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撰文/文一

近期，多家傳統(tǒng)商超進入密集閉店潮，曾經(jīng)單日全球銷售額第一、開了20年的江西首家沃爾瑪門店也宣布關(guān)閉。

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曾創(chuàng)下單日銷售額全球第一

近日有不少網(wǎng)友爆料稱，沃爾瑪超市南昌八一廣場店正在撤柜，并將關(guān)店。

目前，沃爾瑪南昌八一廣場店，整個三樓已經(jīng)全部清空、封閉，沃爾瑪二樓(生鮮、零食、糧油區(qū)等區(qū)域)還在正常營業(yè)，做最后的清貨。

據(jù)悉，這家店5月底將關(guān)門歇業(yè)。工作人員表示，閉店原因是場地租約到期，而后續(xù)計劃不方便透露。

沃爾瑪南昌八一廣場店是沃爾瑪中國的第29家門店，也是進軍江西的第一家店，從2003年開業(yè)至今已經(jīng)經(jīng)營了20年，開業(yè)當天曾創(chuàng)下銷售額全球第一的紀錄。

相關(guān)信息顯示，沃爾瑪南昌八一廣場店選擇在當時城市最中心的位置，便利的交通、種類繁多的商品讓其成為南昌零售業(yè)的“頂流”。2005年，沃爾瑪南昌八一廣場店成為沃爾瑪全球客流量最大的門店。在2005年國慶期間，沃爾瑪南昌八一廣場店單日成交40621筆，在當年全球5300多家連鎖店中，實現(xiàn)了一個驚人的紀錄。而沃爾瑪南昌八一廣場店一直以來，也是沃爾瑪中國表現(xiàn)最好的門店之一。

目前，沃爾瑪南昌八一廣場店網(wǎng)上門店已經(jīng)關(guān)閉。未來正式撤店后，整個南昌也僅剩一家沃爾瑪門店(沃爾瑪象湖店)。

據(jù)悉，截至目前，南昌地區(qū)已經(jīng)有5家沃爾瑪門店正式撤店。2019年3月，沃爾瑪解放西路店停業(yè)，這是南昌第一家沃爾瑪撤店；2021年4月，沃爾瑪青山南路店撤店；2021年7月，沃爾瑪澄湖東路店撤店；2022年4月，沃爾瑪新建分店撤店；2022年5月，沃爾瑪青云譜三店西路店撤店。

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關(guān)店不斷

據(jù)了解，除了沃爾瑪江西首店，同屬于江西吉安、宜春等地的門店此前也陸續(xù)關(guān)停。

從90年代入華前二十年，沃爾瑪?shù)韧赓Y商超憑借先進的管理模式和強大的商品力，在中國內(nèi)地市場取得了輝煌的業(yè)績，一度成為中國本土商超的學習榜樣。

2007年，沃爾瑪在長沙開設了中國第100家門店，此后不斷狂飆突進，曾實現(xiàn)一年開出40多家門店的紀錄。

不過，隨著消費需求變化和線上分流，沃爾瑪門店數(shù)不斷下滑。據(jù)悉，從2016年至今，沃爾瑪在國內(nèi)已經(jīng)關(guān)閉了超過140家門店。沃爾瑪財報顯示，2020財年至2023財年，沃爾瑪中國門店數(shù)量分別為412家、403家、361家、322家，持續(xù)不斷下滑。

另據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》獨家獲悉，沃爾瑪中國2024財年門店數(shù)量為296家。以此計算，沃爾瑪中國2023年有26家門店關(guān)閉。此外，從2024年至今，沃爾瑪中國至少關(guān)閉了10家門店。

另據(jù)了解，除了江西，湖北、江蘇、浙江等地的沃爾瑪門店也在不斷進行關(guān)店調(diào)整。

為了挽回頹勢，沃爾瑪在業(yè)態(tài)上正不斷進行升級。值得注意的是，在關(guān)店的同時，沃爾瑪中國的業(yè)務仍然取得了增長。

據(jù)沃爾瑪發(fā)布的2025財年第一財度顯示，期內(nèi)沃爾瑪中國凈銷售額為57億美元，同比增長16%，其中電商業(yè)務凈銷售額增長23%。在銷售方面，山姆會員商店和線上業(yè)務持續(xù)加強，電商滲透率為43%。值得注意的是，隨著業(yè)態(tài)組合的優(yōu)化以及渠道的調(diào)整，雖然沃爾瑪中國毛利率有所降低，但是交付成本的降低部分抵消了毛利率的下降。

截至目前，沃爾瑪在中國共計開設47家山姆會員店，這些門店的業(yè)績保持積極的增長態(tài)勢。此前在2024財年會上，沃爾瑪全球CEO董明倫表示，對山姆會員店在中國的發(fā)展態(tài)勢給予了高度評價，并表示未來一年計劃在全球范圍內(nèi)開設約230家門店，其中中國市場的山姆會員店將是其擴張的重點。

據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》統(tǒng)計，山姆會員店計劃在南京、成都、武漢、泉州、東莞、溫州、紹興等城市開設新店，目前大部分項目處于建設階段，并將陸續(xù)開業(yè)，其中南京第二家山姆會員店將于6月在江北新區(qū)開業(yè)。

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背后原因

就超市賽道來看，因疫情影響、成本上漲、新業(yè)態(tài)沖擊等原因，行業(yè)承受著不小的壓力，零售市場整體處于低迷期，不少企業(yè)門店效益下降，出現(xiàn)了關(guān)店止損的情況。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心統(tǒng)計，2023年13家超市上市企業(yè)中，僅紅旗連鎖和黃商股份兩家實現(xiàn)營收與凈利“雙增”，其余均出現(xiàn)不同程度下滑和虧損。2024年第一季度全國至少有31家超市品牌140余家門店關(guān)閉，涉及沃爾瑪、大潤發(fā)、永輝、物美、天虹超市、盒馬鮮生、卜蜂蓮花等知名品牌。其中，也不乏一些城市或區(qū)域首店，如沃爾瑪在南京的首店新街口店、永輝在全國的第一家門店福州屏西店、諸暨首家物美超市等。

