狼，終于來了。在杭州悄無聲息蟄伏了三年之久的萬象城終于發力，昨天，萬象城召集世界各地的零售品牌掌門人舉行了一場通氣會，透露明年春攜手來自泰國的尚泰百貨一起進入杭州的消息，而后者則是第一家介入杭州的外資百貨。

　　不少關注萬象城的杭州本土百貨資深人士則分析，萬象城24萬平方米的商業物業硬件優勢目前杭州無商家能匹敵，而且業態組合對客人的吸引力也很強，所以，杭州的商業版圖或將面臨重新劃分的局面，而目前的“店鋪之爭”很可能升級成為“商圈之爭”。

　　東家資金實力雄厚

　　強烈渴望擴張

　　萬象城在杭州露的第一面頗有深意。此前曾有人透露，萬象城為了這場一小時的發布會投入了100萬元，花了大代價。眼見為實，果然在凱悅里看到了一個舊時“堂會”的場子，戲臺、官座、排春凳、鳥籠還一樣不差的都擺搭齊了，連杭州人最喜歡的竹子都沒忘，昆曲演的是許仙與白娘子，舞蹈者則畫了一幅很具意蘊的水墨畫，江南的味道甚是濃郁，萬象城的姿態已然明了——融入杭州、懂得杭州，因為知己知彼方能百戰不殆。

　　萬象城的兩個東家在業界都赫赫有名，華潤集團是中國內地最具實力的綜合地產開發商，在北京、上海、深圳、成都等地都有物業，商業上，深圳萬象城的成功便是例證；新鴻基也是商界老手，它不僅是香港最大地產發展商之一，更擁有全港最大的商場網絡，國際金融中心、世貿中心均是其旗下的商場。

　　這兩個財力雄厚的東家聯手在杭州建造了一個80萬平方米的城市綜合體，除了購物城之外，更有甲級寫字樓、服務式公寓、高尚住宅等多種物業形態，一期是24萬平方米的萬象城購物中心，亦是其最核心的業態。東家認為萬象城是“可復制的項目”，打算每年新開一家，擴張野心很強。

　　一家萬象城相當于

　　武林商圈四家商場總和

　　24萬平方米究竟有多大？拿武林商圈的四家商場來計算：杭州大廈購物城15萬平方米、百大2.4萬平方米、銀泰武林店4.6萬平方米，GDA PLAZA國大1萬平方米，一共23萬平方米，一家萬象城相當于武林商圈四家商場的總和面積，如此體量的商業物業可稱得上是航母級的。

　　大體量的物業是否能招募到足夠重量級的品牌？昨天，華潤新鴻基助理陳進透露，目前已有上百個時尚品牌入駐，其中包括LVMH旗下著名品牌Louis Vuitton，它將在杭州萬象城開設1880平方米的專賣店，是LV全球最大的旗艦店之一。其他還包括Cartier、FENDI、杰尼亞、Ferragamo、BALLY、Coach、Dunhill、Max Mara、Emporio Armani、巴黎世家等一系列大牌，以及一直未進杭州的Prada。陳進說，這些品牌在萬象城“圈地”開店，拿下的面積都不小，Prada和Miu Miu要走了1000平方米，Cartier也要開500平方米的大店。

　　除了這類時尚大牌，還有像H&M這樣快速時尚品牌、MUJI生活方式店、新加坡的書店品牌Page One、代表香港最高電影院水準的百老匯等，還有中國惟一一家在商業物業中做到奧林匹克標準的真冰滑冰場，在世界冠軍的參與、管理下，可舉行各類冰上比賽以及其他冰上娛樂活動，這些主力店鋪都各有特色，不少都是首度進入杭州。在餐飲方面，萬象城的店鋪種類也很多，本地的外婆家、張生記已經入駐，其他像香港頂級粵菜唐宮、太興茶餐廳、臺灣小吃鼎泰豐、上海頂級餐廳蘇浙匯等都到齊了，另外還有Strawberry的甜品以及星巴克咖啡等。

