出品/電商頭條

作者/潘多拉

01

李佳琦宣布雙11將發(fā)五億紅包

今年雙11，你會去誰的直播間買買買？

近日，李佳琦在直播間宣布了今年雙11紅包玩法，將在天貓雙11預售首日10月14日早上8點開始至10月15日，李佳琦直播間將連續(xù)兩天發(fā)出累計5億元紅包。

紅包到賬后至10月24日23:59，用戶可以在李佳琦直播間購買現(xiàn)貨商品或支付預售商品尾款時使用，付款時單筆訂單最多可用10個紅包。

圖源：李佳琦微博

在雙11這個重要的節(jié)點，直播間發(fā)紅包雨是最常見的營銷手段。主播們的優(yōu)惠力度越大，就越能吸引粉絲和消費者的關(guān)注。

#李佳琦將發(fā)5億紅包#的消息一出，迅速登上熱搜。

值得一提的是，天貓雙11預售日前，李佳琦直播間先后增加了“小樣節(jié)”以及美妝小課堂等直播專場。

據(jù)悉，李佳琦此舉是為了讓消費者使用美妝小樣四五天后就會形成體感，正好就能趕上10月14日預售日的美妝節(jié)購買正裝。

盡管一年前因眉筆事件，李佳琦遭遇信任滑鐵盧，但時至今日，奔赴在雙11最前線的還是李佳琦。

去年9月10日，李佳琦直播介紹花西子某款眉筆時，有網(wǎng)友吐槽79元一支的眉筆太貴了，隨即被李佳琦反駁，“不要亂說，眉筆一直79，國貨品牌很難的，有時候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作？”

多番言論下來，徹底激怒了粉絲，不僅連累品牌銷量，李佳琦本人更是掉粉百萬。

在79元眉筆事件前，李佳琦微博粉絲數(shù)3043.5萬，截至2023年10月24日11點，粉絲數(shù)2874.7萬，掉粉超168萬。

10月底，李佳琦又接連被質(zhì)疑涉嫌價格壟斷。京東采銷人員公開喊話李佳琦要求品牌“二選一”的新聞被爆出，“底價協(xié)議”引起全網(wǎng)熱議；小楊哥也在直播間公開表示李佳琦控價控庫存。

美ONE方面很快回應(yīng)，稱“底價協(xié)議系不實消息”，但相關(guān)討論仍在持續(xù)發(fā)酵。

據(jù)證券日報報道，去年雙11預售單日直播，李佳琦賣出了95億，同比下滑超五成。

今年雙11，李佳琦能拿出怎樣的成績，還未可知。

值得注意的是，今年李佳琦參加真人秀《披荊斬棘的哥哥》引起廣泛關(guān)注和爭議。

李佳琦還曾在直播中明確表示：自己將參與真人秀《披荊斬棘的哥哥4》的節(jié)目錄制，并直言不諱地表達出理由——之所以決定參加這檔綜藝節(jié)目，主要目的當然是賺錢。

“我是去賺錢的，賺了錢要給你們發(fā)紅包。”

圖源：李佳琦直播間

今年618預售，李佳琦直播間累計投入3億元紅包，掛出近500個商品鏈接，其中，371個美妝產(chǎn)品，140個品牌。

砸錢送紅包的套路總是屢試不爽。雙11李佳琦再投入5億紅包，將進一步激發(fā)消費者的購物熱情。

02

被全網(wǎng)狂罵，還能逆風翻盤？

自從去年李佳琦被曝出眉筆事件，“哪里貴了”“是不是不夠努力”成了網(wǎng)絡(luò)熱梗，也幾乎成了網(wǎng)友們嘲諷李佳琦的通用臺詞。

作為頭部主播，李佳琦的公眾形象受到了不小的沖擊。面對這樣的困境，李佳琦并未選擇坐以待斃。

今年，李佳琦參加《披荊斬棘的哥哥4》就被外界視為其“洗白”人設(shè)的公關(guān)手段。

節(jié)目一開播，李佳琦就被部分網(wǎng)友封為“口碑最差”選手。

有豆瓣網(wǎng)友自發(fā)統(tǒng)計了《披荊斬棘4》的初始喜愛度投票，包括好感數(shù)、無感數(shù)、惡感數(shù)等指標。而李佳琦以50.38%的“惡感率”排名第一。

圖源：豆瓣網(wǎng)友統(tǒng)計

很多網(wǎng)友不看好，甚至有人揚言，有李佳琦就不看節(jié)目，希望把李佳琦踢出去。

雖然罵聲不絕于耳，但關(guān)注度卻在一路飆升。

第一次公演后，#李佳琦在自己直播間辦了披哥1.5公#的詞條一夜間沖上了微博熱搜首位，上榜時間長達10小時，吸引了超6000萬人圍觀。

同時，隨著節(jié)目的播出，李佳琦的口碑似乎也有所回暖。

節(jié)目上，李佳琦認真對待唱跳，盡管還要準備618直播，但舞臺表現(xiàn)并不是特別拉跨。同時，他在謀劃策略、人際交往等方面都表現(xiàn)出了自己的優(yōu)勢。這些在一定程度上為他拉回了一些路人緣。

