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撰文/小魚

主打一人食場景的“下飯火鍋菜”，最近成了火鍋老大海底撈眼里的新“紅人”。

在今年上半年的財報里，海底撈“驕傲”地展示了這個外賣增長引擎的好成績：在外賣總收入9.28億元的業(yè)績里，它貢獻了超55%的外賣收入！

如今，品牌更是進一步發(fā)力，推出首家“下飯火鍋菜”實體店。與此前的外賣專營店相比，這家線下店的產(chǎn)品結構更為精簡，核心圍繞麻辣拌、冒菜和拌飯三大品類展開。

從最初僅在門店測試一人食快餐外賣，到兩年前開出單獨的外賣專門店，再到如今“落子”線下實體快餐店，海底撈正在探索一條“從線下，到線上，再到線下”的新商業(yè)路徑。

這條路又能否走通呢？又給餐飲人怎樣的啟發(fā)呢？

海底撈開出“下飯火鍋菜”實體店！

賣冒菜、麻辣拌和拌飯，人均25元！

海底撈此次推出“下飯火鍋菜”實體店，并非偶然嘗試。

早在2023年，海底撈便已布局該賽道，先上線“下飯火鍋菜”外賣專營店，后續(xù)又開辟出獨立的拌飯外賣店，通過線上運營積累了品類熱度與客群基礎。

如今，品牌進一步推進線下布局，推出“下飯火鍋菜”實體店，有著怎樣的不同呢？

1、落地B1層美食街內，吸引多元消費客群，可接團餐外送

這家“下飯火鍋菜”實體店位于北京國瑞購物中心B1層美食街內，交通十分便捷。從崇文門地鐵站步行至門店僅需3分鐘，能快速承接地鐵通勤客流。

從周邊環(huán)境來看，該購物中心輻射范圍廣泛，不僅毗鄰新怡家園、興隆都市馨園等高密度社區(qū)，還靠近普仁醫(yī)院、光明日報等單位，疊加社區(qū)居民、上班族，為門店帶來了多元且穩(wěn)定的消費群體。

這家店與外賣專營店的模式不同，擁有獨立的經(jīng)營空間，門店面積約100平方米。空間布局上以“高效利用”為核心：店內設有8組桌椅，桌椅上有二維碼可掃碼點單，整體動線設計緊湊，過道寬度較窄。

進入門店后，“堂食團餐正式開啟”的標語十分醒目。據(jù)工作人員介紹，目前門店已正式接受堂食團餐預訂，且周邊已有單位率先完成預訂。

2、主賣冒菜、麻辣拌、拌飯，人均30左右

在產(chǎn)品上，該門店聚焦大眾簡餐需求，主打冒菜、麻辣拌（香辣干拌）、拌飯三大核心品類，共16款產(chǎn)品。

冒菜品類涵蓋撈派肥牛冒菜、撈派巴沙魚冒菜、撈派豆花冒菜等5款經(jīng)典搭配，可選擇清油麻辣、酸甜番茄等不同口味；香辣干拌品類下設巴沙魚干拌麻辣燙、豆花干拌麻辣燙等6款麻辣燙產(chǎn)品，可搭配藤椒麻醬干拌、特色麻醬干拌等6種專屬干拌口味。

拌飯品類包含嫩烤果木煙熏雞胸肉拌飯、日式蒲燒鰻魚飯、番茄大顆粒蝦滑撈飯等5款產(chǎn)品。但與外賣專營店僅提供固定口味不同，線下消費時，消費者可自主選擇香菇拌飯醬或甜辣拌飯醬，靈活適配不同味覺偏好。

