來源/雷達財經(jīng)

撰文/李亦輝

作為前首富的黃光裕，他的商業(yè)生涯充滿了挑戰(zhàn)和逆境，但他從未輕易認輸。

在國美零售陷入經(jīng)營困境之時，黃光裕仍在尋求新的機會，這次的目光瞄準了折扣店。近期，據(jù)媒體公開報道，國美集團創(chuàng)始人黃光裕夜訪了位于湖南長沙的零售連鎖企業(yè)樂爾樂，創(chuàng)始人陳正國及高管團隊親自接待。參觀結(jié)束后，雙方閉門會談，并進行了合作協(xié)議的簽約。

據(jù)悉，樂爾樂是目前國內(nèi)最大的硬折扣超市。所謂硬折扣，即通過供應(yīng)鏈優(yōu)化，減少中間環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本而實現(xiàn)的低價策略，也就是說即使不打折，商品的價格也便宜。目前，如樂爾樂、奧樂齊、山姆、Costco以及量販零食店，都是硬折扣模式。

種種跡象顯示，黃光裕仍在自救。去年11月份，市場傳出了黃光裕欲3年打造10000家“國美超市”的計劃；今年4月21日，國美宣布入局即時零售賽道，并正式發(fā)布旗下“國美即時倉”及“國美便利店”。

但在過重的債務(wù)負擔之下，國美零售仍深陷泥潭，財報顯示2023年國美零售銷售收入為6.47億元，去年同期為174.44億元，縮水96.29%；歸屬于母公司擁有者應(yīng)占虧損為100.57億元，同比減少49.60%。

從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，黃光裕自回歸國美后，一系列的自救措施收效甚微。

01

盯上了硬折扣模式

5月15日，抖音“國美超市”短視頻賬號發(fā)布了最新視頻，內(nèi)容為黃光裕到訪湖南樂爾樂商業(yè)連鎖有限公司的畫面，并稱硬折扣或?qū)⒊蔀閷嶓w新零售的成敗關(guān)鍵，以最優(yōu)惠的價格及高品質(zhì)的商品形成強大品牌競爭力。

其他幾條相關(guān)的視頻中，也顯示“黃光裕大動作，與樂爾樂陳正國正式簽約，劍指硬折扣，讓利消費者。”

與此同時，此事也引發(fā)媒體的關(guān)注。根據(jù)報道，4月底，國美集團創(chuàng)始人黃光裕夜訪了這家位于湖南長沙的零售連鎖企業(yè)，創(chuàng)始人陳正國及高管團隊親自接待。黃光裕一行人相繼參觀長沙樂爾樂上河國際總倉、雨花區(qū)供應(yīng)鏈中心、開福區(qū)的共享倉，和代表即時零售的閃電倉。

據(jù)36氪報道，黃光裕與陳正國進行了合作協(xié)議的簽約，雙方?jīng)]有透露具體的合作內(nèi)容。但據(jù)可靠信源，黃光裕此行目的或為收購樂爾樂而來。

“目前我們和國美處在雙向熟悉的階段，框架協(xié)議已經(jīng)簽定，落地的合作方案正在探討中。”樂爾樂集團副總裁車海燕對外透露。

樂爾樂是誰？外地的人可能比較陌生，但在湖南，樂爾樂以低價、硬折扣聞名。據(jù)長沙本地媒體稱，樂爾樂銷售的產(chǎn)品要比普通超市便宜15%-20%甚至更多。

據(jù)新零售財經(jīng)，4月13日，2024“食博會·預(yù)博會”期間，車海燕在分享中表示，樂爾樂是一家發(fā)源于長沙，后逐漸成長為以硬折扣為標簽的連鎖品牌企業(yè)。2011年5月董事長創(chuàng)立了第一家小店，總面積130平方米，首年銷售額達1700萬。

截至目前，樂爾樂已經(jīng)發(fā)展了13年，門店數(shù)量約4000+。2023年新增門店數(shù)量1000+，整體銷售額突破400億。“我們打造的以批發(fā)+零售+會員的特殊門店模型已經(jīng)實現(xiàn)單月銷售額過億。”

車海燕將樂爾樂的經(jīng)營原則概括為商品全、價格優(yōu)、流通快，同時輕裝修、輕體驗、輕服務(wù)，將所有重心集中放在商品和商品的價格上面。

其中，支撐低價的關(guān)鍵是直采模式。陳正國在受訪時提到，樂爾樂取消了中間環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈由廠家直接對接倉配，再由倉配直接發(fā)到門店及加盟店。

在此策略之下，低價、硬折扣成為樂爾樂的殺手锏，據(jù)悉目前盒馬、永輝超市、家家悅等多家公司，紛紛進軍折扣零售。

與此同時，2024年伊始，樂爾樂宣布開放全國加盟，并預(yù)計今年通過（樂爾樂）匯盟招商突破萬店。

目前，黃光裕以何種方式與樂爾樂展開合作尚不得而知，但據(jù)陳正國在抖音的回復(fù)：雙方談怎樣一起做大做強。

02

黃光裕自救動作不斷

除了上述動作，在國美零售陷入經(jīng)營困境之時，黃光裕不斷嘗試新的業(yè)態(tài)，試圖力挽狂瀾。

去年11月份，國美超市橫空出世，計劃三年開10000家的消息更使得彼時國美零售盤中暴漲超90%。根據(jù)公開信息，國美超市是國美控股集團旗下品牌，當時廣東馬務(wù)門店已經(jīng)開業(yè)。

國美零售隨即發(fā)布澄清公告稱，公司擬開展的超市業(yè)務(wù)將由國美主要股東黃光裕及其關(guān)聯(lián)方與獨立第三方合作經(jīng)營。