　　除了品牌店之外，萬象城最大的一個“租戶”是尚泰百貨，明年春，CENTRAL尚泰百貨將打造出一個2萬多平方米的百貨公司，而這也會是第一家出現在杭州的外資百貨。

　　尚泰零售集團是東南亞最大，最成功的商業地產發展商及零售、百貨運營商，也是泰國五家最大的企業集團之一，擁有六十多年豐富的零售業經驗，他們在中國考察了兩年之久，沒有選北京或是上海，而是把進入中國的首家店開在了杭州萬象城。杭州人想在本地見到外資百貨店的期望也不是一天兩天了，此前一度傳聞百盛將進入杭州，但后來因為種種原因而“流產”，這次尚泰百貨終于進入，也終于讓杭州出現了外資百貨。

　　雖然尚泰方面說已經在杭州市場調查了很多年，但不少本土百貨仍然認為它“水土不服”的可能性很大，百貨店和超市完全不同，超市可以克隆成功的模式，但是百貨店卻很講究本土化，他們不一定能了解本土市場的消費習性，而這也直接關系到客人的接受度。它的另一個阻礙，很可能來自于本土百貨店，毫無疑問，這家外資百貨會受到本土百貨的“圍攻”，無論是品牌招商還是促銷方面，都會受到壓制。當然，尚泰也會帶來很多國際百貨的新鮮理念，其中包括很多從未在杭州出現過的外資品牌和貨品，所以，無論本土百貨和外資百貨的仗要怎么打，給杭州商業帶來新鮮的血液肯定是不爭的事實。

　　外資百貨尚泰首度試水杭州

　　“萬象城的物業相當具有吸引力，從硬件上來看，杭州目前沒有一家百貨店的商業物業可以和它匹敵。”百貨業資深人士分析。其物業品牌的號召力，對國際一線品牌的吸引力不可小覷，所以招募的品牌很不錯。除了物業之外，其業態組合對杭州人來說也非常有吸引力，除了尚泰百貨和時尚大牌的專賣店、生活類主題店，萬象城里還有二三十家餐飲店，另有影院、溜冰場等休閑娛樂項目，還有書店、早教中心等生活類商家，這樣的業態組合非常成熟，涉及到生活的方方面面，也是一座可以把客人留住的“城”。

　　不過，對萬象城而言，固然已有大體量的商業物業和眾多品牌，但是錢江新城畢竟是一個新的商圈，沒有成熟的客源，相比于市中心的黃金地段它畢竟還是一塊新興的商業空間，要迅速且持久地聚集人氣并非易事，盡管到2010年會有18.3萬人將在錢江新城周圍居住，但如何把這些客人吸引過來則需要用很多策略。而更重要的是，萬象城肯定會遭遇本土百貨業的攻擊，勝算有多大誰也說不準。

　　業內人士評議萬象城的“優劣勢”

　　因為有了萬象城的介入，杭州商業會產生更多“變局”，現有的商業版圖顯然要重新勾勒，強勢的杭州本土百貨更不會坐視不理，廝殺將會更厲害。而最重要的是，杭州商業很可能從現在的“店鋪之爭”升級成為“商圈之爭”。

　　杭州目前的百貨店大多集中在延安路一帶，北端的武林商圈里有杭州大廈購物城、銀泰武林店、百大、GDA PLAZA國大四家商場，中部有衣之家、利星、湖濱名品街，南端有解百新世紀、老樓、元華三幢物業連成一體，還有銀泰西湖店，共同形成湖濱商圈，而現在惟一在城市東部的只有銀泰慶春店，一家店無法形成集合效應，但假如有了萬象城，錢江新城的商業氛圍一旦濃郁，則會在杭州東部形成一個全新的“錢江新城商圈”，和武林商圈、湖濱商圈會形成三足鼎立的態勢。

　　“杭州百貨業必然會面臨一種市場重新分配的狀況，所以，協同作戰面對外來者也是很可能的。”業內人士說，像現在這樣每周末打促銷戰的“店鋪之爭”仍然會存在，但站在更高的角度上看，“商圈之爭”才是將來的趨勢，武林商圈如何保住現有的客源，錢江新城商圈又如何截流從城市南部甚至浙江省南部而來的客人，湖濱商圈又如何在成熟的武林商圈和新崛起的錢江新城商圈中扎深根基……基于這些原因，明年商場的策略很可能會有新的變化。
　　（每日商報 記者 王曉迪）