出品/源sight

作者/王言

山姆的爆火催生了不少衍生商業(yè)模式，比如學(xué)習(xí)其選品邏輯、開展山姆代購(gòu)等已屢見(jiàn)不鮮。但能從品牌logo、選品策略，到消費(fèi)者入場(chǎng)規(guī)則、會(huì)員收費(fèi)制度，甚至貨架陳列方式，都對(duì)山姆進(jìn)行“像素級(jí)”復(fù)刻的，就頗為少見(jiàn)了。

而最近，武漢有一家賣場(chǎng)已經(jīng)把山姆徹頭徹尾“搬進(jìn)”自家的場(chǎng)地里。上個(gè)月末，武商江豚會(huì)員店正式開業(yè)，在營(yíng)業(yè)后，該賣場(chǎng)被很多人冠以“山寨山姆”的，引來(lái)不少消費(fèi)者慕名前往。

而從武商江豚會(huì)員店目前在售產(chǎn)品、選品情況以及服務(wù)來(lái)看，其經(jīng)營(yíng)策略基本上是沿著山姆的路子在走。雖然這種模式被部分消費(fèi)者評(píng)價(jià)為“有形而無(wú)神”，但從其開業(yè)時(shí)還需要排隊(duì)的效果看，它確實(shí)在短期內(nèi)吸引了不少關(guān)注，初步達(dá)成了聚攏人氣的目標(biāo)。

像素級(jí)復(fù)制山姆

在門店規(guī)模上，武商江豚會(huì)員店就已經(jīng)直追山姆。

根據(jù)官方資料，這家江豚會(huì)員店位于武漢市東西湖區(qū)，總建筑面積約為20200平米，與山姆接近。相比之下，永輝超市的大賣場(chǎng)面積通常為6000-8000平方米。

另外，該賣場(chǎng)也和山姆一樣實(shí)行會(huì)員制，設(shè)置有普通會(huì)員、鉆石兩檔，分別提供免費(fèi)停車、專屬服務(wù)、洗車等各類專屬權(quán)益，其中普通會(huì)員價(jià)格為199元/年，鉆石會(huì)員為580元/年。同時(shí)，山姆一樣，江豚會(huì)員店會(huì)員也支持主卡和附屬卡服務(wù)。

而這一定價(jià)要低于山姆。目前山姆會(huì)員費(fèi)有兩個(gè)檔次，其中普通會(huì)員年費(fèi)為260元/年，卓越會(huì)員年費(fèi)則是680元/年，兩種會(huì)員卡均包含1張主卡和1張副卡。

不過(guò)在近期，前往江豚會(huì)員店的用戶可以通過(guò)掃碼，領(lǐng)取賣場(chǎng)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。

有網(wǎng)友認(rèn)為江豚會(huì)員店的logo風(fēng)格和山姆相似 | 來(lái)源：小紅書

在選品上，江豚會(huì)員也在打造自己的供應(yīng)鏈體系，同時(shí)推出自有品牌“江豚優(yōu)選”。

官網(wǎng)顯示，通過(guò)專屬的供應(yīng)鏈體系，江豚會(huì)員店以自有品牌、定制和直采方式對(duì)全國(guó)名優(yōu)商品進(jìn)行采購(gòu)，會(huì)員店與武商傳統(tǒng)大賣場(chǎng)的品種差異超過(guò)80%。同時(shí)，其采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)全球化，進(jìn)口尖貨優(yōu)中選優(yōu)。

源Sight注意到，目前江豚會(huì)員店的在售產(chǎn)品除了生鮮、飲料、烘焙、日用品、肉蛋奶之外，還包括茶葉、酒水等產(chǎn)品，賣場(chǎng)內(nèi)也同樣設(shè)立有餐吧、眼鏡中心，內(nèi)部則引入了瑞幸咖啡入駐。

截圖來(lái)源于大眾點(diǎn)評(píng)

此外，江豚會(huì)員店的部分產(chǎn)品，有不少也與山姆的爆款相似，包括瑞士卷、烤雞等，定價(jià)也與山姆接近。比如其“原味伯爵瑞士卷”，不僅名稱與山姆一致，售價(jià)也同樣59.8元。

山姆的瑞士卷 | 來(lái)源：山姆App

在區(qū)域布局上，江豚會(huì)員店也設(shè)有常溫區(qū)和冷藏區(qū)，其中冷藏區(qū)會(huì)銷售進(jìn)口肉制品以及帝王蟹等冷凍海鮮產(chǎn)品。

