來(lái)源/三言Pro

撰文/da peng

7月中旬，“玩兒的就是真實(shí)”的千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅李炮兒，曾挑戰(zhàn)到三只羊當(dāng)一天老板。

兩個(gè)多月后，小楊哥在直播時(shí)宣布將在沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)分公司，李炮兒將出任分公司董事長(zhǎng)。

李炮兒也在直播間回應(yīng)稱此事為真，再有十幾天公司就要開(kāi)業(yè)了。

不僅如此，小楊哥當(dāng)天還邀請(qǐng)了黃曉明、小沈陽(yáng)、陳飛宇等娛樂(lè)圈的明星到場(chǎng)見(jiàn)證，排面十足。

三只羊可以說(shuō)是直播帶貨界的巨頭之一，而李炮兒也是極具獨(dú)特風(fēng)格的千萬(wàn)粉絲級(jí)別網(wǎng)紅。因此，很多網(wǎng)友對(duì)李炮兒加入三只羊一事，是比較看好的。

除了三只羊，辛選、東方甄選、交個(gè)朋友等幾個(gè)公司也都是直播帶貨界的巨頭。

今天，三言帶大家梳理一下這幾家直播帶貨巨頭的各自發(fā)展情況。

01

三只羊

公司規(guī)模：

直屬員工超過(guò)300人，千萬(wàn)級(jí)達(dá)人超過(guò)10個(gè)

三只羊網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)顯示，合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2021年3月，主要由合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司進(jìn)行投資，是國(guó)內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)容提供商，通過(guò)整合國(guó)內(nèi)頂尖內(nèi)容創(chuàng)作及運(yùn)營(yíng)人才、新零售行業(yè)參與者，為全網(wǎng)短視頻達(dá)人、電商主播和企業(yè)機(jī)構(gòu)提供從內(nèi)容創(chuàng)作、包裝、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、商業(yè)化等全方位服務(wù)。

三只羊網(wǎng)絡(luò)直屬員工超過(guò)300人，內(nèi)容分發(fā)超過(guò)10000人，旗下千萬(wàn)級(jí)達(dá)人超過(guò)10個(gè)，賦能品牌超1000個(gè)。

收入：

去年交易額近60億，營(yíng)收8.6億元

據(jù)合肥在線報(bào)道，2022年，三只羊網(wǎng)絡(luò)在抖音平臺(tái)總交易額近60億元，營(yíng)業(yè)收入8.6億元，實(shí)繳稅收2億元。今年一季度，三只羊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)收入3.5億元，較去年同期增長(zhǎng)60倍，預(yù)計(jì)全年平臺(tái)銷售規(guī)模達(dá)150億元。

從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，三只羊的創(chuàng)收能力比很多上市公司都要強(qiáng)一些。

此前就曾有網(wǎng)友在直播間向小楊哥發(fā)問(wèn)，三只羊一個(gè)月發(fā)多少工資。小楊哥回應(yīng)表示，差不多要5000萬(wàn)。

徒弟：

小黃、嘴哥、七老板等

三只羊也采用了直播界比較流行的收徒制。其中，小黃854.0萬(wàn)；嘴哥粉絲達(dá)到769.2萬(wàn)；七老板429.4萬(wàn)；喬妹517.5萬(wàn)；卓仕琳粉絲1130.2萬(wàn)；李炮兒粉絲1760.1萬(wàn)。

小楊哥在“收徒”方面也引發(fā)了網(wǎng)友們的猜想。

有網(wǎng)友總結(jié)稱，小楊哥收徒布局很有講究。東部沿海發(fā)達(dá)省市和安徽是大本營(yíng)，有安徽嘴哥、山東七老板、浙江喬妹、福建小黃、廣東卓仕琳；現(xiàn)在東北有了李炮兒，向東北和內(nèi)地進(jìn)發(fā)。

不過(guò)，目前消息面上只是說(shuō)李炮兒將擔(dān)任三只羊沈陽(yáng)分公司的董事長(zhǎng)，并沒(méi)有說(shuō)李炮兒拜了小楊哥為師。

矩陣：

直屬賬號(hào)超十個(gè)，還有海量簽約簽約賬號(hào)

從矩陣賬號(hào)來(lái)看，目前三只羊網(wǎng)絡(luò)1164.3萬(wàn)粉絲、三只羊網(wǎng)絡(luò)美麗生活57.8萬(wàn)粉絲、三只羊網(wǎng)絡(luò)生活家居42.2萬(wàn)粉絲、三只羊網(wǎng)絡(luò)水果生鮮26.6萬(wàn)粉絲、三只羊網(wǎng)絡(luò)對(duì)酒當(dāng)歌42.2萬(wàn)粉絲、三只羊網(wǎng)絡(luò)輕奢21.8萬(wàn)粉絲、三只羊網(wǎng)絡(luò)國(guó)潮臻品55.4萬(wàn)粉絲、三只羊網(wǎng)絡(luò)親子母嬰4.7萬(wàn)粉絲......

