來源/億歐新消費

作者/江晶

“忽如一夜春風來”，又一個新物種火了。

就在這一兩年間，大街小巷“閃現”了許多門面鮮亮的零食店——湖南起家的零食很忙、零食優選、戴永紅，來自四川的零食有鳴、零食魔琺，江西的趙一鳴，浙江的老婆大人，福建的糖巢……

這些零食集合店在資本的助推下野蠻生長，動作之快，難以想象。零食很忙近期宣布突破3000家門店，僅上半年就新增加1000家門店；不久前斬獲B+輪融資的零食有鳴更是揚言，2026年要將門店開到1.6萬家……

無屆創新資本創始合伙人蔡景鐘告訴億歐新消費，未來2-3年，零食集合店這個賽道將會誕生萬店體量、營收百億的品牌。

01

零食3.0時代

零食集合店有多火，從近年來資本出手的頻率可見一斑。

據不完全統計，2021年以來，零食集合店相關的融資事件有十余起，背后不乏紅杉、高榕等明星資本。在各自地盤混得風生水起的零食集合店紛紛化身“吞金獸”，其中零食有鳴迄今為止已獲得5輪融資。

即便是在消費融資相對冷清的2023上半年，也有趙一鳴和零食有鳴先后獲得A輪和B+輪融資。零食大鱷良品鋪子也搶灘這一賽道，和黑蟻資本聯手向趙一鳴投資1.5億元。

相比橫霸零食圈多年的良品鋪子、三只松鼠、來伊份等巨頭，“零食很忙們”似乎是一個全新物種，無論是商品種類、價格，門店面積、數量都自成一派，是當下零食市場當之無愧的“香餑餑”。

這些零食集合店的共同點是主攻下沉市場。

在湖南郴州一個縣城當老師的黃靜（化名），是零食很忙的常客，幾乎每周末都會去囤貨。“他們家的東西特別便宜，格力高百醇餅干只要5.9元，超市要賣8塊多，一款百威啤酒超市要9塊，他們賣7塊。每次買兩大袋子也才100多，現在我都不去網上買零食了。”黃靜興致勃勃地講述道。

“我很好奇他們怎么賺錢，4塊多的不二家棒棒糖，趙一鳴賣3塊多，元氣森林賣3塊多。莫小仙自熱小火鍋，外面最便宜也要10塊錢，他們只賣8.5元。關鍵是，他們每個月8號也是8.8折。”家在河北臨漳縣的郭婷（化名）訴億歐新消費。

湖北孝感的瞿麗麗（化名）也分享了自己在零食很忙購物體驗：“怡寶礦泉水一瓶1.2元、罐裝可口可樂2.4元、王老吉2.8元、樂事薯片2.9元……比普遍超市便宜不少，這誰能受得了。每次帶上我兒子，我買我愛吃的辣條、飲料，他買他愛的薯片、果凍，我們能在那逛半小時，感覺自己實現了零食自由。”

打開小紅書、抖音等社交平臺搜索“零食集合店”，一排排色彩明亮、擺放整齊的貨架映入眼簾。評論區的網友們展開激烈討論——“劃算嗎”、“靠譜嗎”、“賺錢嗎”、“為什么火”、“如何開店”……

圖源：小紅書

蔡景鐘認為，零食集合店業態的出現，可以看作是“零食3.0時代”。

他解釋道，零食1.0時代，是以炒貨店和街邊小商鋪為代表的零食業態，品類少、市場集中度不高，并未形成連鎖化。2.0則是以來伊份、良品鋪子為代表，以堅果、肉類加工食品為主的高客單價、精簡SKU的業態，品牌開始連鎖化。

“3.0時代也是萬店時代，主打低客單、品類更豐富、門店形象更明亮，是廣大下沉市場驅動的業態。”蔡景鐘如是說。

02

加盟商賺錢嗎？

零食集合店這陣風，一刮起來便不休不止。

趙一鳴零食2015年起步于江西宜春，創始人趙定最開始從事炒貨零售相關工作，2020年10月，趙一鳴零食開放加盟。官網顯示，趙一鳴零食目前全國有1800+門店，開店速度保持在每月200家以上。

零食很忙2017年從長沙出發，很快在當地小有名氣。截至2023年6月底，零食很忙全國門店總數已突破3000家，上半年新增門店數超過1000家，并正以“平均每天新開6家門店”的速度狂飆。官方資料顯示，2022年，零食很忙門店零售營業額為64.45億元，同比增長139.7%。

2019年，四川成都一群專注零售行業的年輕人創立了零食有鳴，目前門店超過1500家。按照去年6月公布的300家門店推算，大概有1200家門店都是在最近一年內落地的。官方透露，零食有鳴計劃到2026年開店規模達到1.6萬家。