江豚會(huì)員店在售的瑞士卷 | 來(lái)源：小紅書

此外，武商江豚會(huì)員店還和山姆一樣，通過(guò)銷售1499元/瓶的平價(jià)茅臺(tái)，實(shí)現(xiàn)引流的效果。

根據(jù)官方規(guī)定，凡在WS江豚會(huì)員商店購(gòu)物的會(huì)員，普通會(huì)員卡消費(fèi)累計(jì)金額達(dá)3000元以上、鉆石會(huì)員卡一次性消費(fèi)1500元，即可參加1499元飛天茅臺(tái)抽簽(限購(gòu)2瓶)，30天內(nèi)只能參加1次。

來(lái)源：WS江豚會(huì)員店微信公眾號(hào)

不過(guò)，在服務(wù)和產(chǎn)品等方面，江豚會(huì)員店似乎還有需要提升的地方。比如有消費(fèi)者就表示，江豚會(huì)員店“有的產(chǎn)品沒(méi)有山姆分量多，但價(jià)格更貴”“很多包裝都是模仿山姆的，但又沒(méi)有山姆有購(gòu)物欲。”

背后是正在轉(zhuǎn)型的零售巨頭

武商江豚會(huì)員店其實(shí)并不是憑空出現(xiàn)的新品牌，其背后的運(yùn)營(yíng)方，也是深耕行業(yè)多年的湖北本土實(shí)體零售巨頭。

天眼查顯示，武商江豚會(huì)員店（武漢市東西湖區(qū)）倉(cāng)儲(chǔ)有限公司成立于于2025年3月，為武漢產(chǎn)業(yè)投資控股集團(tuán)成員。另?yè)?jù)官網(wǎng)資料，江豚會(huì)員店隸屬于武商集團(tuán)，聚焦中高端家庭客群。

而武商集團(tuán)的名字在武漢本地耳熟能詳，當(dāng)?shù)氐暮芏嗑用瘢瑧?yīng)該都持有過(guò)其旗下各類商業(yè)體的購(gòu)物卡。

在2024年財(cái)報(bào)中，武商集團(tuán)表示，公司是國(guó)內(nèi)著名的大型商業(yè)零售企業(yè)之一，主要從事購(gòu)物中心及超市業(yè)態(tài)的商品銷售業(yè)務(wù)。兩大業(yè)態(tài)的主要經(jīng)營(yíng)模式包括聯(lián)營(yíng)、自營(yíng)、代銷和物業(yè)分租等。

截至財(cái)報(bào)披露日，武商集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展布局，下屬有武商MALL、武商MALL·世貿(mào)、武商夢(mèng)時(shí)代、南昌武商MALL等主要購(gòu)物中心10家，購(gòu)物中心總建筑面積約為227.2萬(wàn)平方米，自有物業(yè)建筑面積約217.8萬(wàn)平方米。

此外，武商集團(tuán)超市業(yè)態(tài)擁有62家門店，其中武漢市內(nèi)門店30家，市外省內(nèi)門店31家，省外門店1家，包括鄂州、荊州、黃岡、襄陽(yáng)、十堰、孝感、黃石、咸寧、仙桃及江西南昌等地，超市門店總建筑面積約為44.98萬(wàn)平方米，自有物業(yè)建筑面積約為12.06萬(wàn)平方米。

近幾年，在國(guó)內(nèi)實(shí)體零售不斷遭遇挑戰(zhàn)的情況下，武商集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)也遇到增長(zhǎng)瓶頸。

財(cái)報(bào)顯示，2024年，武商集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收67.04億元，同比下滑6.60%；凈利潤(rùn)2.16億元，同比增長(zhǎng)3.31%。其中，武商集團(tuán)商品零售業(yè)務(wù)在2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收55.79億元，同比下滑10.10%。

來(lái)源：武商集團(tuán)財(cái)報(bào)

在此前，武商集團(tuán)旗下零售業(yè)務(wù)也在不斷尋求轉(zhuǎn)型，包括進(jìn)入量販?zhǔn)搅闶垲I(lǐng)域、整合會(huì)員體系、強(qiáng)化本土供應(yīng)鏈等，同時(shí)對(duì)旗下的武商MALL、武商夢(mèng)時(shí)代等商業(yè)體進(jìn)行升級(jí)。

而江豚會(huì)員店所在的會(huì)員店業(yè)態(tài)，成為當(dāng)下武商集團(tuán)轉(zhuǎn)型的重心之一。8月18日，在投資者互動(dòng)平臺(tái)上，武商集團(tuán)表示，正全力推進(jìn)WS江豚會(huì)員店會(huì)員卡銷售工作，通過(guò)多元渠道與豐富活動(dòng)吸引消費(fèi)者關(guān)注。

