來源/鋅財經(jīng)

作者/路世明

自從進入2024年后，在抖音上刷到小楊哥的頻率越來越低了。

小楊哥不火了嗎？是不是得罪平臺被限流了？遇到創(chuàng)作瓶頸了吧？“反常”現(xiàn)象下，各種猜疑浮出。然而事實上，這一切都是小楊哥刻意為之的結(jié)果。

前不久，小楊哥在直播中談及2024年直播計劃，他表示今年自己娛播會比較多，將再降低帶貨直播的頻次，如果有專場活動，考慮將自己過億粉絲的賬號直接交由徒弟使用。

作為頭部網(wǎng)紅，一直以來，人們都會很自然的用“網(wǎng)紅邏輯”來審視小楊哥的一舉一動，但在公眾視野的另一面：小楊哥不斷退居幕后；大量主播被推至臺前；三只羊股權(quán)布局精妙；接連嘗試新業(yè)務追求多元化發(fā)展......

這些動作都在闡述一個事實，小楊哥正從網(wǎng)紅蛻變成一位合格的企業(yè)家，三只羊也在從一家網(wǎng)紅企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐患椰F(xiàn)代化企業(yè)。

小楊哥的“野心”，遠比人們看到的要大的多。

01

退居幕后，運籌帷幄

和李佳琦、薇婭這些“前輩”們一樣，小楊哥正在努力撕掉身上的“網(wǎng)紅”標簽，而這顯然是一個明智的選擇。

一家企業(yè)在得到迅速壯大之后，如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，讓企業(yè)從創(chuàng)業(yè)階段走向平臺化，是一個不可回避的命題。

小楊哥這幾年憑借個人才能，讓三只羊成長的“膘肥體壯”，但一家成熟的企業(yè)，想更依賴的是管理集體，而不是個人。小楊哥必須弱化自己的存在，并推動公司更多的藝人走到臺前，才能讓三只羊的發(fā)展變得更加“健康”。

能夠看到的是，過去一年里小楊哥簽約了不少頭部網(wǎng)紅達人，比如李炮兒、卓仕琳和陳意禮等。

或許很難理解，這些網(wǎng)紅達人都具備龐大的流量，比如李炮兒，本身已經(jīng)是千萬級的網(wǎng)紅了，為什么還會選擇加入三只羊呢？

大小楊哥簽約千萬級網(wǎng)紅達人“李炮兒”

事實上，小楊哥與這些網(wǎng)紅達人并非老板與員工那么簡單，更多的是“合作伙伴”的關系。目前來看，這種合作對雙方都非常有益。

三只羊作為當下抖音的頂流MCN，擁有龐大且具影響力的賬號群體，加入這個平臺可以為網(wǎng)紅達人們帶來更多的流量和機會。而對小楊哥來說，這些網(wǎng)紅們的加入，不但可以擴大三只羊的“盤子”，也能讓小楊哥的身份完成轉(zhuǎn)變。

并且，小楊哥還在盡可能的將自身的流量，不斷轉(zhuǎn)移到這些簽約網(wǎng)紅的直播間。過去的幾個月里，大小楊哥不斷出現(xiàn)在“徒弟們”的直播間，幫他們引流打call。

實際上，除了企業(yè)“平臺化”、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展這條理由之外，“去風險”也是小楊哥不得不退居幕后的一個重要原因。

樹大招風，許多曾經(jīng)風光無限的網(wǎng)紅在一夜之間從神壇跌落，成為眾人唾棄的對象，這種現(xiàn)象在近年來愈發(fā)普遍。而一家企業(yè)創(chuàng)始人的個人形象，與公司是緊密綁定在一起的，創(chuàng)始人的言行也會直接影響企業(yè)發(fā)展經(jīng)營。

作為抖音首個粉絲過億的達人主播，以及直播帶貨一哥，小楊哥言行舉止無疑會被放到聚光燈下。

如今減少直播帶貨的頻率，轉(zhuǎn)向言論風險更低的娛樂直播，也是在盡可能的規(guī)避風險，防止因為自己的個人原因，而對三只羊造成巨大的負面影響。

無論是出于什么理由，小楊哥退居幕后、運籌帷幄，將會成為板上釘釘?shù)氖虑椤０ㄐ罡绫救耍苍啻蚊鞔_表示自己已經(jīng)不做網(wǎng)紅做的事情，更專注于經(jīng)營自己的公司。

從臺前網(wǎng)紅變成幕后老板，這或許是小楊哥早已設計好的路線。一個重要的佐證是，三只羊的股權(quán)布局十分精妙，小楊哥能夠牢牢地掌控企業(yè)的實控權(quán)和話語權(quán)。

02

股權(quán)精妙，家族企業(yè)

如何利用架構(gòu)布局和股權(quán)設計去穩(wěn)固自己的控制權(quán)？這是一個企業(yè)創(chuàng)始人必須要面對的問題。不過這個問題對于目前的小楊哥來說，已經(jīng)不是問題了。

小楊哥的商業(yè)版圖雖然大，但股權(quán)布局主要是圍繞防火墻主體“三只羊控股（原為三只羊創(chuàng)投）”展開。

先向上來看，三只羊控股的股東分別是領頭羊文化傳媒、合耀玥誠品品牌管理，兩家分別持股67%和33%，剩下的1%由大小楊哥的父親張峰持有。其中，領頭羊文化傳媒的股東只有小楊哥、大楊哥，分別持股51%、49%。

