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撰文/文一

農歷新年伊始，全球知名零售商The Body Shop美體小鋪破產的消息傳來。

01

啟動破產程序

2月20日，英國連鎖護膚品牌The Body Shop美體小鋪宣布已啟動破產程序。

據了解，該品牌在中國香港、中國臺灣地區開設有實體門店。在中國內地市場，其主要以天貓國際跨境電商經營模式服務消費者。

目前，該品牌在英國擁有約200家門店，受到破產影響，預計將有約100家門店關閉。

去年底，The Body Shop由Natura&Co.以約2億英鎊(約合人民幣18億元)的價格轉讓給Aurelius，這已經是其“三易其主”。

據悉，Aurelius宣布該項舉措的目的在于降低公司租金和運營成本，以穩定企業的財務狀況。The Body Shop在去年年底圣誕節與新年期間銷量慘淡，公司認為無法重振業務，于是申請啟動破產程序。

此次破產程序啟動后，The Body Shop的未來走向備受關注。盡管具體細節尚未公布，但分析人士指出，The Body Shop需要采取有效措施以應對市場競爭和消費者需求變化。據了解，The Body Shop近年來面臨包含歐舒丹、 Lush等相同性質品牌的競爭，已經陷入經營困境之中。

目前，The Body Shop正積極與各方溝通，尋求最佳解決方案以應對當前困境。

公開資料顯示，成立于1976年的The Body Shop主打純素美容，承諾出售未經動物實驗、采用可再填充包裝的天然化妝品。1984年，The Body Shop成功登陸倫交所。

據悉，在清算保護期間，The Body Shop將繼續通過商店和網上進行交易，“此舉僅適用于英國業務，不會影響全球特許經營的合作伙伴。”

02

三易其主

從成立至今，The Body Shop已經三次“易主”。

2006年，The Body Shop創立者以9.4億歐元(約合人民幣73.98億元)的價格被歐萊雅集團收購。

但The Body Shop發展并不如預期，因未能扭轉業績表現，為了及時甩掉包袱，2017年，The Body Shop又被巴西美妝巨頭Natura&Co以10億歐元(約合人民幣78.7億元)的價格所收購。

彼時，Natura將該收購視為邁向國際化的決定性一步。但從被Natura收購后，The Body Shop持續關店，從2017年的3000余家一路下滑至2023年三季報末的2300余家。

從業績來看，The Body Shop從2021年開始營收便持續下滑。2023年前三季度，The Body Shop營收同比下滑14.6%。

2023年11月，The Body Shop再度“易主”，被Natura&Co以2.07億英鎊(約合人民幣18.6億元)的價格賣給現在的德國私募股權公司Aurelius。

就在The Body Shop賣給Aurelius時，雙方還期待通過合作推動運營改善，重振業務，并開啟下一個篇章。但是，就在雙方交易宣布的三個月后，一直被The Body Shop引以為傲的英國區業務便進入了破產管理階段。

在破產消息傳出之前，The Body Shop的大部分歐洲業務和部分亞洲業務已經被出售，部分高管也離開了公司。

03

曾短暫進入中國內地市場

在中國內地市場，The Body Shop最廣為熟悉的是生姜洗發水。

另據報道，由于此前中國對于化妝品有動物測試的監管標準，The Body Shop一直無法正式進入中國。The Body Shop曾進駐過中國機場的免稅店，但由于動物試驗的規定而于2014年全線退出中國市場。

不過，The Body Shop的分店遍布世界各地大城市，包括中國香港和臺灣地區已經進行了多年布局，并擁有多家線下店鋪。以中國臺灣地區為例，其共開設了51家店鋪，遍布臺灣各大城市。

2021年5月開始，中國相關監管條例作出調整，進口普通化妝品可以免除動物測試，但The Body Shop并未借機進入中國內地市場直接開展業務。

截至目前，The Body Shop僅通過天貓國際海外旗艦店的形式，服務中國內地消費市場。

在天貓國際The Body Shop海外旗艦店，該品牌顯示有32萬粉絲。銷售最高的一款產品仍是生姜洗發露，顯示已售出2萬+，月有1000+付款。

據店鋪客服介紹，對于The Body Shop英國破產消息，暫時沒有收到相關的具體通知，店鋪仍處于正常營業中，產品皆為香港直郵正品保證，請用戶放心購買。

實際上，中國已經成為全球最大美妝市場，而The Body Shop則是起了個大早，趕了個晚集。比如，The Body Shop一直主打純凈美妝理念，但是在多元化、個性化的美妝消費趨勢之下，純凈美妝已經不是核心優勢的代名詞。國際五大化妝品集團均有自己的純凈美妝產品線布局，并在全球擁有了大批擁躉。

04

沒有跟得上市場發展趨勢

The Body Shop把原因歸咎于過去長期的財務挑戰，以及整個零售行業很艱難，但最核心的原因還是沒有跟得上市場發展趨勢。比如，The Body Shop早在成立之初便推出了無有害化學成分、對環境友好的純凈美妝理念，不可謂不前瞻。純凈美妝理念也幫助了其在上世紀開拓了新天地。

但由于經營守舊，The Body Shop沒有跟上數字化和美妝行業個性化發展趨勢，以至于在線上經營以及搶奪年輕消費者方面顯得循規蹈矩。純銷售導向的經營模式，也讓The Body Shop在市場競爭中喪失了優勢和消費者青睞。

以線上為例，截至2023年上半年，The Body Shop數字渠道占總營收只有12%，而線下零售的比重持續增加至81%。

雖然線下零售比重持續增加，但是The Body Shop的大多數門店并不賺錢。有知情人士表示，The Body Shop只有英國本土以及加拿大和澳大利亞的業務最具有吸引力。但在英國市場，The Body Shop 2022年仍虧損7100萬英鎊(約合人民幣6.45億元)，低于前一年的1000萬英鎊(約合人民幣9億元)利潤。

除了英國，The Body Shop德國公司也傳出破產的消息，其諸如比利時等其他部分歐洲業務也將陸續關閉。