出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/小索

11月8日，《聯(lián)商網(wǎng)》走訪發(fā)現(xiàn)，杭州城西銀泰城B1層處出現(xiàn)了盒馬的圍擋。

該店此前為孩子王，位于杭州城西銀泰城B1樓，營業(yè)面積近5000㎡，已經(jīng)營10年之久，為孩子王杭州首店，近期剛剛結(jié)束營業(yè)，店鋪已被盒馬接手。

值得注意的是，與盒馬開在同一樓層還有華潤旗下精品超市品牌blt，該店于2013年入駐城西銀泰城，目前仍在正常經(jīng)營。

這也意味著，盒馬門店開出之后，兩家店將面臨“貼臉競(jìng)爭”。

事實(shí)上，將兩家超市塞在同一商業(yè)項(xiàng)目的操作并不多見，上海和日本等地會(huì)存在部分項(xiàng)目在同一場(chǎng)地里開出2-3個(gè)定位不同的超市。比如，上海嘉定寶龍廣場(chǎng)(永輝+奧樂齊)、百聯(lián)中環(huán)購物廣場(chǎng)(世紀(jì)聯(lián)華+奧樂齊)等大型商業(yè)項(xiàng)目，均為大賣場(chǎng)+折扣標(biāo)超的配置，以服務(wù)不同客群。因?yàn)槎ㄎ挥兴町悾也季窒鄬?duì)分散，可以形成良性競(jìng)爭。

不過，對(duì)于絕大多數(shù)項(xiàng)目來說，會(huì)避免這種情況的出現(xiàn)。一則是因?yàn)槌凶饨疠^低，不如引進(jìn)其他業(yè)態(tài)劃算；二則是由于近年來項(xiàng)目與品牌商之間訂立的協(xié)議越發(fā)嚴(yán)謹(jǐn)，基本都有書面的排他協(xié)議，即不會(huì)將出租房屋周邊的甲方所屬物業(yè)租賃給業(yè)態(tài)相同或相近業(yè)態(tài)的第三方品牌或用作自營。

聯(lián)商網(wǎng)高級(jí)顧問團(tuán)成員王國平表示，盒馬能夠入駐可能是因?yàn)樵缒阞lt與銀泰城簽約時(shí)并未將排他條款寫入合同，雙方僅作了口頭約定。

對(duì)此，《聯(lián)商網(wǎng)》向華潤內(nèi)部人士進(jìn)行了求證，對(duì)方表示公司還在跟物業(yè)溝通，暫未有進(jìn)一步消息。

根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)發(fā)布的2022年度中國精品超市連鎖品牌TOP20榜單，blt精品超市位居第三。截止目前，blt已進(jìn)入北京、上海、深圳、天津、成都、杭州等全國多個(gè)核心城市，共有35家門店。

資料顯示，blt作為華潤萬家旗下Ole’精品超市的副牌推出，定位于滿足時(shí)尚白領(lǐng)生活需求的高端超市，首家門店于2009年在深圳開業(yè)，經(jīng)營面積在1000-3000㎡，SKU約10000余個(gè)，進(jìn)口商品占比達(dá)到一半以上，產(chǎn)品覆蓋東南亞、日韓、歐美等國家和地區(qū)。

從定位來看，盒馬和blt的目標(biāo)客群高度重合，值得注意的是，瞄準(zhǔn)同一客群的“強(qiáng)敵”還有距離城西銀泰城約2公里的精品超市品牌GSH果蔬好。

目前，超市行業(yè)正處于周期性困境中，消費(fèi)者購買欲望下降，經(jīng)營愈發(fā)艱難。不少商超，尤其是盒馬，在低價(jià)方面更是動(dòng)作頻頻。

近期，挑起與山姆的“移山價(jià)”之后，盒馬繼續(xù)實(shí)施降價(jià)策略，推行全新的采購模式，啟動(dòng)“折扣化”變革，多個(gè)品類的商品價(jià)格在線下門店普遍直降兩成。此外，永輝、步步高等超市企業(yè)都在運(yùn)營中采取了降價(jià)策略。

對(duì)盒馬和blt來說，在如此近的距離內(nèi)短兵相接，無疑會(huì)加劇彼此間的競(jìng)爭。

可以預(yù)見的是，未來，盒馬恐怕在價(jià)格上對(duì)blt造成極大的壓力，原屬于blt的基本盤客戶將會(huì)被分流。