聯商網專欄：沃爾瑪從1996年8月在深圳羅湖區湖景花園開出第一家店，至今已經將近17年了，這17年中，前12年沃爾瑪發展得非常慢，截止至2007年底，他們才開出96家門店，平均每年才開出8家門店，相當于現在我們一些規模稍大的區域零售企業的發展速度，但最近的5年，他們突然加快速度，5年里一共開了199家門店，平均每年是40家，相當于前12年平均速度的5倍，這樣的爆發力可以說是相當驚人的。

　　如果后面三年，沃爾瑪按照其公開的計劃開100家店，然后接著2年再開100家店的話，那么沃爾瑪仍然可以達到平均每年40家的高速拓展速度來發展，他們對于國內的區域中小型零售企業、甚至是那些只在某一個省發展的大型區域零售企業的威脅都將是非常大的。

　　就這些年我對于中外零售企業的對決交鋒的情況來看，在個別區域、在部分門店，內資勝過外資還是完全有可能的，但是在整個區域全面超越，內資企業基本就沒這個可能了，畢竟店多了，其內在的規模效應和規模競爭力還是非常強大的。

　　按照中國連鎖協會公布的數據，沃爾瑪2011年共計271家門店共實現430億元的銷售額，平均單店銷售大約在1.6億元，雖然這個標準離大潤發的單店3.33億元還有非常大的差距，但是跟國內的區域零售企業的單店業績比，平均說來還是有20-30％的競爭力優勢盈余的。

　　表一：沃爾瑪歷年新開門店數統計（資料來源：聯商網）
　　
　　

　　我們從上表中可以看到，目前沃爾瑪重點發展的區域還是華東區(80家)、華南區(73家)，在總共7個區域中，這兩個區域的門店數占比就超過50%，其次是西南區(44家)、華中區(39家)、華北區(32家)，如果按照沃爾瑪平均單店銷售1.6億元來計的話，2012年他們在幾個重點區域的銷售額分別為：華東區(128億元)、華南區(117億元)、西南區(70億元)、華中區(62億元)、華北區(51億元)，雖說這些銷售額已算不低，但是跟各地區域龍頭企業相比并無優勢，甚至是居于比較明顯的劣勢地位。

　　由于中國的市場經濟發育還很不完善，要實現象美國市場那樣的大一統的集中化市場格局還有相當長的路要走，市場割據的格局導致中國的供應商普遍中小型化，即便象沃爾瑪這樣的跨國零售巨頭，它也無法憑借其整體規模優勢在各個分市場獲得足夠的供應鏈優勢，因為當地的供應商還是看那些當地的銷售龍頭企業的眼色行事的，沃爾瑪僅僅只能夠在那些全球性采購、全國性采購的商品品類上獲得一定的價格優勢和交易條件的規模化優勢，但這些商品的銷售占比常常不會超過25％，在各個門店還是屬于小頭，這也是為什么沃爾瑪的塊頭這么大了，但是它的市場競爭力卻依然與其大塊頭極不相稱的最核心的原因。

　　中國的市場割據格局還與其各地的飲食文化的差異有關，中國是個生活在舌尖上的民族，單獨面點類就有5000多種，這是美國這樣的雖然有三億人口但是發展歷史只有四百多年的年輕國家所無法想象的，而德國、法國、英國、意大利這些國家雖然也歷史悠久但是國土面積狹小、人口常常只有中國一個省那么多，因此歐美的差異化比起中國來不知要遜色多少了，可能他們的差異化程度大約只有中國的1/10吧，這也是為什么這些歐美的零售巨頭一開始在一二線大城市發展很順利，但是到了三四線城市反而競爭優勢不是很明顯的一個關鍵原因，他們對于這種差異化的認識太膚淺了，在思想準備上嚴重不足。

　　但是，我們不可否認，沃爾瑪現在在中國市場上已經站在了一個非常有利的市場地位上了，它在各個分市場的競爭力的爆發也只是一個時間問題罷了。

　　根據我的觀察，在快速消費品領域，倘若一個企業在一個省的銷售可以達到50-100億元，那么它在該省一定是非常有競爭優勢的，沃爾瑪目前只有在廣東省達到了這一標準，它在該省的銷售至少有80億元以上，而它目前在江蘇(25家)、福建(19家)、浙江(17家)、安徽(17家)、湖北(16家)、四川(15家)等這些重點省份的銷售額大約在25億元至40億元之間，顯然這樣的規模與當地的龍頭企業的銷售規模還是有一定的差距的，一般只能在當地市場排在前三名之外了，如果在當地市場不能進入前三名，縱然你擁有國際一號巨頭的名號，其實際所展現的競爭實力仍然還是較為有限的。永輝在福建和重慶這兩個大市場的成功也驗證了我的這一判斷。

　　不過，在隨后的5年中，沃爾瑪還是非常有實力來彌補這一不足的，如果它也能夠實現5年200家新門店，而且平均單店業績不減少的話，那么到2017年，它就完全有可能在全國的7個以上的省份實現單省銷售額超過50億元了，在這些省份在快銷品領域的市場份額進入前三就完全有可能，一旦沃爾瑪占據了這樣有利的市場地位，然后與其全球最大、在國內排行第二(估計僅次于大潤發與歐尚的結合體——高鑫零售)這樣一個市場地位相呼應，它在這些分市場就有點花頭了，到那時，它將會對這幾個分市場的競爭對手以非常大的壓力。

　　至于沃爾瑪是否有意愿或者具備實實在在的實力按照這樣一個路徑去走，讓我們拭目以待。
　　（作者：聯商網資深博主 黃山巖松（胡春才） 轉載請務必注明出處！作者博客地址：http://blog.linkshop.com.cn/u/hcc12811/index.html）

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