這些還都是以“三只羊”為名稱的賬號(hào)，在第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，以“三只羊”為關(guān)鍵字搜索，達(dá)人和商品數(shù)量均上千。

布局：

合肥總部、杭州基地、東部中心

切片APP、自營(yíng)品牌、出海

事實(shí)上，三只羊的發(fā)展，不僅僅是簽約一些大網(wǎng)紅和布局一些矩陣賬號(hào)，它還不斷擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)架構(gòu)，并且跟上市公司也有了“親密接觸”。

今年4月，三只羊在杭州博地中心的直播基地開(kāi)業(yè)。

小楊哥在直播中回應(yīng)此事稱：“我們7月份將會(huì)改名為三只羊控股集團(tuán)，掙外國(guó)人的錢，因?yàn)門ikTok后面也會(huì)有電商。入駐杭州是為了整合更優(yōu)質(zhì)的資源，把產(chǎn)品、品牌、人才等資源引進(jìn)老家安徽。”言外之意，未來(lái)準(zhǔn)備出海。

今年8月，上市公司歐普康視、三只羊、趙春生簽訂了《合資協(xié)議》，三方合計(jì)出資3000萬(wàn)元共同出資設(shè)立合肥歐普三羊眼健康科技有限公司。

初步合作范圍包含“美瞳及普通軟性接觸鏡及軟性接觸鏡護(hù)理液、眼罩、眼貼”的產(chǎn)品，后續(xù)經(jīng)過(guò)雙方同意，可以新增新的合作產(chǎn)品。

9月初，三只羊集團(tuán)東部中心開(kāi)業(yè)，瘋狂小楊哥一家和多名主播參加剪彩儀式。

小楊哥此前曾透露，東部中心主要是客服和私域業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在，三只羊又多了沈陽(yáng)分公司，并且交由千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅李炮兒掌管。

天眼查顯示，目前，三只羊集團(tuán)旗下已有30余家企業(yè)，包括安徽三只羊供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司、合肥三只羊文化傳媒有限公司、合肥三只羊助農(nóng)科技有限公司等，版圖涉及科技、傳媒、電商、投資、旅游、教育等。

三只羊還推出了直播切片工具眾小二APP，據(jù)了解，2022年有超過(guò)1萬(wàn)名線上剪輯師加入瘋狂小楊哥的直播切片生意，2023年三只羊網(wǎng)絡(luò)希望能把這個(gè)數(shù)字?jǐn)U大到2萬(wàn)。

“小楊臻選”是其推出的自營(yíng)品牌，上線不到4個(gè)月下單用戶就超過(guò)了400萬(wàn)，9月宣布總銷量破2000萬(wàn)單。

02

辛選

規(guī)模：

員工已超4000人，建立千人主播矩陣

辛選官網(wǎng)顯示，辛選集團(tuán)是一家直播電商行業(yè)的知名企業(yè)，由辛有志（網(wǎng)名辛巴）于2017年創(chuàng)立，目前已經(jīng)發(fā)展成為一家集供應(yīng)鏈管理、紅人孵化、數(shù)字電商、教育培訓(xùn)為一體的綜合性數(shù)字新零售企業(yè)，員工已超4000人。

業(yè)務(wù)板塊：

供應(yīng)鏈管理、紅人孵化、數(shù)字電商

官網(wǎng)介紹，基于直播電商商業(yè)模式，辛選構(gòu)建了聯(lián)動(dòng)全球品牌、工廠、產(chǎn)業(yè)帶的C2M定制化供應(yīng)鏈體系，并以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān)商品質(zhì)量，為消費(fèi)者提供海量極致性價(jià)比產(chǎn)品。

“紅人孵化”版塊顯示，以快手為核心，以直播帶貨為導(dǎo)向，辛選開(kāi)創(chuàng)了成熟的主播選拔、培養(yǎng)、考核機(jī)制，打造了16位頭部主播及15位腰部主播，建立千人主播矩陣，粉絲覆蓋超8億。

