零售新物種對美妝品牌的吸引力，仍在持續釋放。

近期，完美日記兩大“姊妹品牌”——Pink Bear皮可熊和Little Ondine小奧汀，雙雙入駐KK集團旗下大型美妝集合店THE COLORIST調色師（以下簡稱“調色師”）。

逸仙電商相關負責人表示，首批產品將在調色師核心城市及重點門店上線，主要以最能代表品牌形象和辨識度的經典爆款、當季新品為主。化妝品觀察了解到，皮可熊的泡泡水光唇釉、小奧汀的絢彩玩色眼線液筆等明星單品，都在此次入駐名單上。

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彩妝界兩大“新當家”入駐調色師

此次入駐調色師的兩大品牌，在彩妝界很“能打”。

皮可熊和小奧汀，與完美日記一樣，都是逸仙電商旗下的核心成員，但不同品牌的細分人群有較大區別。

其中，皮可熊于2021年推出，主要瞄準16-25歲的彩妝用戶，其商品定價多在百元以內，主打粉色系包裝。憑借“可愛少女風”的定位，皮可熊迅速成為平價彩妝領域的“萬人迷”。

公開數據顯示，皮可熊在天貓旗艦店開店首月，GMV即破千萬元。目前，皮可熊天貓旗艦店的粉絲超過100萬，總銷量超5萬件的商品占比超20%。其中，“琉光鏡面水光唇釉”和“啞光唇泥”的總銷量達100萬+件。

今年4月份，皮可熊在爆款的基礎上進行迭代升級，全新推出了“泡泡水光唇釉”。面市短短一個多月，在天貓銷量達到10萬+。

小奧汀則誕生于2013年，品牌主張“就憑本色出線”，鼓勵年輕女性在堅守真我本色的基礎上，大膽嘗試百變妝容和造型，創造獨屬于自己的“出線”風格。

僅2021年，小奧汀就推出了一系列潮酷彩妝——“黑膠唱片”眼影盤、“雕塑家”高光修容盤、“抗氧小白磚”持妝粉底液等。

小奧汀在彩妝界，也是一個“頂端玩家”。2020年1月，小奧汀“不NG”眼線液筆登頂天貓品類NO.1，此后蟬聯12個月品類NO.1；2021年雙11，小奧汀天貓旗艦店銷售額破億，為2019年的30倍，沖進天貓彩妝榜前10；在京東，小奧汀也位列京東自營行業眼線品類NO.1。

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為何他們紛紛選擇調色師？

皮可熊和小奧汀這彩妝界的兩大明星品牌，在線上平臺運營得風生水起，為何選擇此時入駐線下美妝集合店渠道，且偏偏“相中”調色師？

逸仙電商相關負責人表示，“作為國內首家大型彩妝集合店品牌，調色師在美妝新賽道的市場份額占比很高，其調性與入駐品牌匹配，雙方都是以年輕人為主。從線下看，調色師布局在一二線城市黃金商圈，客流量有保證。從線上看，調色師自有的媒體矩陣，以及在小紅書和抖音等平臺聯合KOL打卡探店等形式，對品牌曝光有不錯的加持作用。”

事實上，不只是皮可熊、小奧汀，眾多來自國內外的美妝品牌，早已將調色師當成了線下的首選之地。根據此前的公開資料顯示，截至2021年6月30日，調色師吸引了近200個國內品牌和200+海外品牌入駐，涵蓋12大品類，總SKU超過5500個。

調色師方面表示，“這次是雙方合作的一個起點，調色師將繼續深挖對國貨品牌在新渠道的賦能，不僅是銷售層面，還將從‘新營銷、新場景、新人群’等維度著手，為入駐品牌打造新的增長勢能。”

與品牌共創，是調色師持續賦能的結果。

化妝品觀察梳理調色師各大品牌賬號的案例發現，調色師曾與多個品牌聯手打造品效合一的營銷案例。比如，聯手彩妝品牌菲鹿兒進行深度場景共創，在全國精選的調色師門店打造單體最大的百色眼影墻、牽線菲鹿兒與世界知名拼裝積木品牌跨界合作；與國潮美妝品牌卡婷和漢服品牌如夢霓裳，推出#調色師古風大賞#營銷；2021年國慶節，聯合KISSME、蜜絲婷、紅地球、韓熙貞、呼嘎、滋色等10大品牌，發布調色師2周年品牌專屬營銷活動……