在線上，其利用社交媒體平臺(tái)、手機(jī)應(yīng)用程序，發(fā)布會(huì)員卡辦理信息與會(huì)員權(quán)益介紹，展示店內(nèi)優(yōu)質(zhì)商品與獨(dú)特服務(wù)，拓展會(huì)員招募范圍。在線下，公司旗下各大商業(yè)實(shí)體包括武商MALL、武商夢(mèng)時(shí)代等購(gòu)物中心以及武商超市各門店設(shè)置了WS江豚會(huì)員店納新點(diǎn)。

在2024年財(cái)報(bào)中，武商集團(tuán)也表示，2024年按照集團(tuán)升級(jí)自有品牌的經(jīng)營(yíng)方針，穩(wěn)步將“武商優(yōu)”系列升級(jí)為“江豚優(yōu)選”。后續(xù)將結(jié)合市場(chǎng)變化和消費(fèi)需求，陸續(xù)完成生鮮、食品、非食等自有品牌開發(fā)工作。

根據(jù)官方資料，武商超市的轉(zhuǎn)型以供應(yīng)鏈深度變革為核心，通過(guò)直采擴(kuò)容與自有品牌建設(shè)重塑商品性價(jià)比；以會(huì)員店業(yè)態(tài)突破實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)差異化，優(yōu)化存量門店結(jié)構(gòu)；依托全渠道融合和數(shù)字化提效優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。最終構(gòu)建“商品力+體驗(yàn)力+效率力”三維競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)傳統(tǒng)賣場(chǎng)向供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)型新零售轉(zhuǎn)型。

會(huì)員店之外，武商集團(tuán)還推出了生活館型門店，定位為精品超市，聚焦消費(fèi)需求，不斷調(diào)整品類結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)，打造高端消費(fèi)場(chǎng)景。

值得注意的是，江豚會(huì)員店?duì)I業(yè)后，母公司武商集團(tuán)的股價(jià)也開始上漲。從8月初至今，其股價(jià)漲幅超過(guò)30%。

會(huì)員制的核心

很多人以為，可能是武漢本地沒(méi)有山姆會(huì)員店，才讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者涌向它的模仿者。但事實(shí)上，武漢是中國(guó)內(nèi)地最早擁有山姆門店的地區(qū)之一，其目前共有4家山姆門店，且第一家已經(jīng)營(yíng)業(yè)11年，也是華中區(qū)的第1家山姆門店。

但武商江豚會(huì)員店依然受到關(guān)注，也證明在國(guó)內(nèi)，會(huì)員制賣場(chǎng)依然還有一定的增量空間。

但需要指出的是，山姆之所以能夠在整個(gè)零售業(yè)增長(zhǎng)疲軟的態(tài)勢(shì)下逆流而上，讓會(huì)員制零售業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)張，一些爆款產(chǎn)品的熱賣只是假象，其核心是覆蓋全球的選品、供應(yīng)鏈以及倉(cāng)儲(chǔ)能力。

有網(wǎng)友就曾對(duì)山姆和江豚會(huì)員店的經(jīng)營(yíng)邏輯進(jìn)行了比較，“山姆是客戶需要什么，它們就賣什么，但這里（江豚會(huì)員店）還是以商戶為主，只是提供一個(gè)賣貨的位置。”

另一方面，即便是在會(huì)員店賽道占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的山姆，其在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張之路也并非坦途。前不久，一場(chǎng)圍繞山姆的輿論風(fēng)波持續(xù)發(fā)酵，也讓其選品、定價(jià)等策略受到質(zhì)疑。

而近年來(lái)，在各種內(nèi)外因素的影響下，其經(jīng)營(yíng)的確面臨著一定的困境。

山姆母公司沃爾瑪財(cái)報(bào)顯示，截至2025年4月30日的單季度，公司實(shí)現(xiàn)凈銷售額1656億美元，同比增長(zhǎng)2.5%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)71.35億美元，同比增長(zhǎng)4.3%。不過(guò)，在該季度，在關(guān)稅壓力下，沃爾瑪?shù)膬衾麧?rùn)為44.9億美元，下滑超過(guò)12%。

作為沃爾瑪國(guó)際業(yè)務(wù)的核心市場(chǎng)，同期，沃爾瑪中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)凈銷售額67億美元，同比增長(zhǎng)22.5%；可比銷售額增長(zhǎng)16.8%。

沃爾瑪方面曾表示，所有關(guān)稅政策都給其帶來(lái)了成本壓力，但對(duì)中國(guó)征收更高的關(guān)稅影響最大，即使最近美國(guó)對(duì)華關(guān)稅降低，公司也無(wú)法吸收所有的壓力，因?yàn)榱闶坌袠I(yè)的利潤(rùn)空間較小。

也許，在山姆陷入困境之時(shí)，就是本土零售品牌崛起的好時(shí)機(jī)。