其中辛巴、初瑞雪、蛋蛋、時(shí)大漂亮、貓妹妹、趙夢(mèng)澈、鹿、徐婕、陳小碩、小可新、丹丹、慧慧、十三13位主播單場(chǎng)直播銷售額破億元。

數(shù)字電商業(yè)務(wù)，基于直播電商核心業(yè)務(wù)，辛選構(gòu)筑了數(shù)字電商技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)、營(yíng)銷體系，從選品、內(nèi)容、流量、運(yùn)營(yíng)等維度為品牌方提供一站式紅人電商服務(wù)。

徒弟：

蛋蛋、時(shí)大漂亮、貓妹妹等

粉絲量方面，辛巴粉絲超過(guò)9999萬(wàn)；初瑞雪粉絲量3098.9萬(wàn)；蛋蛋粉絲8760.6萬(wàn)；時(shí)大漂亮粉絲4099.1萬(wàn)；貓妹妹粉絲5099.1萬(wàn)；趙夢(mèng)澈粉絲3981.5萬(wàn)；鹿粉絲1700.3萬(wàn)；徐婕粉絲2539.1萬(wàn)；陳小碩粉絲2436.8萬(wàn)；小可新粉絲866.6萬(wàn)；丹丹粉絲1010.5萬(wàn)；十三粉絲1638.6萬(wàn)。

而這些單場(chǎng)直播銷售額破億元的主播們，除了辛巴本人和其妻子初瑞雪外，基本都是辛巴的徒弟。

矩陣：

直屬矩陣賬號(hào)近十個(gè)

關(guān)于矩陣賬號(hào)，辛選集團(tuán)也是“廣撒網(wǎng)”。

在快手平臺(tái)以“辛選”為關(guān)鍵字搜索，可以找到大量相關(guān)賬號(hào)。

目前，辛選官方號(hào)粉絲量為586.9萬(wàn)、辛選小助理粉絲量為252.6萬(wàn)、辛選品牌折扣店粉絲量為87.4萬(wàn)、辛選皮草服飾店粉絲量50.2萬(wàn)、辛選品牌男裝店粉絲量73.9萬(wàn)、辛選清倉(cāng)號(hào)粉絲量19.1萬(wàn)、辛選品牌店粉絲量為33萬(wàn)、辛選運(yùn)動(dòng)潮牌集合店粉絲量57萬(wàn)、辛選大碼女裝粉絲量44.6萬(wàn)。

GMV：

2022年成交總額達(dá)500億元，人均訂單超20單

創(chuàng)收能力方面，辛選可以說(shuō)是要強(qiáng)過(guò)三只羊很多。

8月14日，辛選集團(tuán)發(fā)布2022年戰(zhàn)報(bào)，戰(zhàn)報(bào)顯示辛選集團(tuán)2022年成交總額達(dá)500億元，合作品牌11000+，合作工廠3000+。

用戶方面，在辛選集團(tuán)下過(guò)單的用戶超過(guò)8000萬(wàn)，用戶復(fù)購(gòu)率達(dá)65%，人均訂單超20單，單人消費(fèi)1997元。

據(jù)鞭牛士報(bào)道，有內(nèi)部人士透露，辛選去年的利潤(rùn)可能在100億元左右，這還只是帶貨的收益，其他的一些投資收益還沒(méi)計(jì)算進(jìn)去。

關(guān)于辛選的業(yè)務(wù)架構(gòu)，目前應(yīng)該是主要在廣州和杭州。

今年3月，曾有媒體報(bào)道稱，蛋蛋、時(shí)大漂亮以及貓妹妹等辛選主播的快手賬號(hào)IP屬地變更為浙江，說(shuō)明辛巴家族已經(jīng)集體搬至杭州。

對(duì)此，辛選集團(tuán)回應(yīng)稱，集團(tuán)目前正在杭州拓展業(yè)務(wù)，但位于廣州白云區(qū)的直播基地和花都區(qū)的智能倉(cāng)儲(chǔ)中心均正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

天眼查顯示，目前，廣州辛選投資有限公司擁有28家公司的實(shí)際控制權(quán)。

03

東方甄選

東方甄選官網(wǎng)顯示，東方甄選成立于2021年，致力于鏈接生產(chǎn)者、消費(fèi)者，持續(xù)提供高品質(zhì)農(nóng)品好物。

目前，東方甄選通過(guò)直播形式，打造、推廣、銷售多種高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。其有趣、有料、有內(nèi)涵的直播風(fēng)格，以及健康、美味、高性價(jià)比的產(chǎn)品選擇，深受廣大客戶喜愛(ài)。為響應(yīng)客戶需求，東方甄選已拓展圖書(shū)、生活用品等品類，推廣、銷售多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