以大潤發(fā)為例，此前大潤發(fā)在江蘇鎮(zhèn)江、四川德陽、湖南株洲相繼傳出關(guān)店消息。據(jù)悉，2023年1月至今，大潤發(fā)至少有超過13家門店宣布閉店，涉及湖南、江蘇、湖北、四川等多個省份。

對此，大潤發(fā)方面回應稱，因為現(xiàn)在多種業(yè)態(tài)都在加速布局，有一些調(diào)整都是在正常經(jīng)營范圍內(nèi)的。關(guān)店系各個區(qū)域正常的經(jīng)營策略調(diào)整，閉店和開店都是正常經(jīng)營動作。而不少門店關(guān)閉的原因主要有兩個，一個是物業(yè)原因，另一個是部分門店會改造升級成M會員商店。

再以家樂福為例，2023年以來，從上海、北京、南京到深圳，多地家樂福門店出現(xiàn)經(jīng)營困難，累計有超過150家門店關(guān)閉。

自2022年起，家樂福就陷入泥淖之中，連年虧損、欠薪裁員拒不支付補償金、購物卡使用受限等問題層出不窮。與此同時，家樂福的關(guān)店潮席卷而來，2022年關(guān)店58家，2023年前9個月關(guān)店137家，截至2023年9月30日，家樂福在國內(nèi)的門店僅剩10家。

蘇寧易購發(fā)布的2023年財報顯示，期內(nèi)營收626.27億元，同比下降12.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為-40.90億元，同比增長74.79%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為29.10億元，同比增長561.37%。截至2023年12月31日，家樂福中國僅存續(xù)4家門店。

有分析認為，傳統(tǒng)超市頻頻關(guān)店，從宏觀角度來說是多元因素共同造成的，不僅是由于市場競爭愈發(fā)激烈，更有新業(yè)態(tài)、新模式?jīng)_擊，導致經(jīng)營壓力增大，堅持以往落后的商業(yè)模式、必然會讓企業(yè)舉步維艱。此外，大賣場二十年租約已經(jīng)陸續(xù)到期，受到租金等成本要素影響，部分超市品牌不得不進行關(guān)店。

就租約到期而言，對于大賣場來說，一旦租約到期，就難以延續(xù)低廉租金紅利；同時因為客流減少，無法維系黃金地段的高租金成本，權(quán)衡利弊之后，關(guān)店成為最好的選擇。

其實，大賣場租期一般為15年，部分只有10年，最長是20年。最近幾年，的確已經(jīng)到了超市租約陸續(xù)到期的階段。而據(jù)行業(yè)人士分析，租約到期只是托詞，在大賣場整體低迷的情況下，門店盈利狀況不佳，優(yōu)化止損才是關(guān)店的主要原因。

總結(jié)來看，傳統(tǒng)商超關(guān)店的主要原因有兩個：一是部分門店長期虧損且扭虧無望，不得不關(guān)；二是為了進一步優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，選擇關(guān)閉部分大賣場，提升整體經(jīng)營質(zhì)量，減少虧損門店對企業(yè)長期發(fā)展的影響。

傳統(tǒng)超市想要破局而出，勢必要推動資源的有效配置、同時更不能忘記初心，為消費者提供好的商品和服務，才能在市場中立于不敗之地。正如沃爾瑪中國總裁及首席執(zhí)行官朱曉靜所說，大賣場業(yè)態(tài)變革的核心，是回歸顧客，重新把目光放回消費者身上。

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迎來調(diào)整期

如今，消費者越來越注重性價比，更看重商品的價值和價格。永輝、沃爾瑪、華潤萬家等頭部商超企業(yè)都在不斷進行商品調(diào)價，供應鏈調(diào)優(yōu)，從而不斷優(yōu)化店型。盒馬也在不斷進行戰(zhàn)略回調(diào)，調(diào)價調(diào)優(yōu)，深耕門店精細化運營。

以沃爾瑪為例，今年1月，沃爾瑪中國宣布，全國首批8城29家大賣場門店完成升級。此番升級主要在三個方面進行改造。首先是設備升級，尤其是生鮮品類的設備升級；其次是購物體驗的升級，更加突出沃爾瑪差異化商品的體現(xiàn)；還有價格升級，可以讓消費者清晰地看到9.9元、19.9元、29.9元等“越級”性價比的商品。

沃爾瑪關(guān)閉門店的同時，也在積極進行轉(zhuǎn)型，一方面對實體店進行改造，加強全渠道業(yè)務；另一方面加快山姆會員店的擴張步伐。

2024年，沃爾瑪中國計劃繼續(xù)對40—50家門店進行改造。新升級的門店相比之前的門店，商品數(shù)量減少了一半，并提升了全渠道購物體驗。

去年12月，華潤萬家宣布對全國八城九店進行升級，將原本的華潤萬家超市升級為改造為blt業(yè)態(tài)。此輪改造升級的最大特點是以全新的購物環(huán)境、涵蓋全品類的商品結(jié)構(gòu)和服務細節(jié)，以及高質(zhì)價優(yōu)的優(yōu)勢，讓顧客能夠隨時購買到全球好物。

一言以蔽之，對于傳統(tǒng)商超來說，突圍的關(guān)鍵仍然是精細化經(jīng)營，謹慎推進門店布局。更為重要的是，圍繞商品力持續(xù)深耕消費者。