來源/壹覽商業

作者/蒙嘉怡

背靠央企的咖啡品牌，也快扛不住了。

最近，連鎖咖啡品牌太平洋咖啡被爆出接連關店。壹覽商業在統計連鎖咖啡現存情況時發現，截至10月7日，太平洋咖啡在全國的門店數量達203家（含港澳臺地區），在去年年底，這個數字還是288家，同時，今年以來，太平洋咖啡還開出了10家新店。

也就是說，太平洋咖啡正陷入閉店數遠大于開店數的境地。而且，現存的203家門店中，還有105家位于港澳臺地區，內地門店已不足百家，閉店的情況還在不斷加劇，廣州、珠海等地的門店還在不斷減少。

對此，太平洋咖啡相關負責人回應稱“近年來，內地咖啡行業遇到較大的市場競爭和挑戰，太平洋咖啡內地門店數量的調整是戰略上的主動選擇，現有門店將持續深耕市場、提升經營質量，繼續為消費者提供高品質的服務和產品。”

對于部分年輕消費者而言，太平洋咖啡或許稍顯陌生。然而，這個品牌曾在中國市場占據重要地位，成為僅次于星巴克的第二大咖啡連鎖品牌。

那么，這個昔日的強者為何會走到今天大量關店的境地呢？

01

落寞的太平洋咖啡

據了解，太平洋咖啡創立于中國香港，成立時間為1992年，主要在香港市場發展。2010年，華潤集團成員公司華潤創業以3.27億港元的現金收購了太平洋咖啡80%的股權，并將太平洋咖啡從香港引進到內陸，2011年4月，太平洋咖啡在上海開出內陸首店。

彼時，太平洋咖啡主要集中在北上廣深開店，主打精品咖啡，產品客單價在30元上下，目標消費群體則是商務人士。華潤創業副董事總經理兼首席財務官曾信心滿滿地表示，計劃在3年內開設200家咖啡分店，在5年內將太平洋咖啡拓展為中國最大的咖啡連鎖店，趕超星巴克。

因有華潤的資金注入，進入內地的太平洋咖啡迅速發展。2016年，太平洋咖啡開出近500家門店，直接超越了Costa，成為中國市場第二大咖啡連鎖品牌。

太平洋咖啡的輝煌并沒有持續多久，隨著新茶飲火爆，以及瑞幸、庫迪的橫空出世，咖啡賽道被徹底點燃。作為老品牌的太平洋咖啡，便出現了“力有不逮”的情況，門店數量不斷收縮，在業內的存在感不斷降低。

據壹覽商業不完全統計，2023年底，太平洋咖啡門店總數為288家，九月門店數量迅速縮減為203家，半年多的時間關閉了85家門店，在月均開店數千家的咖啡賽道，太平洋咖啡的表現實屬有些不盡如人意。

作為老牌咖啡品牌，太平洋咖啡的落寞是由多種因素造成的。

一是整個市場環境發生了變化。太平洋咖啡與星巴克一樣，主打的是生活空間，做的是販賣空間的生意。但隨著以瑞幸、庫迪、Manner為代表的平價咖啡的崛起，消費者的心智被迅速占領，更快、更廉價的咖啡成為主流趨勢，瑞幸咖啡更是迎來門店爆發性增長，太平洋咖啡所制定的面向商務精英的品牌戰略已不再能夠適應市場。

而且，太平洋咖啡在品牌知名度和門店便捷性方面也存在不足。即使消費者希望選擇高端化的咖啡，太平洋咖啡的門店也主要集中在廣東和香港兩個區域，其他地區門店數量有限，影響力較弱。與星巴克等知名品牌相比，太平洋咖啡顯然處于劣勢。

二是沒能利用好自己的“靠山”。作為華潤旗下唯一咖啡品牌，太平洋咖啡如果能借助華潤旗下的商業零售項目，想要迅速鋪開并不難。然而，現實卻是太平洋咖啡在華潤在營商業項目中的門店數量并不多，甚至有多個城市的萬象城相關品牌門店已停業。

更重要的是，消費者對太平洋咖啡的印象還停留在過去，而品牌本身也缺乏“年輕化”的動作。與其他品牌相比，太平洋咖啡的上新和聯名次數較少，咖啡產品線主要還是傳統的現磨咖啡。在爆款產品打造和營銷層面，太平洋咖啡也未能給消費者留下深刻印象。據壹覽商業不完全統計，今年以來，太平洋咖啡只上新過11款新品，與乳飲品牌OATLY聯名過一次。

盡管太平洋咖啡嘗試轉型，推出茶飲品牌太茶、手沖精品咖啡品牌Brew Bar、對標星巴克烘焙工坊的LUXE，但這些戰略收效甚微，所有門店都已關閉，品牌也早已銷聲匿跡。