人氣主播：

董宇輝、yoyo、小七、明明等

除了動(dòng)輒上熱搜的董宇輝這個(gè)金字招牌，東方甄選旗下也不乏一些人氣主播。

比如yoyo、小七、明明、頓頓等幾個(gè)主播也是深受廣大網(wǎng)友的喜愛(ài)。其中，董宇輝粉絲1268.5萬(wàn)；yoyo粉絲137.5萬(wàn)；小七粉絲108.7萬(wàn)；明明粉絲124.3萬(wàn)。

財(cái)報(bào)顯示，東方甄選自營(yíng)品及直播團(tuán)隊(duì)人數(shù)1103人，其中供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)人數(shù)346人。

GMV：

全年帶貨GMV達(dá)100億元，凈利潤(rùn)近10億元

賺錢能力方面，東方甄選也不差。8月25日，東方甄選公布了從去年6月1日至今年5月31日的2023財(cái)年全年業(yè)績(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，東方甄選全年帶貨GMV達(dá)到100億元，凈利潤(rùn)為9.71億元，總訂單數(shù)達(dá)到1.36億單，自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)120個(gè)。截至報(bào)告期末，東方甄選擁有貨幣資金總計(jì)30億元。

業(yè)務(wù)構(gòu)成：

直播電商及自營(yíng)產(chǎn)品、大學(xué)教育、TO B業(yè)務(wù)

公司自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商部分營(yíng)收39億元，占總營(yíng)收的86.7%，自營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)收26億元；大學(xué)教育業(yè)務(wù)營(yíng)收5.9億元，同比增長(zhǎng)14.1%占總營(yíng)收的13.1%；ToB業(yè)務(wù)營(yíng)收0.38億元，同比下降34.7%。

電商收入中，有超過(guò)六成的收入來(lái)自自營(yíng)產(chǎn)品。財(cái)報(bào)顯示，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品收入為26億元，自營(yíng)產(chǎn)品的數(shù)量已超過(guò)120個(gè)，產(chǎn)品類別包含食品飲料、標(biāo)準(zhǔn)化生活用品。

矩陣：

直屬賬號(hào)6個(gè)

自建供應(yīng)鏈，多平臺(tái)直播

矩陣賬號(hào)方面，東方甄選的矩陣賬號(hào)數(shù)量要比三只羊和辛選要少很多，但粉絲量上不弱。

目前東方甄選賬號(hào)粉絲量3088.5萬(wàn)、東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品粉絲213.5萬(wàn)、東方甄選美麗生活粉絲373.5萬(wàn)、東方甄選之圖書(shū)粉絲424.2萬(wàn)、東方甄選看世界322.2粉絲萬(wàn)、東方甄選將進(jìn)酒粉絲80萬(wàn)。

業(yè)務(wù)架構(gòu)方面，東方甄選并沒(méi)有過(guò)多的對(duì)外投資一些子公司，但也自建了供應(yīng)鏈，并且還選擇了多平臺(tái)直播。

7月下旬，東方甄選在自有App開(kāi)啟直播帶貨。

據(jù)東方甄選公布的數(shù)據(jù)顯示，7月29日，東方甄選自有App單日銷售額突破3500萬(wàn)元。

8月29日，東方甄選開(kāi)啟淘寶直播首秀。數(shù)據(jù)顯示，東方甄選入駐淘寶首次直播帶貨1.75億元。

04

交個(gè)朋友

交個(gè)朋友的官網(wǎng)非常簡(jiǎn)單，也沒(méi)有相關(guān)的公司介紹。

其官網(wǎng)域名為“t.tt”，背景為“交個(gè)朋友”四個(gè)大字，畫(huà)面為一些主播的合影。菜單只有四個(gè)選項(xiàng)，分別為：“商家報(bào)名”、“用戶報(bào)心愿”、“公益報(bào)名”、“公司招聘”。

