出品/Mall星人

撰文/郭歆曄

蘇州的首店經濟在過去三年持續增長，2025年上半年更是迎來爆發式發展。兩大關鍵數據尤為亮眼：零售業態占比攀升至42%，刷新歷史紀錄；全國首店占比達8.6%，顯示品牌對蘇州市場的戰略重視度提升。這些首店不僅為蘇州消費市場注入了新活力，也揭示了消費趨勢的顯著變化。

過去三年，蘇州首店經濟保持穩健增長，2025年上半年更是呈現爆發態勢。

這些首店不僅為城市商業注入新鮮血液，更折射出消費升級與品牌拓店邏輯的深層變化。

在2025年上半年的首店布局中，蘇州呈現出兩大核心特征：首店載體從傳統商圈向多元場景延伸，以及零售業態的結構性升級。

首店載體觀察

從MALL到街區，多元商業形態全面爆發

2025年上半年，蘇州首店經濟呈現“多點開花”格局，30多個商業項目共吸納約百家首店。

其中，首店“迎新”最多的十大項目依次為：蘇州中心商場、無界美羅小奢中心、龍湖蘇州相城天街、仁恒倉街、龍湖蘇州獅山天街、蘇州大悅城、比斯特蘇州購物村、金地廣場、昆山萬象匯、吳江萬象匯、吳中永旺夢樂城以及十全街，涵蓋購物中心、特色文化街區、名品奧萊等不同形態商業。

蘇州中心

仁恒倉街

值得關注的是，街區型商業首店占比達30%，開放式空間正成為品牌布局的重要選擇。

標桿MALL持續領跑。蘇州中心商場作為蘇州體量最大，客流量最大、營業額最高的購物中心，上半年首店持續“上新”：

迎來agete、Abercrombie & Fitch、13DE MARZO、American Vintage、DIAMONDDAZZLE、Tagi.、RUANS阮仕珍珠、美洋MEIYANG、耀卡YourCard、LUNEURS、cococean、蕓山季、灸春堂、松月樓、意藍京、王繁星面館、WenTinG文汀半糖蛋糕等諸多省級與市級首店，再度蟬聯蘇州“首店之冠”。

珠寶品牌agete

American Vintage

伴隨LE LABO江蘇首店的開幕，蘇州中心商場美妝香氛組合正逼近30個品牌的大矩陣。

LE LABO江蘇首店

融合文商旅元素的無界美羅小奢中心、龍湖相城天街B館（一二期合體達30萬方）等新項目，則成為品牌拓店的新興熱土，給姑蘇帶來Lalage Beaumont、Chenille en Papillon烘焙、XOR、Petcooks派客鮮食、O'SPACE元空間運動館、∑OuO！鷗店等諸多首店。

相城天街

尤其是22幢紅磚房改建而成的無界美羅小奢中心，憑借其獨特的商業理念，吸引了多家國際品牌首店入駐。

鐮倉啤酒：日本精釀啤酒品牌，其蘇州首店提供限定口味，開業后迅速成為啤酒愛好者的聚集地。

Chenille en Papillon烘焙：法式甜品店，以蝴蝶酥和可頌聞名，日均銷售額超2萬元。

Lalage Beaumont：英國輕奢女裝品牌，主打可持續時尚，吸引了都市女性消費者。

XOR手機：小眾科技品牌，其模塊化設計手機在開業首周預約量破千。

無界美羅小奢中心

可以發現，蘇州商業正進入“精準匹配”時代——不同載體正在各自的賽道上，用差異化內容爭奪消費者的停留時間。

比如，以蘇州在地文化與國際時尚共生共長為定位的特色街區仁恒倉街，通過Songmont山下有松、去茶山、寶藏綠洲、i GELATO、03 space等新首店，實現“古韻”與“新潮”的有機融合。

仁恒倉街

蘇州大悅城則迎來上海原創設計師童裝品牌pocoblush、韓式融合料理11Sauce、爭鮮回轉壽司等多家蘇州首店。

零售首店觀察

強勢增長，由單一品類走向生態化布局

2025年上半年，蘇州零售首店呈現明顯的業態多元化和消費場景細分化特征。國際輕奢、潮流IP、運動科技、文創策展等新興業態的集體爆發。

這不僅折射出蘇州消費市場的成熟度提升，更揭示了品牌方對這座城市的全新定位：長三角潮流消費新據點。

特色零售品牌加速落地

隨著國際奢侈品、潮流時尚品牌、運動戶外品牌前幾年陸續落地蘇州，今年開始，來自內地，更具情緒價值的特色零售品牌加快落地步伐。Tagi、Miniso Land、Songmont山下有松等品牌陸續進駐蘇州：