反觀星巴克中國，其門店數量已超過8000家，規模是如今太平洋咖啡的40余倍。這一對比無疑凸顯了太平洋咖啡在市場競爭中的挑戰。

02

檸季曾有收購意向

2023年8月，有傳聞稱，新茶飲品牌檸季計劃收購太平洋咖啡，預計交易金額為3億-5億元。彼時，檸季創始人曾在朋友圈回應，“確實有收購計劃，品類會集中在連鎖線下門店飲品類，規模不限。至于收購對象最終是不是太平洋咖啡，一切隨緣。”

此后，有關檸季收購太平洋咖啡的消息逐漸平息。10月18日，壹覽商業向檸季相關負責人了解收購的最新進展，對方表示，檸季持續看好咖啡行業，堅定并購及多品牌策略，目前正在持續考察并洽談各類合適的項目。

盡管未直接回應，但從當前態勢看，檸季繼續推進收購太平洋咖啡的可能性似乎不大。福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪表示，此前檸季想要收購太平洋咖啡，可能是希望通過其品牌效應和門店網絡迅速切入咖啡賽道，并借此進軍香港市場，實現業務多元化。

然而，隨著太平洋咖啡門店數量的大幅收縮，其品牌價值和市場地位已大幅削弱，加之檸季已在香港市場找到立足之地，對檸季而言，這筆交易可能不再具備足夠的吸引力。

與成立時間長的太平洋咖啡相比，創立于2021年的檸季充滿活力。作為新銳檸檬茶品牌，檸季憑借著直營加加盟的經營方式，在門店規模上不斷擴張。窄門餐眼顯示，檸季全國門店現有1782家，其中9月開店102家，8月開店71家，同時，檸季也于今年在香港的黃金地段陸續開設及籌建15家門店，出海步伐飛快。

在品牌規模飛速擴大的同時，檸季也備受資本們青睞。公開資料顯示，在創立第一年檸季就收獲了A輪字節跳動的數千萬元融資，而在第二年更是收獲了來自騰訊投資的數億元A+輪融資。

那么，為什么檸季一直對咖啡品牌情有獨鐘呢？

《2024中國城市咖啡發展報告》顯示，相較于2016年人均年咖啡消費9杯的情況，2023年中國人均年飲用數已上升至16.74杯，幾乎增長了一倍。但是，對比其他國家和地區——日韓200杯，美國400杯，歐洲750杯，顯然，中國咖啡市場仍具有巨大的發展空間與潛力。

此刻，茶飲品牌入局咖啡賽道，或許就能“多一條生命線”。一方面，以檸季為代表的茶飲品牌，具備較為成熟的運營以及供應鏈優勢，有資本嘗試“新花樣”，給消費者帶來新鮮感。另一方面，進軍咖啡賽道，其實也是在打造新的服務場景，能夠找到新的增量。

香頌資本董事沈萌曾指出：“茶飲新投資咖啡項目，是在當前已經白熱化競爭的咖啡市場、以己之短攻彼之長，需要投入更多資源與現有品牌搶奪份額，但如果是投資現有品牌，則是將自己在茶飲領域的資源與咖啡品牌做資源整合，爭取‘1+1>2’的目標。”

檸季一直在物色合適的收購對象，或許也有此考量。而且，早在2022年，檸季就已完成了對區域咖啡品牌“RUU”的收購，不過，窄門餐眼數據顯示，截至10月，RUU門店僅剩2家，且全部位于上海。

回歸到咖啡賽道，十年前，很多人認為咖啡在中國沒有未來，因為喝了幾千年茶飲的中國不愛喝咖啡，注定只能是小而美的生意。但現在，咖啡已經成為千億規模的大市場，無數人擠破頭想要進來分一杯羹。

值得一提的是，除了太平洋咖啡，COSTA COFFEE的門店數量也呈現下滑趨勢，這些品牌曾經在國內咖啡市場上與星巴克平分秋色，但如今卻都面臨著嚴峻的挑戰。

表面上看，是瑞幸、Manner、庫迪這些新勢力打贏了太平洋、Costa這些傳統巨頭，但實際上，是時代浪潮推動著市場的變遷。在這場變革中，真正決定勝負的，不只是品牌間的較量，還有它們各自所處的時代背景、市場趨勢以及消費者需求。能夠敏銳捕捉并適應這些變化的品牌，如星巴克，得以繼續蓬勃發展，穩固其市場地位；而反應稍顯遲緩的品牌，則可能逐漸邊緣化，如現在的太平洋咖啡。