來源/電商在線

撰文/王嶄

東方甄選的“小作文”事件，落下了帷幕。

“銷冠”董宇輝留在東方甄選，成立個人工作室，個人賬號15天漲粉超過1000萬，新開設(shè)的賬號“與輝同行”短短三天漲粉170萬，背后的東方甄選也在12月27日公告以15億元出售教育業(yè)務(wù)，專注電商運(yùn)營。

與此同時，另一位走紅又被封禁的“山寨董宇輝”，悄悄回到網(wǎng)友視野。這個在“西方臻選”直播，長相酷似董宇輝的國字臉主播，在被抖音封禁后又借著“普通人優(yōu)選”賬號重生歸來，轉(zhuǎn)而蹭起于文亮、聞會軍等“普通人”的熱度。

山寨明星、網(wǎng)紅并不是什么新鮮事，有人備受爭議，有人卻贏得不少關(guān)注和好感。在短視頻時代，山寨明星、網(wǎng)紅成了快速吸引流量的捷徑，一場場“模仿游戲”在多個平臺上演，背后的利益也超過大多數(shù)人的想象：山寨鹿晗的“鹿哈”自曝7個月帶貨賺了3500萬元，山寨小楊哥的“暴躁小鵬哥”在視頻號上的帶貨銷量已經(jīng)超過19萬……

從成為流量范本，到模仿流量范本，游走在灰色地帶的山寨賬號走著快速引流變現(xiàn)的捷徑，在一定程度上已經(jīng)贏了不少同一起跑線的人。只是，“學(xué)我者生，似我者死”，在流量速生速死的時代，走得多快不是重點，走得多遠(yuǎn)才是重點。

01

從西方臻選，變身“普通人優(yōu)選”

12月17日，東方甄選的“小作文”事件還在發(fā)酵中，一個名叫“西方臻選”的賬號突然火了。

西方臻選的直播

這個賬號的視頻中，長相與董宇輝神似的男子講著“我去西方臻選直播間啦”，吸引了不少網(wǎng)友涌入直播間，調(diào)侃“這是董雪輝嗎”“這應(yīng)該是無語輝吧”。這場直播在線人數(shù)達(dá)到了4萬，觀看量接近100萬。

但好景不長，12月18日，抖音就搜索不到相關(guān)賬號了，抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“西方臻選”賬號涉及仿冒假冒，不當(dāng)蹭熱，平臺已將賬號封禁。

西方臻選則注冊微博賬號，直言被東方甄選舉報，還曬出身份證，“臉長得像都有罪，我們團(tuán)隊有創(chuàng)意有點子，不偷不搶，不坑不騙，都變成了罪過了，只能有東方不能有西方”。

為自己“喊冤”沒多久，西方臻選就重出江湖，注冊“普通人優(yōu)選”這一抖音賬號，簡介上寫著“作為蕓蕓眾生的一群普通人，惟愿對他人有益”，對媒體表示之后將會注重內(nèi)容的制作，直播工作也在籌備中。

雖然說著要專注內(nèi)容的制作，但賬號的整體風(fēng)格依舊偏向東方甄選與董宇輝個人賬號。酷似董宇輝的主播在雪地拍照，輕松獲贊1.3萬，除此之外，還有女主播講著優(yōu)雅文案以及介紹重慶文旅的，只是點贊都不及第一條短視頻，評論區(qū)大多數(shù)網(wǎng)友依舊在玩梗，“我已經(jīng)注冊好東萬甄選了，就差找一個董寧輝了”。

相比于之前沒有上架商品的西方臻選，目前粉絲數(shù)量為2964的”普通人優(yōu)選“還沒有開始直播，卻已經(jīng)開通了櫥窗，上架了41件商品，其中18件是零食食品，15件為居家日用品，客單價集中在9.9—40元，目前櫥窗銷量為0。

