3月4日晚，南京國際博覽中心，隨著大屏跳轉“12億”，京東五星電器萬鎮(zhèn)通2022年度“303春季戰(zhàn)略發(fā)布會”圓滿收官。兩天時間，海爾、美的、老板、方太、海信、TCL等20多個家電、手機數(shù)碼品牌輪番開盤，12億的成交額猶如一聲“春雷”，觸動了來自全國近800位鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主和眾多頭部家電品牌。

海爾智家中國區(qū)全網(wǎng)運營總經(jīng)理楊楨，海信集團中國區(qū)副總裁、空調公司副總裁馮濤，TCL實業(yè)中國營銷本部副總經(jīng)理盧春水，方太集團零售業(yè)務部總經(jīng)理姜永立，杭州老板電器股份有限公司大客戶部總經(jīng)理李雪偉，美的集團中國區(qū)域線下運營平臺下沉運營中心部長魏雨博等供應商全國高管出席大會，表示將與京東五星電器萬鎮(zhèn)通深化合作，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者帶來更好的商品、政策和服務。卡薩帝、COLMO、海信、TCl等等品牌已從單一品類組貨向全品類延伸，以高標準展臺出樣、加大資源投入、聯(lián)動促銷等，品牌共振，挖潛下沉市場的價值。

“小鎮(zhèn)青年”也愛品質家電

這是京東五星電器萬鎮(zhèn)通舉辦的第二屆春季戰(zhàn)略發(fā)布會。去年，單店年營收規(guī)模“千萬級”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店增加近1.5倍，尤其是以“小鎮(zhèn)青年”為代表的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群對品質家電表現(xiàn)出強烈的渴望。

在萬鎮(zhèn)通春交會的外場展廳中，卡薩帝洗烘一體機、COLMO Air空間站、75英寸海信激光彩電、華為智慧屏、添可洗地機、科沃斯掃地機器人、火星人集成灶等品質電器吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板上前咨詢、試用。臺上，海爾、美的、老板、創(chuàng)維等頭部家電品牌紛紛發(fā)布當季的高端、潮流單品，釋放價格政策；臺下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主們不時交換情報，爭相搭上品質家電的東風。

萬鎮(zhèn)通河南蘭考店的經(jīng)營者王先生說，加入萬鎮(zhèn)通正是看出了市場的變化：“過去老百姓要有性價比的大品牌，現(xiàn)在看別人用對開門大冰箱氣派，自家也要升級；抖音、快手上刷到空氣炸鍋、洗地機這些網(wǎng)紅家電，也有興趣試試。總之，高級的、新鮮的、經(jīng)濟實惠的，你得什么都有。”

下沉市場政策利好推動“有質量的發(fā)展”

國務院《“十四五”推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃》提出“實施農(nóng)村消費促進行動”新舉措，“鼓勵有條件的地區(qū)開展農(nóng)村家電更新行動”，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場拉響增長新引擎。國家發(fā)改委也透露，2022年將深入推進以人為核心的新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略。鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場高潛力吸引了眾多廠商。

2015年創(chuàng)立之初，萬鎮(zhèn)通只是五星電器的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售新項目，寥寥幾人從江蘇起步扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)。7年后，萬鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店走出江蘇，開進安徽、浙江、河南、云南、四川等多個省份。萬鎮(zhèn)通不僅開店速度快，更重要的是帶來“有質量的增長”。常州百丈店是2015年開業(yè)的首批鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，現(xiàn)在已是年銷售規(guī)模3000萬的“超級鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”。剛滿1周歲的鹽城八灘店2021年銷售額輕松越過700萬。

“我們正在一線城市、地級市打造‘一城一店’直營店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也將以‘一鎮(zhèn)一店’做大市場”，京東五星電器高級副總裁陳武俊稱，萬鎮(zhèn)通將進一步發(fā)揮線下門店體驗的價值、提高效率，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售打造更完善的生態(tài)，也為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者帶來便捷、舒適的體驗。

京東五星電器集團江蘇萬鎮(zhèn)通科技服務有限公司總經(jīng)理郭輝表示將以“315品質購物節(jié)”為開端，和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主一起在2022年開局拿下“開門紅”。未來將把萬鎮(zhèn)通打造為下沉市場的價值樣板，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費的連接者。