根據(jù)節(jié)目路透消息，李佳琦會在第五次公演中被淘汰。此消息一出，“不想李佳琦淘汰”、“李老頭值得晉級”的聲音逐漸出現(xiàn)。

輿論上的口碑崩壞，可以慢慢修補。

盡管質(zhì)疑的聲音不會徹底消失，但只要穩(wěn)固好自己的粉絲盤，情況就不會太糟糕。

事實上，李佳琦如今仍然擁有一大批忠實的粉絲。

出于路徑依賴和念舊心理，以及李佳琦的道歉和時間的沖刷，粉絲們的負面情緒正在被逐漸消弭。

同時，李佳琦的業(yè)務(wù)能力，到目前為止仍是行業(yè)佼佼者。尤其是在美妝產(chǎn)品方面，李佳琦深耕多年，經(jīng)驗豐富。

粉絲們找不到更好的“代餐”，再加上李佳琦給出的優(yōu)惠力度，其直播間目前仍有很高的用戶粘性。

值得一提的是，近日，由美ONE、李佳琦直播間籌備的2024年《新所有女生的OFFER》正式開播。

節(jié)目上，李佳琦和品牌方進行激烈砍價“談判”，爭取優(yōu)惠。該節(jié)目播出四年，逐漸成為每年雙11消費者們的“電子榨菜”。

另外，此次節(jié)目從預熱階段開始，紅包池便以驚人的6300萬元為基數(shù)，“談判”每成功一次，紅包便立即追加100萬元。

圖源：李佳琦Austin公眾號

這樣的高額紅包激勵不僅吸引了大量觀眾的關(guān)注，還可以進一步提升了李佳琦在消費者心中的價值定位。

“談判”這一過程展現(xiàn)了李佳琦的專業(yè)素養(yǎng)，也無形中加強了他與粉絲之間的情感聯(lián)結(jié)，使得他能夠保持較高的影響力和商業(yè)價值。

逆風之下，李佳琦似乎真的做到了“披荊斬棘”。

03

誰會是今年的雙11銷冠？

一年一度的雙11，不少主播都在摩拳擦掌，準備大干一場。

但近期，小楊哥、東北雨姐等主播接連翻車，在社會層面引起廣泛關(guān)注。

小楊哥旗下三只羊集團因帶貨“香港美誠月餅”等產(chǎn)品時存在虛假宣傳，被罰款近7000萬元，責令暫停經(jīng)營限期整改。

東北雨姐帶貨的紅薯粉條也被查出涉嫌產(chǎn)品標簽虛假標注，目前正在查處中。

主播們頻繁翻車，不僅嚴重損害個人形象，更可能會波及整個行業(yè)，損害消費者對直播帶貨的信任。

雙11在即，面對主播頻繁翻車的現(xiàn)狀，消費者可能會更加謹慎地選擇購物渠道和產(chǎn)品。

這也意味著，各大平臺和主播團隊必須更加注重商品的質(zhì)量和宣傳的真實性，以避免類似事件的發(fā)生。

所謂的“銷冠”不僅僅依賴于主播的個人魅力和粉絲基礎(chǔ)，而更多地取決于服務(wù)質(zhì)量、商品的質(zhì)量與價格競爭力、以及消費者對于主播的信任度。

值得注意的是，近日，快手一哥“辛巴”的直播功能終于被平臺解封。

此前由于和小楊哥產(chǎn)生糾紛，辛巴指責小楊哥在質(zhì)檢、售后等方面存在嚴重問題，并揚言若三只羊不主動為其銷售的爭議商品進行賠付，他將斥資1億元代為賠付給消費者。

但辛巴的“代為賠付”舉動剛剛開始，他的直播功能就遭到封禁。

不過在小楊哥翻車后，辛巴的“正義人設(shè)”無疑得到了進一步的加強，獲得了不少網(wǎng)友的點贊支持。此番雙11，辛巴回歸直播，勢必將吸引不少流量和熱度。

而被責令整改的小楊哥，很有可能會缺席此次雙11。不過即便小楊哥退場，也并不意味著競爭壓力減小。

頭部主播中，李佳琦、辛巴等人的實力依然強勁，還有更多新興主播正在加速進場。例如，被成為“先天互聯(lián)網(wǎng)帶貨圣體”的K總……

最終，誰將成為雙11的銷冠，還需等待市場的檢驗和消費者的投票。

但可以預見的是，只有那些真正堅守誠信、注重品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的主播，才能在激烈的競爭中脫穎而出。