根據窄門餐眼數據，截至2022年底，國內零食集合店總數已達1.3萬家左右。華創證券相關研報測算，預計到2025年，國內零食集合店數量可達3萬家。也就是說，還有近2萬家店的市場空間，等待加盟商們角逐。

加盟零食集合店是一門好生意嗎？來算一筆賬。

拿目前店數最多的零食很忙來說，億歐新消費撥打加盟熱線得知，以100平米的店面積來計算，其前期投入資金大約在50-55萬元，包含加盟費、保證金、設備、裝修、備貨等，但不包含門店租金和轉讓費以及人力成本。

也就是說，如果選址在一個地段好、轉讓費高昂的旺鋪，前期投入資金遠不止50萬。官方給出的說法是，“前期綜合投入上不封頂”。

零食很忙客服告知，目前門店的平均客單價在25-30元左右，單日平均營業額為1.3-1.5萬，其綜合毛利率是18%左右，凈利潤率為8%-10%，官方給出的回本周期為1.5-2年。

若要做到單日營收1.3萬，假設以客單價30元計算，每天至少需要434個客人進店。以一家前期投入為70萬的店為例，回本周期至少2年，但誰能保證每天營業額都能破萬呢？

趙一鳴零食的加盟門檻甚至更高。官方資料顯示，趙一鳴零食的門店面積要求150平米以上，門面寬度12米，加盟費、管理費、裝修、設備、鋪貨、租金等加起來60-80萬元；其產品綜合毛利率和零食很忙水平相當，大概18%-20%左右。

一位來自湖北東部某城市的加盟商告訴億歐新消費，他加盟了某零食集合店品牌，前期總共投入了70多萬。剛開始生意還不錯，大部分時候日流水能過萬，但并沒有維持多久，半年后到8000已經是極限了。

眼看著回本遙遙無期，不到一年他就將店轉讓出去了。“我覺得這生意前期投入太大，又是走平價路線，適合手里有閑錢不著急回本的，普通人創業還是需要謹慎。”

高投入低毛利，零食集合店究竟如何賺錢？

一位不愿具名的業內人士稱，零食集合店的產品策略決定了它的盈利結構——大牌引流，白牌賺錢。“1.2元的農夫山泉和2.4元的可樂只是引流產品，占比最大的白牌才是利潤來源。”

零食集合店的SKU數量通常在1500-2000個SKU中，其產品構成大致分為三類：第一類為大眾熟知、價格統一的大牌商品，比如可樂、礦泉水、薯片、泡面等；第二類是超市中也能見到的中端商品；第三類則是雜牌、白牌商品。

“零食很忙的綜合毛利率只有18%，良品鋪子、三只松鼠近幾年的毛利率都在30%上下，來伊份更是超40%。這么低的毛利，意味著運營效率要很高，選址、選品各方面要足夠精準，才能獲得收益，讓加盟商賺到錢。”這位業內人士坦言。

汪太郎品牌策劃創始人汪勇也告訴億歐新消費：“加盟商能否賺錢，跟他的選址、客群結構有很大關系，比如是否輻射到大型社區、是否是學校周邊等。加盟商前期投入大，投資收益不高，回報周期又很長，撤店也是很正常的事情。”

他進一步指出，看似門檻很低的零食集合店，其實拼的是硬實力。

一是加盟商前期投入高，綜合幾家頭部品牌來看，投入一般不低于50萬元，這已經將一批人攔在了門外；再者，零食集合店十分考驗運營能力，穩定的供應鏈、倉儲、物流都是考驗所在，需要投入大量的資金和時間成本。

另外，在“酒香也怕巷子深”的創業時代，品牌方也要花錢打造品牌形象。比如零食很忙選擇張藝興作為品牌代言人，就是在為品牌背書，構建壁壘。

03

萬店只是時間問題

“類比商超便利店，零食作為剛需品類同樣有萬店潛力。”汪勇如是說。

根據弗若斯特沙利文數據，2022 年中國休閑零食行業總體零售額規模約為1.56 萬億元，其中線下零售額占比83%，達1.30萬億元。零食集合店作為新型線下渠道，大有機會。

一位餐飲界投資人對億歐新消費表示，中國休閑零食行業格局較為分散，市場集中度低，呈現“大行業、小公司”的特征，即便是頭部品牌，市占率也有限，中小零食企業的品牌意識仍需要強化，未來仍有誕生大品牌的空間。

