本月，成都國美“雙喜臨門”：一喜國美集團成立25周年；二喜成都國美入川11周年。為讓全川消費者分享這一盛事，成都國美將在本周五重磅啟動醞釀已久的“雙周年慶典”。對年底的這場收官之戰(zhàn)，總經(jīng)理王力宏志在必得。本周三，他在接受華西都市報記者專訪時放出豪言，國美將在ERP新系統(tǒng)的護航下全面實施零利潤銷售的低價策略，力爭在11天的雙慶促銷中，一舉拿下5個億的銷售，繼續(xù)穩(wěn)坐四川家電連鎖老大的位置。

　　集團大單采購成本節(jié)約30%

　　在被問到此次雙周年慶的最大亮點時，王力宏坦言，價格歷來是國美的殺手锏，這次也不例外。王力宏表示，國美雙周年慶的優(yōu)勢就在于資源充足。這次雙周年慶依靠國美集團的大單采購，進貨成本降低了約30%，單品價格最高降幅達到了60%；同時為了更好地提供符合四川消費者消費習慣的家電，發(fā)布最具有針對性的家電新品，成都國美分部更對前幾年的銷售數(shù)據(jù)進行了有效分析，從中選出了消費者最喜愛的家電品牌廠商和暢銷型號進行備貨。

　　ERP系統(tǒng)上線信息化管理助力低價策略

　　在本次周年慶中，如何確保低價策略的實施到位？對此，王力宏稱，國美本月1日上線的ERP新系統(tǒng)，將讓消費者享受到實實在在的讓利。

　　王力宏介紹，ERP新系統(tǒng)是國美發(fā)展中必須上馬的項目之一。國美電器是我國經(jīng)濟轉型中成長起來的零售企業(yè)。如今已成為我國最大的家電零售連鎖商。高速的發(fā)展使國美急需進行供應鏈管理上的變革，從而使自身獲得持續(xù)增長，而ERP新系統(tǒng)的研發(fā)和運用就是國美未來發(fā)展的必要趨勢；11月1日，ERP新系統(tǒng)已經(jīng)在成都國美順利上線，其規(guī)范的系統(tǒng)管理體制，科學的物流送貨模式、強大的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，將在成都國美雙周年慶的銷售中發(fā)揮出巨大優(yōu)勢，為顧客提供最方便的購物流程以及最實惠的家電價格。

　　特色活動低價促銷錦上添花

　　不可否認價格永遠是拉動銷售的核心，但是要想出色地完成一次促銷活動，有特色、有新意的活動是必不可少的。王總在談到雙周年慶期間的促銷活動時，信心滿滿地告訴記者，早在1個月以前，國美就開始籌劃多個特色促銷活動了。

　　據(jù)透露，周年慶期間，國美將推出尋找老顧客感恩大搜索活動，屆時消費者只需要憑借老發(fā)票就可以享受7折優(yōu)惠；同時11月25日國美還將以萬年場、新城市廣場等5個超級商城為主力門店舉行全城閉店大團購活動，消費者憑國美的邀請函或者短信就可以進場享受意想不到的超低優(yōu)惠和超值禮品贈送；此外在12月初，國美還將新開包括簇橋、青白江在內的3家門店，同時有8家門店會進行重裝升級。

　　沖刺55個億3套馬車保駕護航

　　“打完收官戰(zhàn)后，我們將在12月底啟動2012年的突圍戰(zhàn)。”王力宏向記者透露了這一信息。“盡管2012年大環(huán)境惡劣，但我們卻要完成55個億的年度銷售目標，比2011年增長20%。這是個天文數(shù)字，我們有信心也必須完成。”王如是表達了完勝2012的決定。

　　王力宏表示，受制于低迷的樓市、國家利好政策的相繼退出以及銷售成本增加等因素的影響，2012年家電行業(yè)日子不好過，壓力空前。但是，2012年的家電市場充滿機遇。

　　如何在機遇與挑戰(zhàn)中求得發(fā)展？王力宏亮出底牌。他透露，2012年，國美將繼續(xù)高舉網(wǎng)絡開發(fā)旗子，積極擴張，再度做大規(guī)模。在渠道開拓上，國美將進一步發(fā)展電子商務，充分發(fā)揮現(xiàn)有的網(wǎng)絡渠道庫巴網(wǎng)、國美電子商場的優(yōu)勢，做大做強市場；同時，實施多品牌戰(zhàn)略，把大中、永樂兩個品牌引進四川，采用3個品牌差異化營銷的方式，引領四川家電消費。其中，國美覆蓋高、中、低領域；大中采取超級旗艦規(guī)模化運作；永樂則走高端、精品路線。明年，成都國美將新開20個左右以3個品牌命名的門店。
　　（華西都市報　記者趙萍）