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撰文/小索

4月14日，樂刻運動迎來10周年發(fā)布會，官宣其多場景品牌矩陣的最新成果。

樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO夏東表示，未來將用“2+n”平臺矩陣達成“百城萬店”的目標，加速布局細分市場以滿足多元用戶需求。

該矩陣以“樂刻健身”和“FEELINGME樂刻私教館”為核心，并拓展出面向新興市場的“閃電熊貓健身”、體能社區(qū)“FitTribe飛踹運動”、瑜伽普拉提館“YOGAPOD小瑜莢”、專業(yè)鐵館“LOVEFITT拉飛”、新一代大型健身房“Recore無限核子健身”等多個子品牌尋找增長點。

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底層邏輯是基于用戶需求

樂刻方面透露，過去十年，樂刻約50%到店會員是首次走進健身房的新用戶。樂刻的產(chǎn)品打造和品牌建設(shè)能力在其中起到了重要作用。

上述品牌矩陣不僅在業(yè)態(tài)上有所區(qū)分，從產(chǎn)品定位來看也在逐步完善對更對消費需求的覆蓋。

除了包括專攻下沉市場的“閃電熊貓健身”，還有提供精品場景+服務的“Recore無限核子健身”......致力于滿足大眾健身需求的主品牌“樂刻健身”也進行了持續(xù)迭代，細分出樂刻健身5.0升級館、5.0精品館、鐵館等館型。

夏東指出，樂刻組建品牌矩陣的底層邏輯是基于用戶需求。“我們從來沒有主動定義高端跟大眾，這不是我們的思考框架。”

“我們覺得健身房是賣便捷的、賣服務的、賣社交的，所以我們就用這樣的方式去做產(chǎn)品。比方說，樂刻健身既然是國民健身房，便捷就是必要條件。”

“為什么做那么多單獨的品牌，正是我們在不斷思考用戶健身本質(zhì)的需求是什么，不一定完全成功，因為這是一個探索的過程。”

根據(jù)2024年8月24日舉辦的全國合伙人大會，樂刻已在全國開設(shè)超過1500家門店，其中包括1300多家樂刻健身和260多家FEELINGME樂刻私教館。

近一年來，樂刻繼續(xù)加速拓展城市覆蓋，加密優(yōu)質(zhì)點位網(wǎng)絡(luò)，平均每0.5天就有一家樂刻新店開業(yè)。

截至目前，樂刻已在全國40城擁有近2000家門店，累計注冊用戶超1400萬。

除了門店規(guī)模的拓展，樂刻的數(shù)字化建設(shè)也走在連鎖健身品牌的前線。

夏東認為，這與樂刻健身的成立初衷密不可分。“2015年的時候我們就想從線上為切入點，把樂刻做成像Uber這樣的平臺類公司。”

“但因為中國沒有那么多元的健身房供給，我們才開始自己做供給。我們想做的是用戶跟教練匹配的平臺，小型健身房是我們的第一個產(chǎn)品，所以我們一開始就希望能把這些業(yè)務架構(gòu)在線上。”

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讓運動健身普惠大眾

事實上，樂刻的另一位創(chuàng)始人韓偉對品牌的暢想不止于此。

“為了更好地適配門店的設(shè)備需求，樂刻未來可能有關(guān)于打造自有設(shè)備的供應鏈計劃。”這是韓偉對打造運動產(chǎn)業(yè)鏈的進一步想象。

著手解決行業(yè)痛點，打造更具專業(yè)度和性價比的運動設(shè)備，“樂刻可以成為運動屆的‘小米’”。如果實現(xiàn)，就意味著樂刻進一步扎根運動健身行業(yè)，完成供給到終端的全鏈路轉(zhuǎn)型。雖然落地為時尚早，但也充分展現(xiàn)了樂刻的品牌想象力和“不設(shè)限”的發(fā)展決心。

這也樂刻當下在生活場景方面的多元嘗試不謀而合：

·居家健身：智能健身軟件LITTA

2021年，樂刻推出了線上居家健身品牌LITTA健身，將服務場景從線下門店延伸至家庭。經(jīng)過4年的打磨，LITTA日趨成熟，并將以此次發(fā)布會為契機進入更多大眾視野。

·健康飲食：樂刻 x 健康輕食品牌 FOODBOWL超級碗

FOODBOWL超級碗自2015年誕生于北京，定位“更健康的快餐”，在全國擁有100多家門店。通過深度的供應鏈合作，樂刻逐步把FOODBOWL超級碗專業(yè)研發(fā)、營養(yǎng)均衡的健康餐引入樂刻門店場景，為樂刻會員提供訓練前后便捷、高品質(zhì)的能量補給，讓健康飲食與規(guī)律運動真正高效協(xié)同，賦能用戶更全面地達成健康目標。

·運動酒店：樂刻 x 華住旗下桔子酒店

樂刻攜手華住旗下桔子酒店，在桔子杭州拱墅寶龍廣場樂刻酒店，打造了首個酒店與專業(yè)健身房的“共生模式”。

樂刻為桔子酒店量身定制了專業(yè)健身空間，劃分出有氧區(qū)（配備跑步機、橢圓機等）、力量訓練區(qū)（含史密斯機、2.5kg至20kg專業(yè)啞鈴組合等）以及功能性訓練區(qū)（提供壺鈴、戰(zhàn)繩、跳箱等工具），滿足多元化的訓練需求。酒店同時推出主題客房，將“六邊形戰(zhàn)士”型運動器械搬入房間內(nèi)：肋木架可用于瑜伽、拉伸、力量訓練；嵌入式飛鳥綜合力量訓練器更能滿足全身肌群鍛煉，讓用戶在旅途中也能享受便捷、專業(yè)的健身體驗。

·大型多元運動空間：樂刻 x 社區(qū)鄰居中心

樂刻與錢江新城開發(fā)集團達成“運動生態(tài)”共建戰(zhàn)略合作，在上城區(qū)鄰居中心花園店共同打造了4441平方米的智慧運動空間，構(gòu)建了涵蓋健身、瑜伽、球類運動等多元業(yè)態(tài)的一站式運動生態(tài)，精準滿足社區(qū)居民的多元化運動需求。

錢江新城開發(fā)集團已計劃建設(shè)十余家鄰居中心，并已與樂刻就首個項目完成簽約。未來，雙方將共同推動“1公里健身圈”的落地，讓市民在家門口就能享受到更優(yōu)質(zhì)的場地、更豐富的產(chǎn)品、更優(yōu)惠的價格和更專業(yè)的健身服務。

·定制化健身解決方案：樂刻 x 企業(yè)與機構(gòu)

樂刻的企業(yè)健身房已入駐華為、字節(jié)跳動、螞蟻、菜鳥、騰訊、大疆、網(wǎng)易、快手、泰康、中興等企業(yè)園區(qū)，并延伸至浙江省公安廳、浙江省公安廳交通管理局、中國美術(shù)學院等政府機關(guān)及高等院校超50個。目前，樂刻已為超50個此類園區(qū)及單位提供定制化健身解決方案。

以上是樂刻目前陸續(xù)嘗試的多元場景模型。

韓偉也對更多小眾運動種類在國內(nèi)的普及進行了暢想。“把游艇和高爾夫的價格打下來，做到99元一次”，這進一步展現(xiàn)了樂刻“讓運動健身普惠大眾”的品牌理念。