東方家園廣州走馬換將 人事變動為迎新東家？
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-02-26 14:43
近日有消息稱，全球最大的建材巨頭美國Home Depot（家得寶）將以超過2億美元收購東方家園49％股權(quán)，將在3月份簽署合約，而另一競爭者百安居則因為想要網(wǎng)點而非股權(quán)已全身而退。該消息均未得到當(dāng)事方證實。東方家園目前的合資走向尚未明朗。
換將悄無聲息
2月22日記者致電周根成本人，在東方集團(tuán)已任職9年的他向記者證實已經(jīng)卸任廣州芳村店總經(jīng)理一職，目前已返回北京總部待命。據(jù)知情人稱，東方家園今年引進(jìn)了一些在業(yè)內(nèi)擔(dān)任過總裁、總監(jiān)之職的高級人才。有業(yè)內(nèi)人士猜測，人事變動或許跟新東家即將進(jìn)駐有關(guān)聯(lián)。
目前負(fù)責(zé)打理芳村店的是新任華南區(qū)域公司總經(jīng)理關(guān)有民。關(guān)有民稱，他剛從總部到任，芳村店總經(jīng)理將另有人來接任。
廣州芳村店于2004年9月開業(yè)，一廣州業(yè)內(nèi)人士稱，周根成的調(diào)離或許跟該店半年來業(yè)績不佳有關(guān)。一知情人稱，很多事情決定權(quán)并不在周一人，業(yè)績情況跟整個管理體系有關(guān)。
“目前東方家園的運作一切正常�！标P(guān)有民稱，“如果發(fā)生股權(quán)變更，一定會有正式公告出來，并且首先發(fā)生變化的應(yīng)該是高層而不是基層。”
合資走向仍不明朗
在廣州芳村店，記者看到宣傳貼中稱東方家園“高起點引進(jìn)了美國家得寶先進(jìn)經(jīng)營、管理、服務(wù)理念和商業(yè)模式，以統(tǒng)一采購、統(tǒng)一經(jīng)營、天天平價、一站購齊、自己動手、自由退貨為經(jīng)營特點”�！皷|方家園表面看起來和家得寶的確很像。家得寶是橙色，東方家園是紅色。”曾任東方家園總裁、現(xiàn)任家福特建材超市總裁的王月稱。東方家園效仿家得寶模式被業(yè)內(nèi)看做是家得寶更有可能收購東方家園的一大有利因素。
王月稱，他曾經(jīng)專門赴美國家得寶學(xué)習(xí)并將該模式引入東方家園，但是事實上并沒有成功。“自從我2001年離開后，東方家園基本上就沒學(xué)家得寶了，而是創(chuàng)立‘四位一體’模式，但又碰了釘子，現(xiàn)在正在回縮�！狈即宓甑男麄髻N上亦注明“超市構(gòu)架建材、家居、家具、家裝‘四位一體’的全新商業(yè)模式”。王月稱，碰釘子的原因是目前的“四位一體”恰恰是收購的最大障礙之一，因為家得寶只做單一的建材。
一知情人士稱，業(yè)內(nèi)對目前傳聞家得寶收購東方家園股權(quán)一事表示高度關(guān)注和不解，“當(dāng)初家得寶之所以遲遲不進(jìn)中國，就是不想跟中國企業(yè)合作。如果現(xiàn)在購買東方家園49％股權(quán)，人權(quán)、財權(quán)、管理權(quán)都不在控制之內(nèi)，家得寶買來干什么？”
積極開展加盟業(yè)務(wù)
在新東家何時進(jìn)入還撲朔迷離之際，東方家園積極開展加盟業(yè)務(wù)，被認(rèn)為造成資金鏈愈發(fā)緊張的加盟業(yè)務(wù)不知會否加速其與外資合作步伐。
東方家園目前已有22家門店大多數(shù)都是自行投資開發(fā)的，這區(qū)別于一般超市采取的租地模式，因此被認(rèn)為實際是在用“建材超市”的形式做商業(yè)地產(chǎn)。
目前東方家園正在進(jìn)軍加盟業(yè)務(wù)，這意味著東方家園正在轉(zhuǎn)型。記者通過東方家園總部證實這一消息，新成立的拓展部正在處理加盟店事務(wù)，目前已有數(shù)家加盟店正在籌備。關(guān)有民稱，2005年開始東方家園增加了區(qū)域公司代行總部部分職權(quán)，包括運營、團(tuán)隊建設(shè)等，“區(qū)域公司重點將放在門店開設(shè)和管理”。如華南區(qū)域，除已開張的廣州芳村店、湖南長沙店外，今年4月、5月、8月將分別開張南昌店、廈門店、廣州番禺店，另外福州還有一個項目。
知情人稱，東方家園今后自建店將會減少，原因是現(xiàn)在業(yè)主對網(wǎng)點升值的預(yù)期增加，出讓減少，同時購地成本已經(jīng)激增數(shù)倍，“東方家園一競爭對手在上海購置的一塊地，現(xiàn)在出五六倍的價格都拿不下來。”可見目前東方家園再延續(xù)以往模式已經(jīng)不現(xiàn)實。
資金緊張求解出售股權(quán)
東方家園早先開發(fā)的22家門店已經(jīng)占用大量資金。據(jù)稱，一個20000平方米的東方家園店成本達(dá)一個億，如30000平方米的芳村店投資約為1．3億元。而一般租店方式成本僅在3000萬元～5000萬元之間。
王月稱，東方家園1999年創(chuàng)建后曾在吉林做過加盟店，但未成功�！皷|方家園目前采用加盟模式，意在整合資源，迅速擴(kuò)大規(guī)模�！�
以東方家園成立5年開店22家計算，要實現(xiàn)該目標(biāo)開店速度必須是過去的8～9倍，每年需新開張39家店。這樣的規(guī)模和速度，靠自建店顯然不可能完成，加盟是實現(xiàn)快速擴(kuò)張的有效途徑。但快速擴(kuò)張需要大量資金來源，前期的投資已經(jīng)給東方家園造成了巨大的成本壓力并造成資金緊張，因此有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，東方家園之所以在今年提出出售股權(quán)，正是出于解決快速擴(kuò)張所需要的資金問題。 （中國經(jīng)營報 作者：田彥紅，譚洪安）
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