但目前來看，國美超市距離“三年萬店”的目標還有不少差距。紅星資本局從國美超市駐廣東某位負責(zé)人處了解到，黃光裕為國美超市的項目注資上千萬。目前國美超市在廣州有6個直營店，深圳一家直營店也將在6月上線，其他省市的店還在推進中。

還有媒體認為，在宣傳和樂爾樂合作事宜之前，國美超市官方抖音號已經(jīng)停止更新了4個月，國美超市微信公眾號在去年11月15日之后也未更新，似乎顯示國美超市的快速拓店計劃受阻。

除此之外，4月21日，國美在杭州舉行“2024即時出發(fā)”發(fā)布會，正式發(fā)布旗下“國美即時倉”及“國美便利店”，宣布入局即時零售賽道。

現(xiàn)場透露，為推進即時零售，一方面，國美將加大力度改造傳統(tǒng)純線下實體門店，賦能更多實體小商家；另一方面，國美還計劃將即時零售與鄉(xiāng)村振興緊密結(jié)合，落地縣域經(jīng)濟體。

早在去年10月，國美集團便成立了國美鄰里（浙江）科技有限公司，以即時零售生態(tài)鏈為主攻方向開展業(yè)務(wù)。

國美鄰里CEO羅晶介紹稱，國美鄰里將以國美即時倉、國美便利店兩個項目抓手切入即時零售賽道，構(gòu)建完整的生態(tài)鏈路，實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。

4月26日，國美零售發(fā)布2023年年報。財報中國美零售表示，國美沒有躺平，過去一年集團在直播、類加盟等創(chuàng)新運營模式上的探索已經(jīng)取得了成效。

此外，圍繞主業(yè)的同時，家居家裝、社區(qū)團購、汽車體驗館、租賃業(yè)務(wù)等新的業(yè)態(tài)業(yè)務(wù)也開始啟動，同時還將重點布局無人零售、籌劃家電出海等新的發(fā)力方向。

同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月31日，黃光裕合計持有國美零售13.93%的股權(quán)。

03

國美零售去年虧損超百億

曾三度登頂國內(nèi)首富寶座的黃光裕，2010年因非法經(jīng)營罪、內(nèi)幕交易罪、單位行賄罪被判處有期徒刑14年。

2021年2月18日晚，出獄不久的黃光裕，在國美集團高管會上公開發(fā)言表示，“力爭用18個月時間恢復(fù)原有的市場地位。”

但事實證明，18個月過去，國美并未能顯著改善其業(yè)績和市場地位，國美系核心上市公司國美零售虧損不斷、股價跌成“仙股”。

同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，2021年國美零售全年的營收約為464.84億元，歸母凈利潤約為-44.02億元。

2022年8月19日，黃光裕發(fā)公開信承認，“18個月的目標是我們國美的戰(zhàn)斗號角，更是給團隊鼓勁、打氣，是奮斗的目標。如今看來，時移勢易，我們對執(zhí)行的困難預(yù)料不足，加之疫情長時間擾動，導(dǎo)致現(xiàn)實與這一目標有一定差距。”

實際情況更糟。自2022年以來，有關(guān)國美欠薪、裁員、拖欠貨款等問題時常被曝出。公開報道稱，從2022年11月起，上海、天津和西安等多個城市的消費者經(jīng)歷了在國美購買電器后不發(fā)貨、不退款的情況。

進入2023年，國美零售宣布加大短視頻、直播及構(gòu)建門店本地化生活等領(lǐng)域的投入，希望借助短視頻和直播電商打造第二增長點。

但問題在于，目前零售市場線下受到嚴重擠壓，線上幾乎被京東、阿里、拼多多等瓜分殆盡。努力一年后，國美零售仍在虧損泥潭中。

2023年財報顯示，國美零售去年實現(xiàn)收入6.47億元，下降96.29%；毛利率為26.89%，同比上升16.46個百分點；全年歸屬于母公司擁有者應(yīng)占虧損為100.57億元，同比收窄49.6%。

對此，公司解釋稱，期內(nèi)收入大幅減少主要受資金限制及零售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模縮減影響；另外，由于若干主要供應(yīng)商暫停供貨，導(dǎo)致報告期內(nèi)及報告期末后收入大幅減少，對集團的營運帶來重大影響。

與此同時，國美零售2023年資產(chǎn)負債率為130.89%。截至2024年2月29日，國美零售逾期計息銀行及其他借款（包括應(yīng)付債券）本金共為192.6億元，正積極與相關(guān)銀行及有關(guān)單位商討（其中包括）改變貸款條款或延長貸款期限。

截至2024年2月29日，國美零售涉及的未決訴訟案件共990宗，涉及金額45.4億元；已有法院判決案件共計922宗，涉及金額共約130億元。

除此之外，5月16日，上交所發(fā)布《國美電器有限公司關(guān)于重大事項的公告》，公告稱，由于國美電器的關(guān)聯(lián)方業(yè)績持續(xù)虧損，部分已資不抵債，且債務(wù)已逾期，面臨訴訟，導(dǎo)致國美電器賬面應(yīng)收關(guān)聯(lián)方款項無法收回，產(chǎn)生203億信用減值損失。

同時，國美電器2023年發(fā)生商譽減值損失9.60億元、固定資產(chǎn)減值損失1.47億元，從而導(dǎo)致國美電器凈資產(chǎn)由2022年末的121.32億元降至2023年末的-131.70億元。

這意味著，這家昔日的家電零售霸主已嚴重資不抵債。黃光裕想要讓國美重新崛起，首先要解決的便是自身的債務(wù)問題。