2006年，恒大全年的銷售尚不足20億元，而2011年前三季之后，恒大全年700億元的銷售目標(biāo)已基本完成。對(duì)于一直處于爭(zhēng)議唾沫中的恒大來(lái)說(shuō)，如此發(fā)展速度讓其對(duì)很多流言的回應(yīng)都顯得底氣十足。

　　在700億的目標(biāo)完成之后，顯然恒大的下一個(gè)目標(biāo)直指千億。事實(shí)上，目前恒大已經(jīng)在備戰(zhàn)千億。

　　700億完成

　　10月12日，恒大公布了9月的銷售業(yè)績(jī)。

　　據(jù)公告顯示，9月恒大一共錄得合約銷售額為91.6億元，同比增長(zhǎng)79.4%；合約銷售面積累計(jì)151.3萬(wàn)平米，同比增長(zhǎng)90.1%；銷售均價(jià)6052元/平米。

　　值得注意的是，9月的均價(jià)為今年恒大全年最低水平，環(huán)比8月份6267元/平方米的價(jià)格也下滑3.4%。

　　而這樣的狀況似乎并不在恒大預(yù)期之內(nèi)，此前，恒大副主席兼總裁夏海鈞曾預(yù)言，恒大7月均價(jià)下跌主要是因?yàn)?、8月份為傳統(tǒng)淡季，所以個(gè)別清尾樓盤進(jìn)行減價(jià)推售，主要樓盤則未有折扣，而9月份均價(jià)將會(huì)有所回升。

　　同時(shí)，夏海鈞也有預(yù)言實(shí)現(xiàn)，其當(dāng)時(shí)亦稱“9月開(kāi)售樓盤會(huì)增多，屆時(shí)銷售額會(huì)有較大增長(zhǎng)”，如今看來(lái)倒是應(yīng)驗(yàn)。

　　恒大方面稱，9月共有新開(kāi)盤9個(gè)項(xiàng)目，在售項(xiàng)目總計(jì)達(dá)到104個(gè)，共分布于中國(guó)62個(gè)城市。

　　對(duì)于9月新推樓盤的銷售情況，夏海鈞介紹稱，累計(jì)推售面積約120至130萬(wàn)平方米左右，每盤平均料套現(xiàn)3億元，均價(jià)約不足6000元/平米，因此去化率約為4成左右。

　　夏海鈞亦強(qiáng)調(diào)，雖4成去化率的確比去年的5成水平有所下降，但今年一直都是這樣的水平，9月的銷售也沒(méi)有出現(xiàn)突然下降。

　　此外，恒大執(zhí)行董事賴立新介紹稱，在售的104個(gè)項(xiàng)目中，有40個(gè)受到限購(gòu)政策影響，受影響的項(xiàng)目個(gè)數(shù)占比是38.5%，受限購(gòu)影響的項(xiàng)目銷售額達(dá)到348.1億元，銷售額占比達(dá)50.3%。

　　截止9月31日，恒大累計(jì)已實(shí)現(xiàn)合約銷售692.6億元，同比增長(zhǎng)94.5%，已完成全年銷售目標(biāo)的98.9%；累計(jì)合約銷售面積1045.8萬(wàn)平米，同比增長(zhǎng)83.5%；累計(jì)合約銷售均價(jià)6623元/平米，同比增長(zhǎng)6.0%。

　　面對(duì)已經(jīng)基本完全700億銷售目標(biāo)的業(yè)績(jī)，夏海鈞不肯透露黃金周銷售情況，僅暗示稱下個(gè)月公布10月的銷售業(yè)績(jī)時(shí)，一定會(huì)大大超過(guò)目標(biāo)。

　　“很高興恒大能成為在港上市房企中首間達(dá)到銷售目標(biāo)的內(nèi)房企業(yè)”，夏海均稱。

　　預(yù)備千億銷售

　　在完成700億之后，恒大的下一個(gè)目標(biāo)顯然已經(jīng)提上了議程。昨日，夏海鈞亦對(duì)恒大未來(lái)短期內(nèi)的部署做出了些微的披露。

　　夏海鈞稱，預(yù)計(jì)10月定能完成700億元的目標(biāo)，而待此后在700億元的基礎(chǔ)上有了較高且合理的增幅后，恒大會(huì)在今年最后時(shí)間之內(nèi)有意上調(diào)單價(jià)以減緩銷售。

　　其表示，這主要是為2012年的合理增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。其指，雖然恒大有能力在未來(lái)繼續(xù)新推幾十個(gè)樓盤，但實(shí)際上肯定不會(huì)有這么多，因?yàn)檫�要放一些項(xiàng)目到2012年。

　　夏海鈞直言：“明年目標(biāo)可能會(huì)無(wú)限接近千億，甚至超過(guò)千億。”

　　雖然目前國(guó)家的調(diào)控政策并沒(méi)有明顯放松，日前佛山也出現(xiàn)了欲放寬限購(gòu)令又緊急叫停的狀態(tài)，但這似乎并沒(méi)有影響恒大對(duì)明年市場(chǎng)的樂(lè)觀。

　　夏海鈞認(rèn)為，明年的政策環(huán)境應(yīng)該不會(huì)比今年更困難，即使真的有更多的房產(chǎn)稅、限購(gòu)令也不會(huì)對(duì)恒大造成太大影響，況且夏海鈞亦堅(jiān)持認(rèn)為不會(huì)出臺(tái)更嚴(yán)厲政策，因目前的調(diào)控效果已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。

　　其稱，目前，進(jìn)一步的收緊房地產(chǎn)政策的措施，意義不是特別的大。如果能夠按照現(xiàn)有政策進(jìn)行的話，當(dāng)然個(gè)別地區(qū)考慮到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況，要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整政策也是有可能的，主要是地方政府的事情。

　　但同時(shí)，夏海鈞也表示，明年中小企業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)困難。其稱，今年很多上市房企的銷售增長(zhǎng)，其實(shí)就是搶占了小企業(yè)的市場(chǎng)份額，即使整體市場(chǎng)總額在下降，但大房企的市場(chǎng)份額反而是在上升的。

　　此外，從9、10月開(kāi)始，全國(guó)多數(shù)城市出現(xiàn)了大規(guī)模推地的情況，然而對(duì)于土地儲(chǔ)備已達(dá)1.35億的恒大來(lái)講，卻表示并不著急繼續(xù)趁機(jī)拿地。

　　夏海鈞稱，以恒大目前的土儲(chǔ)量，已夠未來(lái)5-8年的開(kāi)發(fā)，因此除非是特別好的土地，否則恒大不會(huì)在繼續(xù)擴(kuò)大土儲(chǔ)規(guī)模。

　　據(jù)夏海鈞介紹，恒大目前判斷是否拿地有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是要在未去過(guò)的城市，二是或者在現(xiàn)有項(xiàng)目旁邊。

　　不過(guò)，近期在恒大總部廣州，廣州南站附近有大量土地即將入市，而這批近3平方公里的優(yōu)質(zhì)土地也吸引了廣州及香港等多家企業(yè)的興趣。

　　對(duì)于廣州南站地塊，夏海鈞稱，雖然廣州南站的地塊的確是非常優(yōu)質(zhì)的土地，但作為全國(guó)性布局的開(kāi)發(fā)商，恒大的土地策略是要從全國(guó)布局來(lái)考慮，因此在平衡全國(guó)局部的條件之下評(píng)估的話，廣州土地對(duì)于恒大目前的吸引力比其他城市要弱一點(diǎn)。
　　（觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)　武瑾瑩）