從價格上看，以上三大系列的產(chǎn)品券前價格集中在24.72-45.9元之間，人均價格在30元左右，同線上平臺價格差不多。

為進一步提升餐品豐富度，門店支持消費者單獨加購葷素菜品，并同步提供6款飲品，方便消費者搭配餐食。

3、設置DIY小料臺，延續(xù)海底撈式服務，承接“線上”熱度

在消費體驗層面，門店內專門設置了可自行DIY的小料臺，臺上陳列著炸辣椒油、陳醋等多種調味料，方便消費者根據(jù)個人口味調味。同時，米飯與裙帶菜免費提供。

進入門店點單頁面，“下飯火鍋菜使用海底撈同款食材，部分食材為下飯火鍋菜獨有，門店未銷售”的標注清晰可見。

這樣一來，不僅能直接依托海底撈沉淀的優(yōu)質口碑，打消消費者對“下飯火鍋菜”的品質顧慮；還能精準觸達客群，實現(xiàn)線上流量向線下消費的有效轉化。

“下飯菜”貢獻外賣收入超一半！

海底撈“線上先行，線下跟進” 探索餐飲商業(yè)新范式

火鍋無疑是餐飲行業(yè)競爭最為激烈的賽道之一，過去一年該行業(yè)就關閉了超21萬家門店。

1、“下飯菜”外賣收入超5億元，線下開店挖掘快餐市場潛力

作為火鍋行業(yè)的頭部企業(yè)，海底撈的日子過得也并不輕松。2025年上半年，集團整體營收207.03億元，同比下降3.7%；凈利潤17.55億元，同比下降13.7%；核心經(jīng)營利潤24.08億元，同比下降15%。

在這一背景下，海底撈將改善業(yè)績的重點轉向差異化改造，并提出“不一樣的海底撈”計劃。其中，用餐場景的延展是重要方向之一——門店端不斷推出夜店風、親子互動、寵物友好、鮮切工坊等特色主題店，試圖通過打造多元場景，更精準地觸達市場與消費群體。

而在眾多差異化嘗試中，布局“下飯火鍋菜”實體店，成為海底撈重點押注的新解法，其核心目標是進一步豐富“一人食快餐場景”。

那海底撈為何要重點押注“下飯火鍋菜”這一快餐場景呢？

一方面，回顧過往，海底撈雖早有快餐布局——曾先后推出土豆粉、米粉、日式蛋包飯、蓋飯等多個品類的快餐實體店，幾乎覆蓋主流快餐賽道，但最終成功案例寥寥無幾，未能找到穩(wěn)定的快餐破局方向。

另一方面，“下飯火鍋菜”具備顯著的發(fā)展?jié)摿�。從�?shù)據(jù)來看，自該品類推出后，主打一人食場景的其外賣業(yè)務增長勢頭尤為迅猛：僅2025年上半年，就為海底撈貢獻了超55%的外賣收入。這一表現(xiàn)，讓海底撈明確了將其從外賣場景延伸至線下實體店的可行性。

2、“線上先行，線下跟進”，海底撈探索新的商業(yè)路徑

過去，餐飲行業(yè)的發(fā)展路徑多是“先發(fā)展線下，再布局線上”：堂食作為餐飲的核心主場，待堂食業(yè)務運營足夠成熟后，才會逐步拓展外賣業(yè)務。

但隨著外賣行業(yè)逐步成熟，疊加餐飲行業(yè)數(shù)字化滲透程度不斷提高，線上外賣業(yè)務在餐廳收入中的占比持續(xù)提升，海底撈也順勢加碼外賣業(yè)務。

早在2022年，海底撈就已著手重塑外賣體系，專門組建社區(qū)營運事業(yè)部，持續(xù)深化到家服務；2023年，在傳統(tǒng)火鍋外賣的基礎上，進一步新增“海底撈外送·歡樂宴”與“海底撈下飯火鍋菜”兩條業(yè)務線，構建起差異化的外賣服務矩陣。

據(jù)海底撈2025年上半年財報透露，目前除傳統(tǒng)火鍋外賣外，“下飯菜”外賣增長迅速且呈上升趨勢，拌飯、自制飲料等外賣新品類也在測試過程中。

受益于這一系列精準舉措，海底撈外賣業(yè)務收入實現(xiàn)顯著增長：2024年其外賣收入同比增長20.4%，達12.54億元；今年上半年，外賣業(yè)務收入再創(chuàng)新高，達9.27億元，較上年同期的5.81億元增長59.6%。

而此次，海底撈率先推出“下飯菜”“拌飯”等外賣店打開線上市場，隨后再落地對應的線下實體店，采取“線上先行、線下跟進”的打法，或許正是其對餐飲新商業(yè)模式的一次重要探索。

職業(yè)餐飲網(wǎng)小結：

火鍋賽道的博弈從未停歇：一邊是新品牌持續(xù)涌入，爭相分食市場份額；一邊是老牌玩家加速迭代，全力尋求突圍之路。

此次海底撈布局“下飯火鍋菜”線下店，選擇聚焦已跑通的高增長業(yè)務，以線上測款降低風險，再通過線下場景深化體驗、承接流量。

這種“從線上到線下”的新商業(yè)發(fā)展路徑，或許也能給各位餐飲人破局提供一些啟發(fā)。

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