出品/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級顧問團成員 王國平

當動車貫穿大江南北，人們對于城市虹吸效應(yīng)的解讀是：生產(chǎn)要素由中小城市向中心城市單向轉(zhuǎn)移的效應(yīng)。部分高能級城市為了能夠照貓畫虎，實現(xiàn)意識形態(tài)上的大城市，人為把資源進行調(diào)節(jié)。這也導(dǎo)致部分城市畸形承載過多資源，內(nèi)部效能進一步低下和抬高成本。騰籠換鳥政策也把部分產(chǎn)業(yè)過早去化，對應(yīng)的人員配置進一步失衡。

虹吸效應(yīng)強度取決于資源配置效率的高低，當高線城市資源配置效率較高時，引力和位能差會把一端的資源快速導(dǎo)向另一端；當高線城市資源配置效率弱化時，就會被引力和位能差導(dǎo)向另外一端，出現(xiàn)反向虹吸效應(yīng)。

這也是近來消費領(lǐng)域及產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的顯著社會表現(xiàn)。

反向虹吸效應(yīng)

香港人大量北上消費是基于兩地資源配置效率不同，出現(xiàn)的反向消費現(xiàn)象。早年是大陸人南下選擇香港配置效率較高的奢侈品、電子產(chǎn)品等，現(xiàn)在是香港人選擇到大陸消費資源配置效率更高的服務(wù)業(yè)態(tài)。

大陸之間不同城市同樣出現(xiàn)這種跟以往認知存在較大差異的虹吸效應(yīng)。以國慶檔旅游消費為例，傳統(tǒng)旅游強市廈門今年國慶游客數(shù)量只有357萬，跟去年的646萬相比，減少289萬；泉州旅游市場由去年的415萬到今年的549萬，增加了134萬。消費者開始選擇資源配置效率更高的地方進行消費。消費者消費轉(zhuǎn)向，又帶動更多資源流向資源效率配置更高的區(qū)域。

資源配置效率取決于交易成本、交易規(guī)模、交易內(nèi)容等。城市市場機制的效能和生產(chǎn)要素質(zhì)量決定交易成本，市場容量決定交易規(guī)模，市場范圍決定交易內(nèi)容。市場機制是一系列制度安排，市場容量取決于分工水平，市場范圍取決于交易內(nèi)容。

市場自發(fā)形成的這種反向虹吸效應(yīng)，在表象上是深圳擁有更低的商品及服務(wù)價格，實際上是深圳在資源配置效率上更高，有很多香港人見所未見的品牌，有更低的人力成本等。當高鐵開通、通關(guān)優(yōu)化后，兩地市場開始產(chǎn)生新的引力，位能差被進一步拉平。深圳相對于香港的低成本優(yōu)勢會讓香港部分消費不斷讓位，港人北上消費會是一種持續(xù)性現(xiàn)象。不管香港未來經(jīng)濟是否繼續(xù)上揚，部分服務(wù)業(yè)的資源效率配置低下，會自動被虹吸進去。

大陸市場也是同樣，同一品牌的五星級酒店，在A市四位數(shù)一夜，到了下沉市場可能288就出了。在A市，服務(wù)員都是阿姨，且工作成就感極低；在下沉市場，該酒店可能是當?shù)刈詈玫闹唬锩娣⻊?wù)員都是年輕的小姐姐，她們以能夠進入本地最好的酒店工作為榮。

下沉市場的綜合性價比在不斷上升，高線城市常見的消費品牌基本都有，高線城市沒見過的商品和服務(wù)比比皆是。你在高線城市從A點到B點消費，可能需要1個多小時通行；高鐵1個多小時，可能都出省了。同樣的出行時間消費，在下沉市場可以獲得更大的滿足感。作為消費者肯定要根據(jù)自己的內(nèi)心出發(fā)。作為商戶，自然是消費者在哪，就把店開到哪里；消費者喜歡什么姿勢，就擺出什么姿勢，更低的租金、更低的人工成本、更多的流量，自然會形成生產(chǎn)要素的自由流動。

