來源/咖門 

撰文/國君

導語

繼“蜜雪冰城甜蜜蜜”之后，飲品圈又一個洗腦神曲誕生了。 

這次神曲來自一個咖啡品牌T97，成立不到1年，線下門店70家，近期因為“咖啡你沖不沖”的爆紅，在全網實現了10億+次的曝光，說唱式的直播風格，也被各大品牌借鑒。 

新品牌+素人主播的組合，是怎么火起來的？ 

01 

短視頻話題播放超10億 

新“洗腦神曲”誕生？ 

最近一周，只要你玩抖音，大概率會被這個神曲洗腦。 

“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”、“福利你沖不沖，沖沖沖沖沖”、“那才藝，來一波，那廢話，不多說”…… 

伴隨著魔性洗腦的互動韻律、主播標志性的大嘴、夸張的表情，這段視頻登上了抖音挑戰榜第一名，在全網引發翻唱挑戰。 

有小姐姐卡哇伊版、有熊出沒版、小學生作業版，就連一本正經的消防員，也加入了翻唱，一句“消防栓你封不封，封封封封封”讓網友感慨，難懂的消防知識，一下子學會了。 

截止到發稿前， #咖啡你沖不沖#、#滿腦子都是咖啡沖不沖# 等話題，總播放量已經超過10億。 

伴隨著這個洗腦梗的走紅，一個新咖啡品牌“T97咖啡”也進入了行業的視線。 

創始人李瀟告訴我，T97咖啡成立于2021年4月份，最早是一個通過社群做咖啡零售的品牌 （成交額突破10個億） ，今年5月20日，正式開出第一家線下門店，目前已經在30多個城市，開出70家門店，簽約200多家門店，“店均日營業額3000元，門店存活率約90%”。 

因為抖音熱度的持續發酵，T97直播間人氣也在迅速攀升：“最高同時在線28萬+，場均在線人數10萬+。從9月30日至10月8日，T97咖啡抖音官方旗艦店漲粉就超過36萬。” 

線上的銷售數據并沒有很高，但實現了比較好的線下引流，“ 基本上一場直播的銷量，平均到每家店，能增加約600元的營業額。 ”李瀟透露。 

其說唱式的直播風格，也紛紛被各大品牌借鑒，引發了抖音喊麥rap直播的潮流。 

聲量遠大于體量、突然走紅的T97 咖啡，在行業也引發了不小的爭議，“邊紅邊黑”。 

這個品牌到底怎么樣，還需要時間給出答案。但作為一個新品牌， 短時間內在短視頻平臺上打造出現象級營銷，撬動億萬級流量，T97的玩法，或許值得復盤。 

此次采訪，我也針對抖音走紅的全流程，和李瀟深度聊了聊。不吹不黑，我們來通過還原流程，找到一些能被借鑒的方法。 

02 

從直播間4人到10萬+在線 

起底T97走紅過程 

1、投資MCN公司，觀眾從個位數到過萬，用了4個月 

主播李大嘴，原名叫李文霖，是一個剛畢業的主播，李大嘴所在的MCN公司，與李瀟結緣于一次直播連麥，隨后，李瀟投資了這個MCN公司。 

今年5月底，李瀟正式把T97的直播交給的這家公司，“最初的數據很慘淡 ，經常是面對三四個觀眾就播幾個小時，但李大嘴也很熱情很用心在播。”李瀟分享。 

中間的數據一直都是緩慢增長，直到9月7號，同時在場觀看人數第一次過了1000；到8號的時候峰值到八九千，還有持續幾分鐘接近一萬；9號的時候過了2萬人。” 

就像東方甄選走紅之前，也經歷了無數場寂寂無名的直播， 短視頻直播是個“無法抄作業的戰場”，很難一蹴而就，每個品牌都得從0開始，慢慢找到適合的方式。 

2、從數十種直播方案中，找到了“說唱式直播” 