Tagi：以創意設計和趣味生活用品為核心，其蘇州首店開業后迅速成為年輕人打卡地，社交媒體上關于“Tagi美學”的討論熱度居高不下。

Miniso Land：作為名創優品的高端線，主打IP聯名和品質生活小物，開業首月銷售額突破百萬，顯示出消費者對高性價比設計品的青睞。

Songmont山下有松：專注于包具，憑借環保理念和簡約設計風吸引了一大批中高端消費者，門店周末客流持續爆滿。

這些品牌的進駐，反映了消費者對個性化、情感化消費需求的增長。

奢侈品奧萊店契合性價比需求

新形勢下，部分消費者越來越注重性價比，奢侈品奧萊店成為新寵。

蘇州比斯特購物村今年新增了多家國際大牌的奧萊店，包括CELINE奧萊店、MM6 Maison Margiela奧萊店、Issey Miyake三宅一生奧萊店，其中CELINE奧萊店開業首日排隊超兩小時。與此同時，項目銷售額逐年提升。

目前，蘇州比斯特購物村已匯聚超過200家品牌，其中各能級首店近90家，包括全球奧萊首店加拿大鵝及12家中國奧萊首店。過去十年間，比斯特蘇州購物村連續保持強勁的兩位數銷售增長，位列全國奧萊頭部行列。

比斯特蘇州購物村

比斯特蘇州購物村三期建設已于今年上半年啟動建設，預計將于明年開業。三期建成運營后，比斯特蘇州購物村將擴容20%，容納品牌超250家，成為比斯特系列全球12個購物村中面積最大的購物村。

比斯特蘇州購物村三期

社區商業與新興業態持續創新

蘇州的社區商業一直走在全國前列，典型代表即為——來自蘇州工業園區的鄰里中心。

今年德國超市ALDI奧樂齊首次走出上海，落戶方洲鄰里中心，開出江蘇首店。該店面積約800平方米，主打高品質自有品牌和進口商品，開業首周日均客流破萬，銷售額超百萬元。

此外，二次元業態自2024年進入蘇州后持續升溫。今年平江吃谷圣地蘇州金地廣場引入卡淘、幽默貓等蘇州首店、龍湖蘇州相城天街新開業的獨角星Mini蘇州首店、∑OuO！鷗店全國首店和星悅匯的YETIMALL液體貓蘇州首店、蘇州灣文化中心的守伴王國藝術中心等品牌，進一步豐富了這一市場。

其中，獨角星Mini聚焦國漫IP周邊，開業當天限量手辦售罄；∑OuO！鷗店以二次元主題咖啡為特色，成為年輕人聚會新地標；YETIMALL液體貓主打潮流玩具和聯名商品，周末客流超3000人次。

這些新興業態的崛起，顯示了蘇州消費市場的多元化和年輕化趨勢。

YETIMALL液體貓

昆山雖然是縣級市，但作為百強縣之首的昆山也吸引了諸多蘇州首店。

昆山萬象匯今年連續開出BANG、黎明屯等多家蘇州首店。同為蘇州下轄縣級市的頭部項目，張家港曼巴特廣場、昆山招商花園城、常熟永旺夢樂城、花橋中駿世界城、太倉萬達廣場等項目也吸引了部分蘇州首店選址洽商。

后記

蘇州正以其開放的商業環境和創新的消費生態，成為全國首店經濟的新高地。

7月入夏后，又一波品牌首店密集登陸：德國BIRKENSTOCK、瑞典香氛BYERDO、CHUBB集寶、紐約貝果博物館、西域盛宴進駐蘇州中心商場，葡萄牙皇室御用家紡Abyss落戶蘇州久光百貨。

來自德國的國民拖鞋品牌BIRKENSTOCK

紐約貝果博物館

瑞典香氛BYERDO

仁恒倉街7月迎來兩大熱門茶飲烘焙品牌蘇州首店：去茶山和CARINO，8月初再度開出2家蘇州首店inlife Fit 普拉提私教和汕心·潮汕甜湯，并圍擋了瑞獅樓·潮汕會館等新首店。

瑞獅樓·潮汕會館

汕心·潮汕甜湯

去茶山蘇州首店

蘇州比斯特購物村和龍湖時尚水岸星悅薈，則分別開出荷蘭香氛Rituals怡式和土撥鼠俱樂部親子樂園，星悅薈以土撥鼠俱樂部蘇州首店為下半年開局，后續還將迎來汐園新淮揚菜、車仔巷·土雞煲等城市首店。

獅山天街簽約ASUSUM、mucun等多家城市首店……

蘇州中心圍擋中的英倫復古風紅茶公司CharlieTown蘇州首店

蘇州中心圍檔中的法國奢華香氛KILIAN凱利安蘇州首店

這些品牌的戰略布局，印證了蘇州作為長三角消費新極的獨特魅力。

展望下半年，隨著華東體量最大的萬象天地蓄勢待發（Chili’s®奇利斯®、泡泡瑪特旗艦店等諸多蘇州首店品牌已曝光）、濱水生態綜合體胥江里、蘇州環貿、蘇州樂園wide wild外野、中建太澤星park、天鵝港·橙天里、昆山高鑫廣場、勝浦鄰里中心等特色項目的開業，蘇州商業市場將持續釋放強勁磁吸力。

蘇州萬象天地

Wide Wild 外野

從國際大牌到新興業態，蘇州正在構建多層次的首店生態體系。當這些特色項目在下半年集中綻放，這座城市的商業能級將實現怎樣的躍升？我們將保持關注。