門店名稱：江陰八佰伴人民中路店

所屬企業(yè)：八佰伴商業(yè)管理有限公司

地址：江蘇省無錫市江陰市人民中路18號

開業(yè)時(shí)間：2005年9月23日

經(jīng)營面積：22000平方米

2019年日均客流量13300人，客單價(jià)1300元

正式員工（自有員工）125人，促銷員人數(shù)1174人

推薦理由：

一、區(qū)位優(yōu)勢

江陰八佰伴人民中路店位于江陰市中心核心商圈，江陰是大江南北的重要交通樞紐和江海聯(lián)運(yùn)的天然良港城市、中國工業(yè)百強(qiáng)縣（市）“三連冠”。2019年，全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值為4001.12億元，按可比價(jià)格計(jì)算，增長6.8%，呈現(xiàn)總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢。全市下轄16個(gè)鎮(zhèn)、1個(gè)省級開發(fā)區(qū)，總面積988平方公里，常住人口165萬，市區(qū)人口達(dá)115萬，居民收入穩(wěn)定增長。

江陰八佰伴人民中路店定位中高端百貨商場，集百貨、餐飲、娛樂、休閑、超市為一體，公里內(nèi)輻射120萬優(yōu)質(zhì)客群，精準(zhǔn)定位高端優(yōu)質(zhì)客群。

二、商場硬件改造、環(huán)境體驗(yàn)升級

2019年，江陰八佰伴人民中路店從硬件設(shè)施、品牌形象、品牌級次方面進(jìn)行了一次全面的升級，升級后的江陰八佰伴人民中路店，繼續(xù)發(fā)力聚焦更多年輕的目光，引領(lǐng)生活時(shí)尚圈，以全新的形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

硬件設(shè)施是商場的門面，此次調(diào)整，江陰八佰伴人民中路店先從硬件著手。

歷時(shí)2個(gè)月，商場東西兩側(cè)扶梯全面改造升級，電梯設(shè)備升級換代，未來可承載更大客流，顧客搭載體驗(yàn)感更佳。同時(shí)，扶梯兩側(cè)新增壁掛式視頻機(jī)，以現(xiàn)代化主流商場媒體展現(xiàn)形式面向顧客。而在環(huán)保上，減少了日常廣告物料的使用，更加綠色環(huán)保。此外，江陰八佰伴積極響應(yīng)國家環(huán)保口號，建立30㎡的冷凍垃圾房，垃圾冷處理，減少異味，每天可輕松處理1-2噸垃圾，不產(chǎn)生污染。

三、品類遷移、店鋪形象再升級

江陰八佰伴人民中路店結(jié)合本地市場實(shí)際，定位自己的目標(biāo)顧客，力爭打造出更符合消費(fèi)者需求和習(xí)慣的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

此次調(diào)整，有121個(gè)品牌舊貌換新顏，以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在江陰消費(fèi)者面前。其中，一樓的雅詩蘭黛、COACH升級為江陰地區(qū)品牌形象店，廳房面積擴(kuò)大，店鋪形象升級，貨品更新更快。并且對一樓主通道進(jìn)行擴(kuò)寬，由原先的2.4米及2.7米擴(kuò)寬至3米，大理石地面全面翻新，燈光提亮，營造出更加舒適大氣的購物環(huán)境。女包調(diào)整移位，從三樓移至二樓，女鞋則從一樓移至三樓，女鞋區(qū)全面裝修升級。在女裝方面，二樓高端女裝雅瑩店鋪形象升級，三樓13大潮流女裝店鋪進(jìn)行了全面更新，店面形象煥然一新……

四、眾多國際大牌加盟

當(dāng)然，江陰八佰伴這次全面升級也有眾多國際知名大牌加盟。PANDORA、OMEGA已于2019年上半年入駐。7月底，一線化妝品牌Sulwhasoo入駐，此外，Cartier鐘表、IWC、GUCCI香水、Y-3等一眾大牌的入駐，不僅豐富了江陰市場上的品牌多樣性，也象征著江陰這座城市愈加國際化。

五、業(yè)績突破

江陰八佰伴人民中路店不斷調(diào)整業(yè)態(tài)布局和商品結(jié)構(gòu)，使業(yè)態(tài)布局更加合理，商品品種更加豐富，相繼引進(jìn)了諸多高端輕奢品牌，滿足廣大顧客的消費(fèi)需求。2019年9月和12月相繼開業(yè)的萬國和卡地亞，僅開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，就取得了傲人的銷售業(yè)績，其中，萬國開業(yè)一個(gè)月銷售突破200萬，卡地亞開業(yè)首月銷售突破400萬，名表業(yè)績的開門紅，不僅奠定了江陰八佰伴人民中路店的市場地位，而且曾經(jīng)外流的本地高端消費(fèi)者被陸續(xù)拉回，培育了江陰中高端消費(fèi)市場。

通過這一年的不懈努力，11月的店慶也取得了令人矚目的業(yè)績：店慶4天商場總業(yè)績突破7000萬，客流量突破8.5萬人。

六、創(chuàng)新表現(xiàn)

轉(zhuǎn)型一：營銷轉(zhuǎn)型

營銷活動大膽嘗試，勇于創(chuàng)新，在改變中尋找機(jī)會點(diǎn)

1）首次將奧萊周營銷理念植入營銷方案；

2）首次將線上線下同款同價(jià)的理念運(yùn)用到營運(yùn)日常比價(jià)日常中，讓導(dǎo)購員更直觀的清楚柜內(nèi)商品與線上價(jià)格的差異并做相應(yīng)調(diào)整，經(jīng)過半年的比價(jià)并在雙11方案中嘗試去做任性賠活動；

3）全面推進(jìn)線上商城并通過全員營銷助力，江陰八佰伴全店線上商城銷售占比達(dá)14.4%，活動期間線上小程序訪問量達(dá)10萬人次，環(huán)比增191% 。

轉(zhuǎn)型二：廣宣轉(zhuǎn)型

1）由傳統(tǒng)的圖片主題式宣傳調(diào)整為部門小伙伴自導(dǎo)自演的有趣的創(chuàng)意小視頻，并結(jié)合抖音平臺、微信朋友圈等新媒體進(jìn)行宣傳；

2）將純宣傳的方式更多的向自帶流量及宣傳的PR上進(jìn)行轉(zhuǎn)換 如：八佰伴放水節(jié)與美團(tuán)合作。

江陰八佰伴人民中路店一直不斷努力打造新的生活方式和引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，得到了廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)可。2020年，將繼續(xù)緊跟時(shí)代的腳步轉(zhuǎn)型升級，以滿足江陰市民多元的購物需求、為消費(fèi)者帶來更舒適的購物體驗(yàn)。

（來源：聯(lián)商網(wǎng)）