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作者/旖旎

門店最高單日翻臺率超9次、凈利潤將超44億元……

昨日（2月20日），頻繁出圈的“卷王”海底撈，發布盈利預告。

公告顯示，集團截至2023年12月31日止，年度的持續經營業務收入（剔除特海國際）將不低于414億元，同比增長不低于33.3%。

相比此前其凈利潤（剔除特海國際）錄得最佳年份2019年的25.6億元，在記錄上創造了歷史新高。

去年一年海底撈到底做了哪些創新動作，讓業績增長如此迅猛？

而它圍繞客戶做的“增值”創新，又能為我們帶來哪些新啟發？

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海底撈去年凈利將超44億，創歷史新高！

昨日晚間，海底撈國際控股有限公司發布正面盈利預告。

公告顯示，截至2023年12月31日，海底撈年度持續經營業務收入預計將不低于人民幣414.0億元，增加比例不低于33.3%。

2023年營收不低于414億元

相較于2022年度16.4億元凈利潤（剔除特海國際業務），海底撈2023年凈利潤將不低于人民幣44.0億元。

其公告指出，該增加主要由于海底撈餐廳的翻臺率提升及營運效率改善所致。

受匯率波動影響，海底撈于2023年上半年錄得凈匯兌收益約人民幣1.92億元并于2023年下半年產生凈匯兌損失。

撇除匯兌收益及損失的影響，相較2023年上半年，海底撈2023年下半年凈利潤預期增加不低于10.0%。

相較其2019年度的持續經營業務收入及凈利潤分別約人民幣249.4億元及人民幣25.6億元（剔除特海國際業務），2023年營收及凈利潤預期分別增加不低于65.9%及71.8%。

海底撈稱，該增加主要歸因于海底撈餐廳網絡的擴張。

節假日門店日翻臺率超9次

除了去年凈利潤數據亮眼，其公布的去年門店節假日相關業績數據也值得我們關注。

一方面是大環境之下，旅游熱的推動；一方面是海底撈針對顧客、游客等花式服務的流量吸引。

海底撈在2023年的多個節假日期間迎來用餐高峰。

五一、端午、中秋、國慶等多個節假日客流量同比大幅增長，熱門旅游城市客流量增長尤為明顯。

其中，在五一假期前三天，海底撈在新晉熱門旅游城市淄博接待人次同比去年同期增長高達4.7倍。

端午假期客流量較去年同比增長超40%，杭州、廈門、長沙等熱門旅游城市部分海底撈門店日翻臺次數超過了9次。

從2023年9月29日到10月6日的8天假期里，海底撈門店接待顧客超1300萬人次，日均到店客流同比2019年國慶期間增長超過70%。

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凈利暴增背后，

暗藏圍繞“顧客”需求創新的三大密鑰

嘗試新業態、拓寬新場景、增加花式服務，海底撈的2023年一直在聚光燈下，讓人挪不開眼球。

盈利預告成績單的新鮮出爐，也印證了海底撈這一年的各項創新的成果。

不菲業績的背后，我們又能從它的創新動作中學到什么？

職餐記者總結了其圍繞客戶價值做的三大維度創新，希望對餐企有借鑒和啟發。

1、新場景開拓

“要想長期讓每個人一輩子都在海底撈吃飯是很難的事情，我們也不會設立這樣的目標”，這是海底撈股東大會上，張勇表達的一個觀點。

他認為餐飲行業是碎片化的，而且現如今，顧客的用餐選擇足夠多，不同品類、不同賽道大家搶一波客群。一家火鍋店的競爭對手，不是另一家火鍋店，而是所有餐廳。

的確，無論是快餐、正餐，大家都在探索多場景。

像是以南城香為例，從單純的快餐業態，探索早餐、晚餐等場景，或是聚寶源連開7個檔口，當火鍋生意觸及天花板的時候，打開思路用檔口模式俘獲新的社區客群、游客客群。

場景創新是撬動餐飲品牌實現增長的利器，對于海底撈來說，業績增長的背后的第一大功臣莫過于“多場景”試水。

“夜經濟”場景：演唱會撈人，創造第二粉絲分會場 

海底撈報告指出，去年上半年全國演唱會密集開唱，顯著帶動了深夜用餐需求。

海底撈部分門店積極利用明星歌單、應援色布置等創意，為意猶未盡的歌迷打造“演唱會第二分會場”，門店自發提供的“演唱會散場巴士接送觀眾”等服務在社交媒體成功“出圈”，受到歌迷顧客的好評，助力翻臺率穩步提升。