“零食行業12%的復合增長率還不錯，對比茶飲、咖啡等熱門賽道而言，算不上‘非投不可’，但行業整合帶來的增長空間依然很大。”這位投資人指出。

從目前的商業模式和發展勢頭來看，零食集合店這一業態確有“萬店基因”。

就像零食版的“蜜雪冰城”，零食集合店的核心競爭力體現在品牌運營能力、供應鏈整合能力（實現高性價比）、對消費者洞察力（選品效率、驅動高周轉）等方面，規模效應將進一步放大其優勢。

首先，相比傳統的商超渠道、來伊份、良品鋪子等自有品牌門店，零食集合店通常是前者價格的7-8 折，通過高性價比攻占下沉渠道。

再者，零食集合店不收進場費、條碼費，采用無賬期的現金結算，因此在和零食品牌商談判時能取得優勢的價格。規模效應又會進一步提高其議價權，放大高性價比優勢，同步提升與頭部零食品牌商話語權，進入良性成長循環。

一個典型的例子是，零食很忙在去年成為頭部零食品牌鹽津鋪子的第一大客戶。鹽津鋪子2022年財報顯示，零食很忙全年為其創造了2.11億元的銷售額，占年度銷售總額的7.31%。

圖源：鹽津鋪子2022年財報

第三，品類齊全且豐富。零食集合店往往是大店模式（100平米以上），SKU 方面不斷迭代和補充，除了散裝零食、定量裝、方便速食，還引入飲料、牛奶等高頻消費的商品，起到引流作用，提高消費頻率，促進零食集合店的周轉率提升。

最后，與傳統的商超以及來伊份等品牌零食店不同，零食集合店目前集中在三四線城市、甚至是縣鎮的社區店，密集的渠道布局提升了品牌認知度，低租金也保障了終端門店盈利性。

蔡景鐘認為，零食萬店只是時間問題，原因主要有兩方面。

第一，零食本身的市場在擴容。因為年輕人的消費習慣休閑化、多餐化，而休閑零食多為烘焙類、碳水類，具有代餐功能，可以充當早餐、下午茶、晚餐。這使得零食的消費場景多樣化，業態更融合、生存能力更強。

“既可以開在一線城市、省會城市，也可以開在二三線城市以及鄉鎮。以湖南為例，目前至少1/3的零食集合店開在鄉鎮。”

第二，零食集合店不僅是一種零食業態，也是對街邊巷口的夫妻老婆店進行的連鎖化改造。零食集合店兼容了部分便利店和小超市的品類，比如水、牛奶、零食，有些集合店甚至還賣香煙，性價比高是其制勝關鍵。

“一般的夫妻老婆店做不到零食很忙這樣的產品豐富度以及折扣力度。即便是白牌，消費者恐怕也更愿意去集合店購買，因為店里的食品包裝上有溯源二維碼，可以追溯到生產源頭，這便是零食集合店的品牌優勢。”

寫在最后

一個業態野蠻生長，也必將有其局限的一面。零食集合店在瘋狂跑馬圈地的同時，前路仍然荊棘遍布——同質化競爭明顯、難以從區域品牌走向全國化。

“中國的休閑食品已經進入存量競爭的時代，市場的差異化才是未來競爭的核心和方向。”中國食品產業分析師朱丹蓬在接受媒體采訪時表示。他認為，目前零食的渠道無外乎線上、線下或者兩者兼有，存在“渠道同質化、模式同質化、推廣同質化”等問題。

不可否認，零食很忙、零食有鳴、趙一鳴等品牌，除了名字和裝修設計、色調不同，在產品種類上差異并不大，并且加盟模式、各項運營指標都趨于相近。此外，他們在各自的地盤“占山為王”，難以將觸角伸到對方領地，給進一步擴張帶來了阻力。

有業內人士認為，隨著零食集合店的快速擴張，整個行業未來將會迎來價格戰、閉店潮和大洗牌。零食集合店品牌們需要思考，如何建立牢固的壁壘以及搶占先機，供應鏈能力、組織力和如何在運營上降本增效，是“零食很忙們”的決勝關鍵。

參考資料：

1、《量販零食店，是機會還是泡沫？》，解碼Decode

2、《高增長的零食量販店，敲響了零食品牌的“喪鐘”？》，讀懂財經

3、《網紅零食連鎖店，快“割”不動了？》，新熵

4、《是時候戳破零食集合店的泡沫了》，氫消費

5、《探尋零食折扣店的魅力：線下零食版的“拼多多”——浙商新消費系列研究》，浙商證券

6、《零食行業深度：渠道變革方興未艾，跑 馬圈地正當時》，安信證券

7、《量販零食店興起，新零食自由》，信達證券