音像連鎖經(jīng)營的營銷管理
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-03-25 10:24
論點一：連鎖企業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營已成為中國音像業(yè)的發(fā)展趨勢之一
行業(yè)利潤的攤薄化與透明化，促使音像企業(yè)必須走規(guī)模化發(fā)展的道路，只有在規(guī)模化的前提下，音像企業(yè)才能大幅度降低總體的經(jīng)營成本，增強市場競爭力，更適應(yīng)市場的發(fā)展，這同時也為音像連鎖企業(yè)的出現(xiàn)具備了市場基礎(chǔ)。
論點二：品牌塑造與有效推廣是音像企業(yè)的有效手段
如果說規(guī)模化是音像企業(yè)在當(dāng)今市場中一種比較好的經(jīng)營方式的話，那么品牌塑造與有效推廣就是音像企業(yè)的有效手段。現(xiàn)代市場的激烈競爭讓我們認識到“酒香也怕巷子深”，因此品牌如何塑造與推廣是企業(yè)發(fā)展必須要面對的重要課題。在這方面我們認為一個品牌的塑造應(yīng)從“內(nèi)”與“外”兩個角度著手：對外，即品牌在公眾中的認知度；對內(nèi)，即品牌在公眾中的美譽度，只有品牌的認知度與美譽度的和諧統(tǒng)一，才是一個完整的品牌形象。
論點三：員工集體創(chuàng)造力和凝聚力是企業(yè)發(fā)展的源泉和動力
企業(yè)之間的競爭包括在未來國內(nèi)、外音像企業(yè)之間的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。連鎖營銷要“以人為本”，發(fā)揮“人”的作用，這包括內(nèi)外兩個方面：對外，即“顧客至上”；對內(nèi)，即注重“精神”與“物質(zhì)”相輔相成，既強調(diào)企業(yè)的“團隊精神”，增強員工對企業(yè)的歸屬感和凝聚力，又有相應(yīng)的物質(zhì)激勵政策，實行“全員收入與業(yè)績掛鉤”，調(diào)動員工工作的積極性。
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