從西方臻選轉(zhuǎn)變到“普通人優(yōu)選”，幕后運(yùn)營者似乎轉(zhuǎn)變了方向，因為聞會軍這個普通人的突然爆火，他們蹭熱度的方向也從東方甄選轉(zhuǎn)到了“普通人”身上。

在被封禁的西方臻選之外，抖音、快手和小紅書等平臺上，“北方甄選”“東方臻選”“東坡甄選”等東方甄選的高仿賬號并不在少數(shù)，不少賬號已經(jīng)開通櫥窗，開始直播帶貨，甚至直播間、主播風(fēng)格也真假難辨。

瘋狂涌現(xiàn)的高仿賬號背后，是誘人的利益在驅(qū)動。互聯(lián)網(wǎng)時代，流量就是金錢，如何打造流量范本并沒有明確的方案和路徑，而模仿已經(jīng)成功的流量范本，顯然是一條門檻低又更好走的捷徑。

02

模仿，賺快錢的捷徑？

頭部主播的流量魅力，早已經(jīng)被不少人證實，只要帶上他們的名字、頭像，就能吸引到流量，進(jìn)而實現(xiàn)變現(xiàn)。

最為直接的體現(xiàn)，就是切片授權(quán)號：用著頭部主播的名字、頭像、直播切片內(nèi)容，就能吸引眾多粉絲，再通過小黃車櫥窗賺取不菲的收益。

瘋狂小楊哥的眾多切片號

在今年4月14日的三只羊網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會上，小楊哥表示，2022年共有11000多人獲得其公司的切片授權(quán)，人均收入17000元，其中316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬元。僅計算切片賬號運(yùn)營者的收入，就達(dá)到了1.87億元，帶貨的金額數(shù)量則是一個更龐大的數(shù)字。

眾多高仿賬號，也是瞄準(zhǔn)頭部主播背后的流量，靠著流量范本走起快速引流變現(xiàn)的捷徑。

最簡單的模仿，就是從名字開始，東萬甄選、南方甄選和北方甄選等單純使用名字引流，在聞會軍走紅后，用著相同名字或是類似名字的賬號也不在少數(shù)。

進(jìn)一步的模仿，則從直播間設(shè)置、直播風(fēng)格甚至主播本人開始出發(fā)。

這次的“西方臻選”，就找來神似董宇輝的主播，還模仿“文化帶貨”，雖然后續(xù)被封禁，但被眾多網(wǎng)友討論、登上抖音熱議榜單，已經(jīng)達(dá)成引流的目的。

東方甄選與東坡甄選，在售賣相似商品

在西方臻選被封后，不少網(wǎng)友還提到“東坡甄選”這一賬號，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，其近30日的銷售額達(dá)到25萬—50萬元。而東坡甄選直播間整體風(fēng)格類似東方甄選，甚至帶貨的生鮮和農(nóng)副產(chǎn)品的擺盤都有些相似，讓人傻傻分不清。在東坡甄選發(fā)布的短視頻評論區(qū)中，還有網(wǎng)友吐槽，“我就奇怪了，（東方甄選）不是說團(tuán)建停播了嗎，仔細(xì)一看，原來有個字不一樣”。

此前，蹭著鹿晗長相火起來的“鹿哈”凌達(dá)樂就在直播間自曝，帶貨7個月掙了3500萬元，還因此登上微博熱搜第一。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，其近30天直播帶貨金額也達(dá)到1000萬元—2500萬元。

模仿小楊哥的“暴躁小鵬哥”，直播間不僅掛上了和小楊哥一樣的“一生一世兄弟們”牌匾，直播風(fēng)格也模仿著小楊哥“反向帶貨”，還頂著相似的發(fā)型、穿著，找來了復(fù)刻版“小楊嫂”，將模仿進(jìn)行到底，以至于有不少視頻號用戶以為小楊哥在視頻號直播。

