來源/電商報Pro

作者/李響

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1688踩中平替需求

踩中市場需求的1688，已經沒有理由“躺平”了。

近兩三年來，消費降級的風潮席卷了網絡世界。一進入電商平臺的購物搜索欄，映入眼簾的不再是炫目的新品和昂貴的品牌，而是諸如“平替”、“拼團”和“薅羊毛”等實用主義的關鍵熱詞。

去年9月，李佳琦的一句“哪里貴了”讓不少網友深感破防。許多人紛紛表示，79塊錢可以買到兩箱牛奶，或是30斤左右的大米，甚至還能買到五斤肉和四斤菜，滿足全家人一天的溫飽需求。

這些話語像一面鏡子，映照出當前經濟環境下人們的消費降級心態以及追求實用商品的生活選擇。

隨著這種心態和選擇的蔓延，越來越多的年輕人開始秉持“東西可以貴，但不能有郵費”、“一逛超市好幾百，2毛購物袋卻自己帶”、“只買對的，不買貴的”等新型消費觀念進行購物。

在豆瓣平臺上，兩個引人注目的小組——“喪心病狂攢錢小組”和“今天消費降級了嗎”小組，分別匯聚了約62萬和36萬的成員。

圖源：豆瓣App

人們在上面分享各種省錢秘籍，以及消費降級的心得和挑戰。有人為了獲取更高的利息而選擇跨城市存錢，有人為了控制自己的消費欲望而發帖尋求網友的“罵醒”，還有人為了薅商家的羊毛，一口氣關注了58個外賣公眾號。

從這些表現來看，消費降級已經成為一種公認的事實。

然而，值得注意的是，盡管消費降級現象明顯，但人們對品質的追求并未因此消失，大多數人只是更傾向于以更低的價格購買近似的產品與服務，以滿足自己的實際需求。

這種消費態度促使“平替”成為新的消費趨勢，越來越多的消費者開始關注性價比和實用性，而非僅僅追求品牌或高價。

如此背景之下，踩中市場“平替”需求的1688，逐漸成為廣大消費者重點選擇的購物平臺之一。

1688數據顯示，去年12月中旬，主動打開1688 App的用戶數量創下歷史新高，不僅反映了消費者對“平替”產品的強烈需求，也凸顯了1688在提供高性價比商品方面的獨特優勢。

值得一提的是，2月2日至2月24日，1688平臺上，“平替”相關的關鍵詞搜索次數同比去年春節同期增長了2538%，相當于超25倍。

圖源：1688App

為了進一步滿足急劇增長的“平替”需求，1688的AI技術團隊與搜索推薦團隊加強了緊密合作，于2月9日推出了一款創新性的用戶互動產品——“AI幫你找平替”。這款產品在1688App中輕松可尋，只需用戶在搜索欄輸入“AI平替”，即可立即體驗該項功能。

圖源：1688App

舉幾個有趣的例子，當用戶輸入“襪子收納”時，AI給出的創意平替推薦是“雞食槽”；對于追求“Ins風相框”的用戶，AI則推薦他們嘗試“營業執照框”這一別致的平替選擇；而對于需要“貓砂盆”的寵物愛好者，AI的平替建議是“嬰兒洗澡盆”。

這些對應的平替產品價格通常能低出原價的一大半，對于追求“低價高質”的1688用戶來說，無疑是一個極具吸引力的選擇。

總之，在消費降級的大背景下，“平替”已成為日常需求。而1688平臺憑借其技術創新和精準的消費者需求洞察能力，已順利轉型為消費者追求高性價比和實用性的首選購物平臺。

02

1688拿捏Z世代和新中產

回顧1688二十余年發展歷程，我們不難發現，該平臺在早期并未引起廣泛的關注，其存在感相對較低。

尤其在2010年前后，隨著阿里巴巴B端業務增速的放緩，1688平臺幾乎被邊緣化，面臨著巨大的挑戰和困境。

但自2020年起，隨著一批批精打細算的年輕人的涌現，1688平臺逐漸迎來了新的發展機遇和活力。官方數據顯示，截至2020年6月，1688平臺上的20-30歲買家群體占比顯著上升，由2019年同期的30%躍升至近40%。

隨后，1688的發展步伐不斷加快。2022年9月，1688推出了嚴選業務；2023年10月底，1688的越南站“sabomall”正式上線，并與越南VelaVrop集團展開合作，由1688負責提供產品采購和技術支持；同年，1688升級為淘天集團的一級業務，開始為淘天集團的發展貢獻重要力量……

圖源：SaboMall網站

也是在2023年，1688平臺突然迎來了全方位的井噴式增長。

根據數據顯示，2023年1688買家會員數高達2億，B類買家數6500萬，年交易額高達8000億，年動銷商品數1.5億，百億規模產地100個，源頭廠商100萬。同時，年輕人群客戶提升50%，PLUS會員提升200%，跨境買家數提升76%。

相較于最近傳出即將并入淘寶的淘特，1688在過去幾年中取得了顯著的進步，其中最大的突破在于成功解決了流量來源問題，不僅成功吸引了年輕用戶群體，還與主打低價策略的拼多多形成了差異化競爭，成功鞏固了其在“平替”市場中的地位。

需要注意的是，除了年輕消費群體，1688還成功拿捏住了新中產消費者的錢包。數據顯示，在1688的買家里，25至30歲的Z世代占比為48.8%，30至35歲的新中產則占到了 44.9%。

新中產消費者，作為生活壓力的主要承擔者，他們在消費觀念上展現出一種獨特的“摳門”快樂，不僅熱衷于尋找“平替”商品，還十分享受在有限的預算內獲得高品質生活的樂趣。

對于新中產消費者而言，1688不僅僅是一個普通的賣貨平臺，更是一個滿足他們“平替”需求的綜合性電商平臺。

從當前的市場趨勢來看，Z世代和新中產的崛起正引領著電商行業掀起一股平替消費浪潮。在這一浪潮中，1688成為平替消費競爭的新戰場，過去那些被迫“躺平”的日子已經一去不復返。

03

平替消費時代已經到來

2023年，電商行業掀起了一場激烈的價格戰，各大平臺紛紛采用低價策略來吸引消費者。

在這種背景下，為了適應“平替風”這一新趨勢，交個朋友迅速響應，推出了新的直播間品牌“廠開賣”，以更直接的方式將源頭工廠的產品帶給消費者。

圖源：交個朋友“廠開賣”直播間

而東方甄選也在加大投入供應鏈建設，不僅進行工廠擴產，還建設了一線城市前置倉，以確保產品能夠快速、高效地送達消費者手中。

同時，阿里巴巴、抖音、京東、拼多多等電商巨頭也在逐步加大對產業布局的投入，積極響應平替消費趨勢，并布局低價策略。

近日，抖音電商正式宣布將低價作為新一年的核心戰略，成為繼阿里、京東后，又一家加入低價電商戰場的巨頭。此舉不僅意味著消費者對性價比的極致追求，更預示著“平替風”將在未來進一步肆虐，成為電商市場的常態。

目前看來，電商平臺核心競爭焦點不在低價，而在源頭。未來，只有努力通過幫助用戶建立“源頭心智”來確立競爭新優勢的平臺才會成為商家和消費者的首要任務。

進入2024年以來，平替消費潮流依舊如火如荼，勢頭不減。在這樣的消費環境下，1688們不僅會迎來一波扎實的市場紅利，也將面臨一系列的嚴峻挑戰。