這就產(chǎn)生了虹吸效應(yīng)的再調(diào)整，引力與位能差發(fā)生變化，液體會由壓力大的一邊流向壓力小的一邊。今年高線城市很多人會覺得生意難做，畢竟不是每座城市都像深圳可以虹吸香港。而小城市小縣城，有些覺得還可以，有的甚至享受到市場紅利。人生百態(tài)，不同地區(qū)不同行業(yè)的人受趨勢影響、受在地資源配置效率高低影響，命運也就各不相同。

下沉市場崛起

生產(chǎn)要素快速下沉，縣城產(chǎn)業(yè)在悄無聲息蔓延，很多不經(jīng)意間，縣域經(jīng)濟已經(jīng)在快速生長。

早年人員流動的走勢是：高知識分子向大城市流動，那里才有更多機會，小縣城不是體制內(nèi)一般不需要什么知識分子，因為體制考試需要文憑作為門檻，知識本身實用性也不大。

縣城市場在這輪的反應(yīng)是：知識分子被動回流，尋求本地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)；本地產(chǎn)業(yè)園快速發(fā)展帶動產(chǎn)業(yè)升級，創(chuàng)造就業(yè)及帶動服務(wù)業(yè)。勞動力開始向下沉市場回流，工廠跟著工人走，工廠下沉內(nèi)遷，工人在家附近就有活干。

基于縣域經(jīng)濟及經(jīng)濟景氣度下的產(chǎn)業(yè)園發(fā)展崛起，縣城為了拼經(jīng)濟有動力啟動多個產(chǎn)業(yè)園�？h城產(chǎn)業(yè)園大部分為產(chǎn)業(yè)升級型，把原來分散在各處民宅、鐵皮房等小工廠聚集在同一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，為其提供標準化廠房及一些配套服務(wù)。銀行放貸能力擴張的情況下，一些小企業(yè)有了租賃或購買更好物業(yè)的能力。伴隨著搬入新的標準物業(yè)內(nèi)，這些小企業(yè)很多會趁機升級裝備，因為有些裝備是根據(jù)廠房物業(yè)長寬高等條件直接定制嵌入。硬件設(shè)備的改善，一方面提高了效率；另一方面提供了更好的工作環(huán)境。

以泉州惠安縣為例，今年起盤的群盛科技產(chǎn)業(yè)園針對校服行業(yè)認籌，當?shù)匦７髽I(yè)直接銷售去化了幾萬平。作為校服產(chǎn)業(yè)基地，當?shù)胤植贾姸嘈７髽I(yè)，校服賽道有紅利，市場也有要求，定位準確，市場是比較好做的。企業(yè)設(shè)備升級了、產(chǎn)能擴張了、工作環(huán)境變好了，競爭力也就上來了。如果直接走科技賽道，準入門檻是很高的，去化難度直接拉滿。不像當?shù)亓硗庖粋�項目——惠芯產(chǎn)業(yè)園，芯片業(yè)務(wù)是大紅利市場，產(chǎn)業(yè)園一期上了沒多久，產(chǎn)業(yè)園二期立馬開建，產(chǎn)業(yè)園三期又備案通過。而且產(chǎn)業(yè)園基本是慧芯科技一家在用，除了三期擬配套8萬多平文創(chuàng)園。普通產(chǎn)業(yè)園沒有科技企業(yè)基本盤，不懂科技企業(yè)邏輯，并有資金進行跟投，并不適合現(xiàn)在去切這塊市場。

惠安縣今年及明年會起盤多個項目，包括泉州物流產(chǎn)業(yè)園、蓮花創(chuàng)智空間（原遠洋項目）、群盛科技產(chǎn)業(yè)園、中國校園服飾產(chǎn)業(yè)智能化生產(chǎn)基地等，像黃塘、螺陽等一個鎮(zhèn)多個產(chǎn)業(yè)園項目啟動。這種產(chǎn)業(yè)的硬件升級，同時帶動了人力資源的需求及升級，改善了縣城原有的人員留存結(jié)構(gòu)，為商業(yè)服務(wù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

資源要素快速向下沉市場配置時，新的生產(chǎn)及服務(wù)行業(yè)崛起。交易成本優(yōu)勢、交易規(guī)模擴大、交易內(nèi)容豐富化，開始出現(xiàn)新的重構(gòu)。這就給市場新的機會，孕育出更加生猛的物種。