暴躁小鵬哥與瘋狂小楊哥的直播間對比

頗受爭議的模仿秀，引流帶貨效果卻非常有效。小鵬哥的微信視頻號櫥窗顯示已售19.1萬件，而小楊哥官方的微信視頻號櫥窗帶貨不過1萬件。

山寨版的高仿小楊哥，視頻號的帶貨成績已經(jīng)超越了原版。

03

山寨，能持續(xù)變現(xiàn)嗎？

眾多“高仿”賬號吸引了一波流量，但不可忽視的是，有了流量后還需要觀眾愿意買單。

凌達(dá)樂、小鵬哥和東坡甄選，雖然靠高仿蹭熱度走紅，但本身也有不小的優(yōu)勢，能夠讓觀眾為自己的直播帶貨買單，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

凌達(dá)樂大多數(shù)直播的時間都定在晚上十一點，避開了大主播開播的黃金時段，轉(zhuǎn)型吃播，帶貨低客單價的零食飲料商品，甚至因為在直播間“吃得賣力”吸引來了不少真情實感的粉絲，被人調(diào)侃是“奶棗小王子”。

凌達(dá)樂轉(zhuǎn)型吃播

小鵬哥則將主營陣地定在微信視頻號。對于大多數(shù)頭部主播而言，微信視頻號并不是運(yùn)營的主陣地，同時，微信視頻號還沒有平臺內(nèi)原生的頭部網(wǎng)紅，算得上是一塊流量洼地，他們能靠著模仿小楊哥獲得不少關(guān)注與流量。發(fā)力直播帶貨的視頻號也給了小鵬哥更多的機(jī)會，在社交平臺上，就有不少人表示自己是被微信主動推送了小鵬哥的直播間。

東坡甄選則靠著主播個人魅力吸引到不少粉絲。雖然風(fēng)格趨同，但東坡甄選的主播確實有幾分真功夫，直播間彈唱、展示才藝環(huán)節(jié)不少，也豐富了直播間和賬號的內(nèi)容。

不可否認(rèn)的是，高仿的山寨賬號們，其實一直游走在灰色地帶，抱著的就是正主不追究的僥幸心理。

在西方臻選被封禁前，模仿東方甄選的“東方綠選”，因為高度雷同的Logo、直播間設(shè)置等被東方甄選直接告上了法庭，被法院判定侵害了東方甄選的作品著作權(quán)，構(gòu)成不正當(dāng)競爭，現(xiàn)在賬號的整體風(fēng)格已經(jīng)改變。

被告上法庭的東方綠選

小鵬哥也被小楊哥隔空喊話過，“你不能聲音模仿，背景模仿，穿著模仿，樣子都是模仿，這不叫模仿，完全叫抄襲”。還表示之后可能會采取維權(quán)措施。

同時，隨著直播帶貨走入下半場，李佳琦、辛巴和小楊哥等頭部網(wǎng)紅都已經(jīng)上探供應(yīng)鏈，從供應(yīng)鏈端打造出自己的競爭優(yōu)勢。靠著高仿走紅的大多賬號卻沒有這樣的優(yōu)勢，在競爭越來越激烈的直播帶貨行業(yè)，淘汰或許只是早晚問題。

已經(jīng)被封禁過一次的西方臻選改名“普通人優(yōu)選”，是顧慮灰色地帶的風(fēng)險，也是發(fā)現(xiàn)抖音打造普通人網(wǎng)紅，想要靠著“普通人”這一話題吸引平臺流量和用戶視線。但是目前看來，“普通人優(yōu)選”的兩位主播并沒有拿出什么獨特的創(chuàng)新，櫥窗內(nèi)的商品多來自官方選品池，視頻點贊也不斷下滑。

“學(xué)我者生，似我者死”，流于表面的山寨復(fù)刻或許是賺快錢的捷徑，但在熱點稍縱即逝的互聯(lián)網(wǎng)時代，走得長遠(yuǎn)比走得快更重要。