聯(lián)商專欄：作為美國(guó)零售的超級(jí)顛覆者，亞馬遜也不是無懈可擊的，這3家創(chuàng)業(yè)公司就瞄準(zhǔn)了亞馬遜做的不那么好的部分，誓要給亞馬遜點(diǎn)顏色看看。

而且，有趣的是，他們的模式多多少少都有點(diǎn)好市多（Costco）的意思——可以說是一種“Costco+”的模式。

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Boxed是一家成立于2013年的公司，它幫助消費(fèi)者進(jìn)行大批量商品的配送——而且不需要花年費(fèi)，看起來就像是不需要交年費(fèi)的好市多一樣，畢竟好市多一年還得交60或120美元的年費(fèi)。

目前，唐恩都樂（Dunkin’ Donuts）、佳潔士（Crest）等傳統(tǒng)品牌已經(jīng)是Boxed上的大賣家了。當(dāng)然，Boxed也提供一些流行的自然品牌，例如七世代（Seventh Generation）、緬因州湯姆牙膏（Tom’s of Maine）等等——折扣還特別高！

同時(shí)，基于這些數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋，Boxed也開始推出自己的自有品牌“王子與春天（Prince & Spring）”。

▲Boxed和其創(chuàng)始人

Boxed目前最大的特點(diǎn)是把女性商品的定價(jià)變得像男性刮胡刀、除臭劑一般，全然不在意女性溢價(jià)問題。

當(dāng)亞馬遜關(guān)注于如何讓消費(fèi)者在成為會(huì)員（年費(fèi)99美元）之后，按期訂閱商品（在亞馬遜上，消費(fèi)者選擇商品訂閱后，會(huì)享受額外折扣）已經(jīng)成為亞馬遜的主要方向——當(dāng)然，這也給傳統(tǒng)零售商帶來很大影響，畢竟這些商品很多都是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的“磁石”。

Boxed的模式于此相反，就是典型的好市多模式，也就是消費(fèi)者知道自己該買什么、該屯什么，Boxed就是讓這一切更簡(jiǎn)單而已。

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ThriveMarket成立于2014年，核心模式是以5折到75折的價(jià)格為你提供更適合你的商品（Better-for-you Product），而消費(fèi)者需要為此支付年費(fèi)，這么一看，又有 “電商版好市多”的意思，只不過不是大批量購(gòu)買而已。

在ThriveMarket，既有比較知名的成熟品牌，也有自有品牌，而且有趣的是，當(dāng)有消費(fèi)者支付年費(fèi)、成為會(huì)員后，他的消費(fèi)將會(huì)幫助一個(gè)低收入家庭獲得一個(gè)免費(fèi)的會(huì)員資格。

比起亞馬遜的海量SKU，Thrive Market主要還是為消費(fèi)者提供最具品質(zhì)的頭牌商品、品類冠軍，因此消費(fèi)者不需要看其他人的商品評(píng)論，只要來Thrive Market直接采購(gòu)就好了——因?yàn)檫@些功課已經(jīng)被Thrive Market做好了。

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本來，Public Goods起源于一個(gè)在眾籌網(wǎng)站Kickstarter上的成功項(xiàng)目，他的核心模式是以成本價(jià)為消費(fèi)者提供商品，而消費(fèi)者需要成為年費(fèi)會(huì)員。Public Goods表示，其自有品牌甚至可以做到是同品類亞馬遜商品價(jià)格的40%。

PublicGoods是少數(shù)以成本直接給消費(fèi)者供貨的，而不是批發(fā)價(jià)（好市多是批發(fā)價(jià)），而且商品絕大多數(shù)都是在美國(guó)本土生產(chǎn)。消費(fèi)者也很喜歡這種可以直接從生產(chǎn)商購(gòu)買商品的體驗(yàn)，只要他們?cè)敢庀嘈派a(chǎn)商是以成本價(jià)在賣給他們就好（事實(shí)上，這里的商品價(jià)格都是以0.25、0.5、0.75作為結(jié)尾的，一般來說沒人的成本能這么“整”）。

總結(jié)

整體看來，這三家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的模式都很大程度上借鑒了好市多，包括：

（1）成為年費(fèi)會(huì)員：

好市多的顧客必須是會(huì)員，無論是付費(fèi)的金星卡、商務(wù)卡、精英卡，還是免費(fèi)的家庭附加卡

（2）商品精選，只要頭牌商品、品類冠軍，而不是做長(zhǎng)尾商品。

Costco總共才有3700SKU，亞馬遜有超過5億SKU，然而銷售額一個(gè)1260億美元（好市多2017財(cái)年）、一個(gè)1360億美元（亞馬遜2016年）。

（3）海量采購(gòu)，降低成本

（4）基于消費(fèi)者數(shù)據(jù)和偏好進(jìn)行分析（相當(dāng)于“新技術(shù)”+“新能源”），打造自己的自有品牌，實(shí)現(xiàn)“新制造”

在任何“不懼怕亞馬遜的零售商”中都能折桂的好市多模式，實(shí)在值得我們好好研究一下。

（來源：聯(lián)商專欄作者王子威）