交個(gè)朋友的主播，除了羅永浩知名度比較高外，王拓、李正等主播也比較活躍。

根據(jù)交個(gè)朋友此前發(fā)布的招聘信息顯示，公司員工數(shù)近1500人，合作品牌5000家，銷售商品單品品類超10萬(wàn)種。

矩陣：

直屬賬號(hào)十余個(gè)，多平臺(tái)直播 

矩陣賬號(hào)方面，交個(gè)朋友的矩陣賬號(hào)也比較多。

目前，交個(gè)朋友直播間2167.2萬(wàn)粉絲、交個(gè)朋友生活家居148.7萬(wàn)粉絲、交個(gè)朋友潮流服飾94.5萬(wàn)粉絲、交個(gè)朋友運(yùn)動(dòng)戶外190.1萬(wàn)粉絲、交個(gè)朋友酒水食品178.4萬(wàn)粉絲、交個(gè)朋友通勤服飾157.6萬(wàn)粉絲、交個(gè)朋友零食和方便食品115.1萬(wàn)粉絲、交個(gè)朋友休閑服飾47.5萬(wàn)粉絲、交個(gè)朋友茶飲茶具65.6萬(wàn)粉絲、交個(gè)朋友精致生活1.4萬(wàn)粉絲、交個(gè)朋友兒童服飾90.4萬(wàn)粉絲、交個(gè)朋友美妝護(hù)膚86.1萬(wàn)粉絲。

業(yè)務(wù)構(gòu)成：

直播電商、自有品牌、直播培訓(xùn)等

業(yè)務(wù)架構(gòu)上，交個(gè)朋友也是多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行直播，并通過(guò)世紀(jì)睿科完成了借殼上市。

據(jù)交個(gè)朋友官方披露，目前，交個(gè)朋友除直播電商業(yè)務(wù)外，還圍繞直播電商上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展出了MCN服務(wù)、自有品牌孵化、供應(yīng)鏈SaaS服務(wù)、新媒體整合營(yíng)銷、品牌代運(yùn)營(yíng)、直播培訓(xùn)學(xué)校以及海外電商等業(yè)務(wù)。

GMV：

2023上半年GMV超50億元，截至7月累計(jì)訂單量超7億

7月28日，由世紀(jì)睿科控股更名的交個(gè)朋友控股披露，交個(gè)朋友2023年上半年GMV超過(guò)50億元。

截至2023年7月，交個(gè)朋友累計(jì)訂單總量超過(guò)1億，創(chuàng)造了超過(guò)200億元的GMV，目前訂單量和整體GMV仍在持續(xù)高速增長(zhǎng)。

8月21日，交個(gè)朋友控股發(fā)布截至2023年6月30日的中期業(yè)績(jī)。

財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期間，集團(tuán)的收入約為人民幣4.33億元，同比增長(zhǎng)215.5%；其中，新媒體服務(wù)收入占比最高，達(dá)到了90.5%。

報(bào)告期內(nèi)，交個(gè)朋友上半年所獲毛利潤(rùn)約為2.4億元，同比增長(zhǎng)345.3%；凈利潤(rùn)約為4325萬(wàn)，同比增長(zhǎng)244.2%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)約為9463.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1798%。

交個(gè)朋友表示：于中期期間，集團(tuán)打造了高質(zhì)量的直播電商和新媒體營(yíng)銷渠道品牌，并成功實(shí)現(xiàn)了抖音、淘寶和京東三平臺(tái)的跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)新媒體服務(wù)業(yè)務(wù)板塊收入大幅增加。

交個(gè)朋友新媒體服務(wù)業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)生之收入從相應(yīng)期間約人民幣5290萬(wàn)元增加至中期期間約人民幣3.9億元，增加了約640.7%。于中期期間及相應(yīng)期間，有關(guān)收入分別占集團(tuán)總收入約90.5%及38.6%。

未來(lái)誰(shuí)是一哥？

從粉絲量來(lái)看，小楊哥和辛巴的個(gè)人賬號(hào)的粉絲量雖然均顯示9999萬(wàn)+，但三只羊和辛選的官方賬號(hào)粉絲量不及東方甄選和交個(gè)朋友。

從GMV來(lái)看，辛選又足以碾壓其他幾家公司。

從發(fā)展方向來(lái)看，每家公司雖各不相同，但三只羊的勢(shì)頭比較搶眼。

這意味著，他們有著各自的強(qiáng)項(xiàng)，有的強(qiáng)于供應(yīng)鏈、有的強(qiáng)于藝人主播孵化、有的強(qiáng)于自營(yíng)產(chǎn)品，毛利率又各不同。

將來(lái)，誰(shuí)才是直播帶貨界的一哥，需要考慮到供應(yīng)鏈、矩陣、新的增長(zhǎng)曲線等多種因素。你最看好誰(shuí)？