無論是疫情期間海底撈的外賣亮眼數據，還是農耕記等大牌餐飲開衛星店，殺入純外賣市場給了自己啟發。

海底撈也看上了這波紅利，開出了 “海底撈•下飯火鍋菜”外賣專營店。

在“外送”的基礎上，進一步深度挖掘外賣市場，豐富一人食快餐場景，讓顧客可以隨時隨地實現“火鍋自由”，而海底撈也可以在外賣市場大顯身手，搶占份額。

“校園”場景：開出首家校園店，瞄準大學生客群

海底撈還把目光瞄準了大學生，去年在西安文理學院食堂二樓開了全球首家校園店。

菜品走高性價比路線，低至4.8折的校園專享價，雙人套餐只要50元。

與社會商業消費場景不同，校園是一個特殊的消費大市場，而且顧客群體需求穩定，是難得的藍海市場。

去年年末海底撈在部分門店試水推出人均108元自助餐。

近兩年，隨著消費降級、顧客消費力下滑、失業率的提升，人們對性價比、質價比的追求越來越高。

自助模式對于很多人來說，是一個既能吃飽、又能吃好的選擇，而且價格擺在那里，沒有壓力。

海底撈作為火鍋一哥，首先顧客對其品牌信任度很高，而再以“自助”的模式呈現出來，實惠吃飽，還能吃好，相當于又多給了顧客一個理由進店消費。

而從門店端來看，如果一部分門店中午時段客流量較少，以這種自助方式去刺激顧客進店消費，或許能夠為門店提升業績，再打開一扇新增長大門。

“宴會”場景：搶占商務、聚會等客群

去年年底，海底撈外送業務針對團建、開工宴、答謝宴、婚宴等重要聚餐場景，推出了定制“歡樂宴”服務，無論是餐前準備、餐中禮儀、菜品設計還是特色服務，都可以根據顧客需求進行定制化匹配，單場服務顧客最多接近2000人，向宴會市場發起挑戰，分一杯羹。

2、新業態創新

除了圍繞火鍋供應鏈上做“場景”的延伸，圍繞自己主優勢去做拓展。

海底撈也嘗試跨界，去年的跨界思路與之前的9.9元快餐副牌系列不同，嘗試了很多新的有潛力的黑馬業態。

新開人均120元的烤肉店

海底撈在西安開了一間烤肉店，名為“焰請烤肉鋪子”。品牌主打牛肉、豬肉、海鮮和各類料理小吃，人均消費在120元左右。

在店內，顧客不僅可以吃烤肉，還可以免費洗頭、編小辮、點歌、看服務員跳“科目三”等，堪稱“翻版海底撈”。

作為熱門品類，烤肉在近幾年熱度高漲，搜索熱度一度超過火鍋。同時隨著消費者需求的變化，一些烤肉品牌在不斷推出新品種、新口味和新吃法，來迎合消費者。

而海底撈推出烤肉副牌，也是在瞄準烤肉市場的增長潛力，吸引新的客群，帶來新的增長點，加之在供應鏈上也有優勢，這樣的拓展更為錦上添花。

云貴菜在近兩年發展勢頭迅猛，上海迸發出了很多強勢品牌。

海底撈結合受年輕人熱捧的“云貴菜+bistro模式”，開出了首家云貴川小館。

不再走平價路線，而是想要鎖定一部分小眾群體，走小眾精致路線。

連開牛肉、海鮮、羊肉工坊，瞄準特色口味的新客群

去年，海底撈連開了牛肉、海鮮、羊肉三大工坊！

牛肉工坊選擇在了深圳，潮汕牛肉最火的城市，羊肉工坊選在了天津，海鮮工坊選在了青島，都是非常符合當地人特色口味的城市。

不斷深挖火鍋細分領域、區域特色的融合，也就是“個性化”的部分。就像張勇自己所總結的一樣，過去是迎合連鎖餐飲的標準化，接下來海底撈要做的是將個性化布局到未來的規劃中，搶占新客群新市場。

3、“花式服務”迭代

海底撈是以服務出圈，如今各大餐企為了搶客流都在卷服務，對于年輕人來說，美甲、舞面等服務早已不新奇。

圍繞年輕顧客喜歡的，海底撈去年創新增加了許多“花式”服務。

像是“科目三”的意外走紅，掀起一場全國科目三炫舞高峰，也拉動一批客流到店用餐。

還有無錫門店開始的洗頭服務、杭州門店開始的打毛線體驗等等，都備受消費者喜愛。

通過豐富的產品和服務，強化與顧客的情感連接，給顧客帶來更為立體和細膩的用餐體驗。”

職業餐飲網總結：

找出新的市場機會點，才能激活鹽堿地，把“瓜”更好地種下去。

華為的商道，是為“客戶”服務。

而我們反觀火鍋一哥海底撈的商道，似乎也離不開圍繞“客戶”去做增值創新。

對于門店超千家的連鎖頭部維持在“原地”已經很難，成功邁出一小步則更是難于登天，但不進則退適用于所有人。

很多人對創新無從下手，但創新的源頭藏在客戶的需求之中，當然那里也藏著餐企增長的密鑰。