再向下看，三只羊控股100%持股了多家業(yè)務子公司，包括小楊哥帶貨主體“三只羊網(wǎng)絡科技有限公司”，以及“三只羊助農(nóng)科技”、“安徽博安交通科技司”、“安徽小楊臻選供應鏈管理”等。

圖：小楊哥股權(quán)布局

這種四層股權(quán)布局的好處很多，首當其沖的一點就是可以增強小楊哥對三只羊的實際控制權(quán)。

根據(jù)公司法的規(guī)定，公司一般經(jīng)營事項由持股比例過半數(shù)表決通過即可，此時持股51%為相對控股，而對于公司重大經(jīng)營事項，如增資、減資、合并、分立、修改章程、解散或變更公司形式等必須達到三分之二以上表決權(quán)通過，此時持股比例達到67%為絕對控股。

小楊哥持有領頭羊公司51%的股權(quán)，領頭羊公司持有三只羊控股67%的股權(quán)。

這意味著，任何時候三只羊都只有一個話事人，那就是小楊哥。

除了控制權(quán)問題，這樣的股權(quán)布局還有很多益處。比如可以大幅度隔離風險；更好的獲取資金、利用資金；完成家族的財富傳承等等。

風險層面，三只羊的業(yè)務子公司都是有限責任公司，出現(xiàn)風險后只由三只羊控股承擔，領頭羊公司并不參與子公司實際經(jīng)營，所以不會產(chǎn)生風險。可以說，大小楊哥與運營主體公司之間有著多道防火墻，風險基本被完全隔離。

資金層面，按照股權(quán)，領頭羊持股三只羊控股67%，也就是需要認繳注冊2010萬元，但這部分可以暫不實繳，反而可以用三只羊控股的分紅來出資，重新返回三只羊控股完成實繳，從而充分利用資金杠桿達到以小博大的作用。

至于家族財富傳承，按照目前這個股權(quán)架構(gòu)，領頭羊公司作為三只羊控股的法人股東，從三只羊控股公司取得的分紅免交企業(yè)所得稅，小楊哥一家可以拿這筆錢用于再投資。

領頭羊公司作為一個“錢包”，留存運營公司分紅的利潤，所以家族公司又稱“錢袋公司”，有利于家族財富的傳承。

企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)是企業(yè)運作的基石之一，它的背后是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

從三只羊精妙的股權(quán)布局不難看出，小楊哥的“野心”是要打造一個強大的商業(yè)帝國，一個龐大的現(xiàn)代化、家族式企業(yè)。

03

深入百行，持續(xù)布局

三只羊是通過直播帶貨起勢的，但想做大一家企業(yè)，僅僅只靠直播帶貨是不夠的。

為了讓三只羊的天花板更高，近一年來小楊哥一直在嘗試多元化發(fā)展。

根據(jù)天眼查信息顯示，目前三只羊?qū)嵖仄髽I(yè)超50家，涉及到了眾多領域和行業(yè)，包括及文化傳媒、網(wǎng)絡技術、電商、旅游、農(nóng)業(yè)、食品、服飾等。

來源：天眼查

以文娛領域來說，去年11月26日，小楊哥斥資3000萬在合肥奧體中心舉辦了一場“小楊臻選群星演唱會”，這場演唱會由小楊哥、大楊哥和曾寶儀主持，在抖音同步直播。

值得一提的是，這場演唱會的門票“只送不賣”，抖音直播間也未進行帶貨，甚至還關掉了打賞功能。雖然極具公益屬性，但小楊哥也是收獲滿滿，不僅為自有品牌“小楊臻選”打出了名聲，也順帶為合肥進行了一波宣傳、招商。

或許是嘗到了開演唱會的“甜頭”，步入2024年后，小楊哥已多次在直播間內(nèi)宣布，今年將與知名品牌VAC聯(lián)名在全國各地多場次開辦音樂節(jié)，首場已確認5月份落地合肥，票務方式有公開售票也有免費贈票。

不止是音樂，小楊哥還在廣西南寧設立了一家文化傳媒公司，搞起了電影、電視劇、網(wǎng)絡短劇的生意。

隨著信息技術的飛速發(fā)展，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關鍵。在科技方面，去年小楊哥宣布成立大數(shù)據(jù)運營公司，并將專注于AI軟件開發(fā)業(yè)務。

面臨國內(nèi)競爭越來越激烈的直播環(huán)境，小楊哥還盯上了海外市場。

去年7月，三只羊便開始嘗試向海外市場拓展，以東南亞作為試點。同年10月，三只羊完成了出海團隊的人員組建，創(chuàng)建海外MCN機構(gòu)，完成了三只羊IP在東南亞0到200萬粉絲的內(nèi)容矩陣搭建。今年1月，新加坡被三只羊網(wǎng)絡選為海外直播帶貨的首站。

從直播帶貨到影視傳媒，從網(wǎng)紅企業(yè)到科技教育，從國內(nèi)經(jīng)營到出海發(fā)展......小楊哥和他的三只羊，早已脫離了主播網(wǎng)紅和直播帶貨企業(yè)的范疇。

如今三只羊正在成為一家全方位、多元化、高效率的企業(yè)，小楊哥也在努力成為一個真正意義上的企業(yè)家。

或許有人會問小楊哥的能力是否匹配他的“野心”？其實這并不重要。重要的是，小楊哥已經(jīng)為其他頭部網(wǎng)紅的未來提供了一個可靠的樣板。