來(lái)源/電商報(bào)Pro

作者/李迎

抖音推出“超便宜的小店”

新一輪電商價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響，置身其中的玩家們都開(kāi)始各顯神通。

近日，抖音商城多了一家名為“超便宜的小店”的店鋪，從名字上已經(jīng)點(diǎn)明，店鋪主打的就是低價(jià)。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照顯示，店鋪的運(yùn)營(yíng)主體公司為“北京資通博瑞科技有限公司”，而查詢(xún)相關(guān)資料得知，這是“北京字跳網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”100%持股的公司。很明顯，該店鋪實(shí)際上是抖音官方開(kāi)設(shè)的店鋪。

根據(jù)抖音號(hào)介紹，“超便宜的小店”售賣(mài)的各類(lèi)商品售價(jià)均會(huì)更加便宜，并且會(huì)每日更新商品種類(lèi)。

而通過(guò)體驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)，店鋪里售價(jià)在9.9元左右的商品占據(jù)了絕大多數(shù)，符合其“超便宜”的定位。

為了刺激下單，店鋪還發(fā)放了多張優(yōu)惠券，疊加優(yōu)惠券后，消費(fèi)者可以以極低的價(jià)格買(mǎi)下商品，抖音支付的新用戶甚至可以1分錢(qián)購(gòu)買(mǎi)部分商品。

同時(shí)可以看到，店鋪售賣(mài)的商品種類(lèi)涵蓋了多個(gè)品類(lèi)，包括3C數(shù)碼配件、餐飲器具、學(xué)習(xí)用品、居家用品、服裝等等，部分商品大類(lèi)之下還會(huì)再細(xì)分出小的類(lèi)別。

不過(guò)，由于新開(kāi)不久，當(dāng)前店鋪整體的SKU還不算豐富，在售商品多為數(shù)據(jù)線、紙巾、手機(jī)支架等日常使用頻率較高的產(chǎn)品，可供用戶選擇的商品還較少。

這并非抖音首次試水特價(jià)電商，低價(jià)策略一直以來(lái)都是抖音電商的主要玩法。

在抖音商城中，專(zhuān)門(mén)設(shè)有“超值購(gòu)”和“特價(jià)秒殺”頻道，用戶可以在這里享受到低優(yōu)惠的價(jià)格。在去年，抖音電商還在極速版商城中上線了“9塊9特價(jià)”頻道，頻道里的商品價(jià)格均不超過(guò)9.9元。

而“超便宜的小店”的推出，表明了抖音電商繼續(xù)向下沉市場(chǎng)滲透，將低價(jià)進(jìn)行到底的決心。

抖音電商，需要下沉市場(chǎng)

抖音電商，正在以一日千里的速度成長(zhǎng)著。

根據(jù)多方信源，抖音電商去年的GMV已經(jīng)接近1.5萬(wàn)億，同比2021年增長(zhǎng)超七成。

僅用兩年的時(shí)間就成長(zhǎng)到如今的體量，讓外界不由感慨一句“恐怖如斯”。

而這萬(wàn)億GMV中，離不開(kāi)下沉市場(chǎng)的貢獻(xiàn)。

短視頻出身的抖音，有著良好的下沉市場(chǎng)用戶基礎(chǔ)，根據(jù)巨量引擎報(bào)告，抖音上活躍的下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模，已經(jīng)超過(guò)了4億。

這部分用戶有著時(shí)間充裕、對(duì)價(jià)格敏感的特點(diǎn)，而抖音以直播帶貨模式為主的興趣電商，低價(jià)更是核心玩法，在抖音直播間一聲聲“破價(jià)”、“全網(wǎng)最低價(jià)”的叫賣(mài)聲中，用戶已經(jīng)建立了一定的低價(jià)心智。

和從下沉市場(chǎng)出來(lái)的“黑馬”拼多多一樣，抖音憑借著低價(jià)商品和白牌商家迅速做大了GMV，白牌商家對(duì)抖音電商GMV的貢獻(xiàn)曾一度超過(guò)80%。

數(shù)據(jù)顯示，去年上半年，抖音電商憑借百元以?xún)?nèi)的商品拉動(dòng)了近9成的大盤(pán)銷(xiāo)量。

（圖源：有米有數(shù)）

去年，抖音開(kāi)始向貨架電商發(fā)力，想要做大商城和搜索等貨架場(chǎng)景的GMV。

在這個(gè)過(guò)程中，抖音電商單獨(dú)成立了服務(wù)于中小商家的商家發(fā)展部，主要指向的便是產(chǎn)業(yè)帶和白牌商家的招商擴(kuò)容。

