱門產品。

不過盒馬鮮生只是部分門店在京東到家試水。設置同個定位可以發現，部分地區“淘鮮達”可以送貨上門，而京東到家則不能實現，比如位于杭州余杭親橙里的盒馬門店就未入駐，京東到家顯示附近沒有盒馬。

在配送服務上，淘鮮達上的盒馬免運費門檻要低于京東到家。以盒馬鮮生西湖文化廣場店為例，該店鋪在京東到家平臺的起送價為29元，滿49元免運費，而在淘鮮達的起送價則是0.1元，滿39元就能免運費。不過區別在于，部分店面的配送時間上，京東到家要比淘鮮達快15分鐘左右。

從整體來看，無論是天貓還是京東，抑或是淘鮮達與京東到家。盒馬的意圖是不斷從即時場景向外進行覆蓋，從而滿足更多消費者的需求。對于一家零售商來說，想要覆蓋更多的消費者，無可厚非。

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各取所需？

實際上，在涉及到生意增量和服務更多消費者上，并未有天然的渠道阻隔之分，這本是正常的商業邏輯。

從渠道合作來說，對于盒馬來說，能夠進一步拓寬銷售渠道。如果單量和覆蓋面能夠持續攀升，隨著訂單密度提升也能攤薄倉儲、配送等履約成本，提升運營效率，從而固自身優勢。此外，對于京東等渠道平臺來說，就體量和規模來看，盒馬也是平臺們爭奪的重點。盒馬的入駐可以為平臺的消費者提供更具差異化的商品，從而豐富平臺品類布局。

此外，從時間節點來看，彼時正是盒馬與山姆開展價格戰初期，此舉也有助于實現與山姆“同場PK”的意圖。

今年4月，盒馬創始人侯毅對外表示，盒馬未來的打法是全業態、全品類、全渠道。因此，盒馬不僅持續在業態和品類方面加快布局，也在渠道方面嘗試更多可能。除了京東，部分盒馬線下店鋪還在抖音上線了本地生活團購商品，在微信則是上架了“盒馬云超”小程序。

而從京東的角度考慮，即時零售業務正需要更多的優質客戶加入。隨著抖音對“小時達”業務的多次加碼，擠作一團的即時零售賽道已經燃起戰火。

盒馬的入駐，一方面能夠幫助京東覆蓋更全面的客群，從而更好服務消費者。另一方面，盒馬一定程度上也能夠實現多渠道的銷量轉化。

一言以蔽之，盒馬入駐京東等渠道，正是雙方各取所需的結果。不過從銷量、關注度來看，雙方更像一場“試探性”的合作。

由于正處于試水階段，需要進一步磨合，不斷優化銷量。比如，即使定位下距離最近的超市為盒馬鮮生，但在京東到家或小時達中搜索附近超市，依舊優先顯示山姆會員店和永輝超市。

即便其帶來的效果有限，盒馬和京東也在一定程度上向行業展示了其開放包容的態度，從長遠利益考慮，對雙方塑造良好的品牌形象、擴大更多的商業機會，進一步為消費者提供更全面廣泛的服務，都有著正向引導。

可以預見的是，盒馬未來將會上線更多的渠道。而京東旗下業務的生意增量，除了自身平臺，也會擴散到更多的渠道，從而覆蓋更多的消費者。