為了找到最佳方式，“前前后后嘗試過幾十種不同的直播風格”。 

在不斷調整直播方案中，從別處借鑒的說唱式直播，讓流量開始有了起色，首次破千。 

類似于飲品店喊麥的押韻話術、更符合年輕人觀感的rap形式，加上李 大嘴魔性的韻律、配合其他主播的“捧哏式助攻”，T97逐漸找到了自己的風格。 

直播間的首次爆紅是在9月9日，場觀破萬，當時只是做了少量dou+，并沒有大量投放。 

3、借鑒偶像劇，增設女二號，李大嘴+眼睛妹標簽明確 

在T97直播間，除了李大嘴萬眾期待外，“眼睛妹”也很有人緣。 

一個李大嘴，一個眼睛妹，標簽清晰、記憶點明確，很容易就在網紅美女脫穎而出。 

此外，雙女主的安排也很巧妙。 

現在走紅的偶像劇，雙女主、雙男主，甚至一些很有特色的配角，都能讓故事線更豐滿，劇情更有吸引力。 

T97在直播間，李大嘴、眼睛妹、夾子等，每個主播都有標簽、人設和風格，相比于依靠場景、服裝的直播風格，這種有人物特色的主播會更容易火起來。 

4、多次重復“沖不沖”，遵循“小單元重復”的洗腦特性 

在每一場的直播中，#咖啡你沖不沖#這段互動，會被反復播出，多次重復。 

正如很多網友所說，“第一次聽到有點尷尬，第二次聽到我停下了，第三次聽到忍不住哼了起來。” 

和小蘋果、蜜雪冰城主題曲一樣， 歌詞少+旋律簡單+小單元重復 ，是其能成洗腦神曲的關鍵。 

除此之外，“咖啡沖不沖”還帶上了韻律互動，讓參與感大大提升。 

5、及時發起合拍挑戰，邀請網友“二創” 

大部分真正在互聯網火起來的內容，都離不開“網友二創”。 

一個挑戰活動的關鍵，就是粉絲愿不愿參與，以及參與難度高不高 ，甚至很多品牌愿意為粉絲二創的內容買流量，讓粉絲火起來，從而吸引更多人參與。 

在發動全網合拍上，T97的動作很精準，李大嘴錄制視頻，只要模仿拍攝#咖啡沖不沖#，不論是翻拍、合拍魔性舞蹈，只要帶上#滿腦子都是咖啡沖不沖#等話題，同時@官方賬號，9月25日之前都可以領取T97專屬免單券一張。 

因為內容本身就帶有互動屬性，參與門檻又低，且明確了參與方式，又有免單券的激勵，讓網友們都“沖”了起來。 

目前話題#滿腦子都是咖啡沖不沖#播放量已經達到3.6億。和蜜雪冰城主題曲一樣，各種不同的場景、不同的風格、特效、版本的內容開始出現。 

從網友們徹底嗨起來那一刻，神曲的裂變飛輪就轉動起來了。 

03 

“抖音的第一價值是傳播 

而不是成交” 

談到抖音走紅的經驗，李瀟分享了2個觀點。 

第一，抖音第一價值，是傳播不是成交。 

“不能以成交為第一目的，要以好玩為目的，因為在抖音的算法里，網友每多停留幾分鐘，就意味著算法會幫你多推流量，如果內容不好，怎么能讓人停留？” 

在李瀟看來，很多品牌喊著“直播帶貨”，以賣券為目的，可能是本末倒置。 

“打個比方，一個飲品品牌去陌生區域開拓市場，如果能通過好玩有趣的抖音直播，讓更多人知道了這個品牌，喜歡上它的風格，那么在線下想喝點什么的時候，可能會想去點一杯試試，這種吸引才是有價值的。” 

第二，抖音直播“綜藝化”，或許是大勢所趨。 

李瀟告訴我，下個月在直播上，他們還會持續放大招。 

他秉承的理念就是“把直播當成節目來做”，一周一個主題，不停給受眾創造新鮮感。 

李瀟的創意很多，比如和房車品牌聯合，房車品牌出廣告費，把房車改造成咖啡車，把房車開到任意場景去直播一個星期，把廣告費以福利的方式回饋給消費者，實現三方共贏。 

總體來說， 直播已經從賣貨直播，在逐步向風格直播轉變。 

“ 如果消費者不給你時間，不在直播間觀看停留，那肯定不會在直播間買東西。 所以直播間里的內容，也要有趣。”李瀟認為。 

東方甄選火了之火，俞敏洪在一次采訪中表示：“同樣是賣貨，但我們的直播間，不會變成人聲鼎沸的菜市場。直播間應該更像節目化的方式，沒事打開東方甄選的直播間，我們的主播可以陪你聊聊天，沒準兒還能學點知識。”。 

把直播間做成一個定期播出的“綜藝節目”，或許是每個在這個戰場廝殺的品牌，都值得好好思考的方向。