對(duì)剛起步的抖音商城來(lái)說(shuō)，想要在短時(shí)間內(nèi)提升商城商品的豐富度和差異化，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)心智，撬動(dòng)在動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)量中占比近七成的白牌商家是最好的選擇。

要知道，不管什么時(shí)候，低價(jià)都是行之有效的殺手锏，特價(jià)包郵也是淘寶等老牌電商平臺(tái)多年來(lái)常見(jiàn)的，用來(lái)引流、提高復(fù)購(gòu)率的營(yíng)銷(xiāo)手段。

因此，抖音商城要想進(jìn)一步滲透到下沉市場(chǎng)，低價(jià)策略依然奏效。

可以發(fā)現(xiàn)，前文提到的 “超值購(gòu)”、“9塊9特價(jià)”、 “超便宜的小店”等等，這些常態(tài)化活動(dòng)主要的營(yíng)銷(xiāo)陣地都在貨架場(chǎng)景。

在3月份的字節(jié)跳動(dòng)11周年年會(huì)上，字節(jié)跳動(dòng)CEO梁汝波明確將信息平臺(tái)和電商列為該公司的主干業(yè)務(wù)，在未來(lái)一年,公司將聚焦投入到這兩類(lèi)業(yè)務(wù)當(dāng)中。

互聯(lián)網(wǎng)江湖變幻莫測(cè)，隨著劉強(qiáng)東的回歸，電商行業(yè)開(kāi)啟新一輪價(jià)格戰(zhàn)。

如今，抖音面對(duì)的是更為復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，在這樣的情況下，收縮業(yè)務(wù)聚焦主業(yè)，也是明智之舉。

與此同時(shí)，在電商平臺(tái)聚焦價(jià)格力比拼的情況下，抖音也緊隨其后，除了“超便宜的小店”之外，抖音還調(diào)整了流量算法機(jī)制。

過(guò)去，抖音流量算法機(jī)制主要靠從GPM（千次曝光成交額）驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在抖音將其改為GPM+OPM(千次曝光成交訂單量)雙維度驅(qū)動(dòng)，在這一機(jī)制下，價(jià)格更低的商品將更容易產(chǎn)生訂單，同時(shí)也更容易獲得平臺(tái)的流量。

總而言之，不管是想做大商城的GMV，還是應(yīng)對(duì)外部變化的市場(chǎng)環(huán)境，抖音電商都需要拿下下沉市場(chǎng)。

新一輪價(jià)格戰(zhàn)，紅利涌現(xiàn)

這場(chǎng)由京東掀起的價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)席卷了整個(gè)電商行業(yè)。

京東的百億補(bǔ)貼已經(jīng)初見(jiàn)成效，價(jià)格敏感性用戶開(kāi)始回流，京東有望在今年2季度重回用戶增長(zhǎng)。

作為行業(yè)龍頭，淘寶絲毫不慌，從容應(yīng)戰(zhàn)：上線同款比價(jià)功能、內(nèi)測(cè)商品價(jià)格力、將99特賣(mài)頻道置于首頁(yè)C位等等，淘寶全方位、多渠道的構(gòu)建價(jià)格力體系。

而快手電商也正在籌備“新商城”，將價(jià)格作為核心抓手，新增的“低價(jià)好物”欄目中，參與活動(dòng)的商品除了首次報(bào)名時(shí)需要比價(jià)之外，審核通過(guò)后還需要在固定周期進(jìn)行比價(jià)，站外比價(jià)的范圍要求是全網(wǎng)最低。

但業(yè)界的一個(gè)共識(shí)是，在這輪價(jià)格戰(zhàn)中，不會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有底線的血拼價(jià)格的場(chǎng)面，用戶體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，才是比拼的焦點(diǎn)。

在這個(gè)過(guò)程中，為了豐富平臺(tái)的產(chǎn)品供給，個(gè)人商家成為了電商平臺(tái)搶奪的重點(diǎn)。

今年2月，抖音電商重新開(kāi)放了個(gè)人店入駐，并推出了“0元入駐”、商品卡免傭等扶持政策。

而一直以來(lái)以自營(yíng)為主的京東，也開(kāi)放了個(gè)人賣(mài)家入駐，新一輪的組織變革過(guò)后，更是全面打通了自營(yíng)和第三方賣(mài)家，實(shí)現(xiàn)雙方同等權(quán)重。

時(shí)代的車(chē)輪滾滾向前，進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)后，電商行業(yè)的各種“邊界”將被打破，新的紅利將會(huì)迸發(fā)出來(lái)。