不局限于門店本身，調色師還將營銷創意嫁接到其他平臺，一起幫品牌擴大影響力。近期，調色師聯手餓了么、美團、京東到家三大本地生活服務平臺，舉辦“IP聯萌”活動，COLORKEY、Spes和KIKO等眾多彩妝品牌參與了這一活動。參與活動的品牌，產品可在上述三大平臺的調色師線上店發售。

這些營銷，得益于調色師的“TCP計劃”（調色師合作伙伴計劃）。該計劃針對入選的重點品牌，設立了包括獨家首發、數據化營運、品牌營銷、資源整合及DTC服務創新等多項內容。一旦品牌入選該計劃，將獲得多項服務和資源，可有效“引爆”品牌的聲量和轉化。

這也不難理解，為何眾多美妝品牌——皮可熊、小奧汀、COLORKEY、GIRLCULT、橘朵、稚優泉……當他們想要在線下渠道深耕時，會首選調色師。不只因為調色師是新型美妝集合業態的頭部品牌，也在于，調色師和入駐品牌之間，是真正To C的良性共生關系。

不少美妝品牌負責人透露，與調色師合作，不僅有更友好的賬期，主要是其推行的“0中臺費用+買斷制”模式，極大降低了品牌的運營風險。在過去的To B模式下，線下渠道為品牌方提供貨架，并以收取上架費和廣告費為主。而在調色師現有模式下，品牌只需提供優質產品，調色師會根據產品銷售情況，制定采購計劃，并買斷相應批次產品，并與品牌一起將產品推向市場。

從調色師開始，美妝行業的零供關系正從傳統的To B，進入新型的To C時代。

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美妝零售的變與不變

美妝零售新物種受品牌青睞的背后，也折射出它受消費者歡迎的事實。

調色師在“人貨場”上的變革，為美妝零售界開辟出了一條新路。究其根本，則是調色師對消費趨勢、消費心理和消費需求的深刻洞察。

在場景上，調色師擅長使用跨界組合來創新元素，如馬賽克、彩虹、藝術展覽等。這些一反傳統的零售場景，極大提升了購物體驗感。這些微小的細節，精準切中了年輕人對悅己消費、顏值消費和追求新奇特的消費習慣。

比如，有調色師門店將防曬區打造成小型名畫展，選購產品，也是一次逛展。還有的將嗅覺美學區打造成“格調時光展”，將眼影做成“國粹”麻將牌，無一不是對常規購物場景的再創作。

調色師最大的核心優勢之一，還體現在零售的核心——產品層面。調色師依托母公司KK集團的強大技術系統支持，以數據賦能門店選品、補貨、流量運營等多個環節，最大程度降低人為決策因素影響，實現經營決策智能化。調色師以“四級篩選，優中選優”的漏斗模型和“熱更新”機制進行選品。

上述做法的結果是，消費者在調色師門店所見到的產品，始終是根據真實銷量數據優中選優的精品，是與品牌方不斷共創不斷迭代的產品，這不僅給予消費者常逛常新的感覺，也極大保障了產品品質。

以上“場”與“貨”的創新，其內核正是對“人”的洞察。在精準洞察Z世代年輕人正走向消費舞臺中心這一趨勢后，調色師一直沒有停止過在提升消費者的購物體驗這件事上努力。

從最初的純彩妝集合店，到以彩妝為主的一站式美妝集合店，調色師圍繞年輕人，不斷自我突破，將“美的一切可能”作為定位，不斷延伸和拓展新的美學生活方式。

在美妝市場不斷迭代的過程中，不論是品牌、產品，還是消費環境、需求，一直在不斷變化之中。但在這種不可捉摸的“變化”之下，洞悉到那些樸素的、不變的事物，才能打動消費者。對于線下美妝渠道而言，這種不變，就是“以消費者的購物體驗為準”，為消費者提供更好的購物體驗及更多更新的優質產品。