出品/電商報Pro

作者/李不凡

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京東首家自營折扣超市開業

隨著電商市場的成熟與競爭的白熱化，眾多互聯網企業不再局限于純線上業務的拓展，而是將目光投向了線下零售領域

近日，京東旗下首家全品類折扣超市——華冠折扣超市，在北京房山區長陽盛大開業。

華冠折扣超市占地逾3000平方米，里面售賣的各種商品，無論從食品到家居用品，大多低于市場平均價。

圖源：微博

開業初期，華冠折扣超市便推出了多款特價商品，如5.9元一組的飲料、19.9元一斤的泰國金枕榴蓮，以及9.9元的三全品牌水餃，這些特價商品的推出迅速吸引了大量消費者。

開業首日，華冠折扣超市門前的長隊直觀展現了低價折扣的受歡迎程度。

圖源：抖音

除了低價優勢，華冠折扣超市還承諾提供與京東華冠超市一致的服務標準，包括稱重退差價、48小時內售后、化凍包賠、壞果包賠、破損包賠等多重保障，確保消費者權益。

這一點便與胖東來十分相似。

胖東來已經形成了自己獨特的成本控制和供應鏈管理模式，通常選擇城市周邊地段開店，以降低租金成本，確保其商品價格具有競爭力。

同時它注重極致的服務，極具性價比的服務和優秀的商品質量，構建了它的市場地位。

華冠折扣超市的開業，也是京東供應鏈實力的直接體現。

華冠折扣超市能夠充分利用京東已有的物流系統和大規模采購優勢，直接與生產廠家合作，省去了分銷商等中間環節，降低了成本，能將更多資金投入到產品與服務上。

這使得華冠折扣超市能夠提供比市場平均水平更低的商品價格，增強了競爭力。

華冠折扣超市和胖東來在某些方面展現出相似的策略，這種模式有望在零售市場中取得顯著的競爭優勢。

而京東選擇華冠超市作為折扣業態的合作伙伴，背后有深層次考量。

華冠超市與京東有著多年的合作歷史，從2014年兩者的O2O合作開始，雙方在零售領域的合作基礎深厚。

2021年，華冠超市的股權結構發生了重大變化。江蘇卓譽信息技術有限公司成為了華冠超市的100%控股股東，而江蘇卓譽則是京東旗下的公司。

這意味著京東正式全資收購了華冠超市，將其納入自己的零售生態系統中。

華冠超市與京東的關系從最初的戰略合作伙伴轉變為完全的子公司關系。

這也是京東在零售行業布局的深化。

京東旨在通過深入工廠直采、強化供應鏈實力，在華冠折扣超市打造“天天低價”，滿足中老年消費者對高品質、低價位商品的性價比需求。

02

入局折扣賽道，京東勢在必得

近年來，市場經濟環境和消費者觀念經歷了一場深刻的變革，為折扣零售業態的蓬勃發展奠定了堅實的基礎。

京東華冠在此時選擇入局折扣賽道，不僅是一次對市場趨勢的捕捉，更是順應消費者需求變化的重要舉措。

一方面，消費者對高品質生活的向往推動了消費升級；另一方面，如今的消費者更加注重商品的性價比，尋求物超所值的選擇。這種雙重趨勢為折扣零售業態提供了廣闊的發展空間。

中研普華產業研究院的數據顯示，在過去的五年里，折扣零售行業的復合年均增長率達到了4%。

數據來源：觀研天下數據中心整理

行業整體上處于一個穩定的增長階段，顯示出良好的市場活力和潛力。

折扣店預計在未來10年將成為發展最快的零售業態之一，其復合年均增長率預測為5.6%。

這個增長率不僅高于傳統的大賣場的2.5%，也略高于便利店的5.5%，顯示出折扣零售業態在市場上的競爭力和吸引力。

同時，消費者對于購物體驗的追求不再單一。線上購物的優勢在于其便捷性，消費者可以隨時隨地瀏覽商品、比較價格、閱讀評論，并進行購買。

相比之下，線下購物則提供了豐富的感官體驗，如觸摸、試穿、試吃等，同時，線下購物還能滿足消費者的即時需求，即買即得，無需等待物流配送。

因此，京東開始拓展線下實體門店，以彌補線上購物無法提供的感官體驗。

這正是基于對市場環境和消費者心理的深入理解。

京東在線下布局折扣門店的動向早有預兆。

去年6月，京東集團成立“創新零售部”，整合了京東旗下多個零售相關業務，包括七鮮、京喜拼拼等。其中，七鮮是京東的高端生鮮超市品牌，而京喜拼拼則是聚焦于社區團購和社交電商的業務。

進一步加強其在零售領域的競爭力，特別是探索和深耕線下零售市場這一部分。

去年10月，京東旗下的生鮮超市七鮮超市推出“擊穿價”策略，對部分商品進行大幅降價，以吸引顧客并提升市場份額。

圖源：京東黑板報

今年2月，這一策略升級至全品類，彰顯了京東在低價戰略上的堅定決心。

在低價戰略上，京東還推出了“京喜自營”，京喜自營特別關注低線城市的市場，通過提供高性價比的商品，吸引更多低線城市消費者。

京東的低價戰略并非孤例，阿里等大廠紛紛將“價格力”視為核心競爭力。

今年，阿里對其電商平臺體系進行了調整。原本作為B2B批發平臺的1688，如今開始在淘寶平臺上開設店鋪，直接對接個人消費者。

利用淘寶龐大的用戶基數觸及C端市場，同時，通過供應鏈整合，為淘寶帶來更具價格競爭力的商品。

另一方面，淘特開始整合商家和商品至淘寶平臺，其低價商品與淘寶商品池的結合，為消費者提供了一個更全面、性價比更高的購物平臺。

通過資源整合，阿里巴巴意在穩固其在低價市場中的地位。

03

京東入局折扣仍有挑戰

正如所有商業模式一樣，折扣超市在享受風口帶來的紅利的同時，也面臨著一系列的挑戰與危機。

雖然京東擁有強大的供應鏈體系，但在折扣業態中，單純依賴低價策略難以形成長期的競爭壁壘。能否精準選品、確保貨源穩定，以及在日益激烈的市場競爭中脫穎而出，成為了京東在折扣賽道上的關鍵考驗。

其次，當前的市場競爭加劇。

隨著折扣業態的火熱，越來越多的零售商和電商巨頭加入這一賽道，如盒馬、蘇寧、物美等，都在積極布局折扣店，競爭日趨激烈。

京東需要不斷優化供應鏈、提升商品質量和顧客服務，以維持其在折扣市場中的領先地位。

再者，低價并非萬能鑰匙。

長期的低利潤可能會擠壓京東的盈利空間，尤其是在需要大量投資于供應鏈建設、物流優化和店面擴張的情況下。如何在保持低價的同時，確保業務的長期盈利和健康發展，是京東面臨的一項重大挑戰。

要讓折扣業態成為一項長期可持續的商業模式，并在市場中建立競爭優勢，需要企業有更深層次的思考和更全面的策略。

僅僅通過復制低價策略是不足以支撐折扣業態的長期發展和競爭優勢的。

企業必須具備對市場趨勢的敏銳洞察力，能夠及時調整策略以應對市場變化，包括消費者偏好的變化、競爭對手的動態、行業政策的調整等。

這些能力才是實現長期成功的關鍵。