內容來源：2023年9月12日，愛琴海10周年·浪潮盛典。

分享嘉賓：愛琴海集團COO張俊。

大家好我是愛琴海的張俊，非常榮幸能站在愛琴海新十周年的起點之上，給大家介紹我們即將推出來的新的產品線。

一、重點研究三類消費者

大家都知道任何產品的打造都來源于消費者的需求，消費者對于一個好的商業品牌的需求，其實就是功能的滿足和情緒的承載，好的商業空間的產品不僅要提供購物功能社交功能，還要讓消費者感到意外的驚喜和心情的愉悅。

隨著市場環境的變化，消費者已經開始出現更多的細分畫像，未來我們會重點研究三類消費者。第一類是新青年群體，他們是不斷組裝新需求和新趨勢的創造者；第二類是新中產群體，他們是多元需求下品質和性價比的追崇者；第三類是高凈值群體，他們擁有強大的消費力，是極致需求的尊享者。

隨著消費人群的重構，越來越多的商家也開始探索新消費，各類的細分的賽道的品類和品牌層出不窮。我們的商業空間也需要去承載這些新的品類和新的品牌，因此在這些細分多元的變化下，我們的產品必須加大迭代升級，持續做好產品的優化，以匹配更多元的消費者商家和場景。

二、推出產品線3S疊新戰略

結合以上我們特推出產品線3S疊新戰略，三大愛琴海旗艦級產品線分別是大體量室內商業空間的愛琴海購物中心、靈活多元商業空間的晶海廣場以及多元性開發空間的城市書香。每種產品線都能夠滿足現有細分市場多元和消費者的需求，能匹配品牌不同階段的訴求。

接下來我簡單介紹一下每個產品線的亮點，首先是定位為都市假日中心的愛琴海購物中心，這條產品線其實是過往產品的一個升級版，針對新時代都市家庭人群的新生活方式和新需求，重新構造新的商業空間。它主要適合在一二線的城市，理想的體量一般在10萬方以上。愛琴海購物中心在場景的打造和規劃設計上，充分體現出城市中心的地標感，擁有愛琴海第六代形象外立面，金屬加LED全景的動態幕墻以及大尺度的空間，增加產品的記憶性和地標性。這樣的空間也給了我們很多手機品牌有更多匹配的場景，是展現城市消費力的風向標。

接下來是定位為生活方式無限可能的晶海廣場，這條產品線其實更適合現有存量資產的升級，它主要服務于區域級的消費者，主要適合三四線城市，大概的體量在5萬方左右。晶海廣場以多樣化的商業形態和跨界組合打造潛在地標，引入大眾流行體驗新業態，結合引領與消費者的美學場景，展現地標的魅力，晶海廣場可以承載多種業態的跨界組合，是和多元商業合作形態的量身定制。

最后是遇見美好生活的城市書香，大家以沒什么不可以的理念，通過業態、空間和運營有機的結合在一起，形成3+X的商業空間。這種理念更適合市場上不斷涌現出的非標性的一些存量資產，3指的是文化旅游街區的產品、都市生活街區的產品以及鄰里花園街區的產品。而X意味著更多元的開放主題，包括文創藝術、賽博朋克、異域風情和特色美食。城市書香通過探索印記，融合聚集，與品牌一起為消費者創造美好生活。

另外這三種產品還可以通過標品之間的靈活組合，來滿足資產方和品牌伙伴們的個性化的需求。

三、六大運營力為產品經營保駕護航

真正好的產品歷來離不開好的運營，在為資產方為我們的消費者和品牌迭代出合適的產品線之后，我們還有六大運營力為產品經營保駕護航：

第一，消費者精準的洞察能力。我們有專業的客研部門，從項目的定位開業到后續經營全鏈條的保障，我們對消費者的需求的洞察。

第二，戰略合作品牌的集群力。我們現在有眾多的集團層面合作的戰略品牌，以及區域層面正在沉淀的核心品牌，未來他們將繼續和我們一起攜手共進。

第三，精準的經營診斷能力。我們有日常的巡店系統，可以快速的直觀的了解現場；我們有數據的駕駛商系統，可以保障業績信息的快速分析；我們還有專業的運營人員幫商家進行業績診斷和經營制定。

第四，業績導向的精準的營銷能力。我們以提升項目和品牌商戶的業績作為營銷的出發點，所有的營銷動作全部圍繞經營提升來展開，和品牌充分的做好資源的協同和整合。

第五，場景構造與打造能力。我們有專業的TDM團隊賦能商戶的店鋪設計，為公區和品牌做好整體打造。

第六，數字化的基座能力。借助數字化基礎設施保障業務在線和用戶在線，提升管理效率。

四、三個層面做出突破

我們以六大運營力為基礎，伴隨著產品的迭代升級，接下來我們還會在三個層面做出突破。第一，持續地做內容端的突破。目前我們有戰略合作品牌超過300個，未來我們會持續的擴大合作的陣營，預計五年內我們會突破到500個。同時我們會以品牌的內容作為給消費者呈現的主力內容，如明星路演、新品發售、會員聯合等等舉措，將會是我們和品牌合作的重點方向。

第二，我們會在場景構造上發力。通過專業的客研部門，不斷地將最前沿的消費的一些信息和趨勢，轉移為我們的場景需求，然后以TDM為核心不斷去迭代租戶的設計指南為商家作為工具支撐，最后我們的建筑設計和租戶設計的融合，打造出真正的產品的場景亮點。

第三，我們會持續地擴大愛琴海品牌的影響力。今年我們已經通過行業首創的明星代言人策略，吸引到了行業內外的廣泛關注。接下來我們會在營銷策略上面，聚焦三大經營的旺季持續打造自身的品牌IP節點，進行全國聯動，強化我們愛琴海品牌的影響力。

展望未來，2023年到2025年，我們還將有超過40個項目面世，這些城市將涵蓋上海、成都、重慶、廈門、西安、濟南等核心的城市。在這里我也誠摯的發出邀請，期待未來能夠和大家攜手合作打造出真正最強的標桿產品。謝謝大家。