來源/鋅刻度 

撰文/黎炫岐

開播快一個(gè)月，交個(gè)朋友推出的新直播間品牌“廠開賣”在開門紅后聲勢(shì)漸弱。在抖音平臺(tái)，“交個(gè)朋友廠開賣”的官方賬號(hào)粉絲僅兩萬，而視頻獲贊和評(píng)論量更是個(gè)位數(shù)。同時(shí)，交個(gè)朋友的股價(jià)也在經(jīng)歷三連漲后迎來了下跌。

這似乎是一個(gè)縮影，源頭工廠，正成為電商平臺(tái)和直播間的“新寵”，但當(dāng)賽道日趨擁擠，想要分到“工廠貨”的大蛋糕，已經(jīng)不易。

不可否認(rèn)的是，賽道潛力不容小覷。2023年末，據(jù)1688平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)， 1688商家會(huì)員數(shù)量突破了100萬，其中60萬家是源頭工廠。同時(shí)，1688的買家數(shù)近日也創(chuàng)下歷史新高。而更早些時(shí)候，“廠開賣”直播間官方戰(zhàn)報(bào)顯示，“廠開賣”首播銷售額突破103萬元，累計(jì)觀看人數(shù)超過32.2萬，全場(chǎng)銷售破1.36萬件。

盡管近幾年源頭工廠開直播已經(jīng)不是新鮮事，1688在社交媒體平臺(tái)上也頻頻出圈，但變化悄然發(fā)生。年輕人愛淘工廠貨，曾停留在需求端的變化，但近兩年，這一強(qiáng)需求已經(jīng)倒逼行業(yè)的改變，除了阿里巴巴，京東、拼多多、抖音電商最近兩年也明顯加大了產(chǎn)業(yè)帶工廠的布局。而眼下“廠開賣”的開門紅，或許也改變直播間的銷售邏輯。

當(dāng)年輕人對(duì)品牌祛魅，工廠貨似乎正成為電商行業(yè)的一條新路徑。但，年輕人對(duì)工廠貨能愛多久？

1688動(dòng)作不停，“廠開賣”開門紅

“現(xiàn)在無論是想買點(diǎn)什么，都要先去查查有沒有代工廠同源產(chǎn)品�！弊詮拇髮W(xué)生陳瀟發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)紅款衣服都能找到源頭工廠的同款，且價(jià)格可能相差兩三倍，她便覺得工廠貨“真香”。她不在意工廠貨是“白牌”，“面料成分、版型都一樣，少了個(gè)品牌標(biāo)，價(jià)格就低了一兩百�！�

在C端，工廠貨從來沒有像近兩年這么火。

曾幾何時(shí)，年輕人對(duì)商品的選擇往往基于對(duì)品牌的選擇，他們?cè)敢鉃槠放埔鐑r(jià)買單，也一度被品牌概念吸引，而商業(yè)品牌的價(jià)值甚至可能超出商品本身。然而如今，對(duì)于任何定位的品牌而言，都在經(jīng)歷著一場(chǎng)“祛魅”式的大浪淘沙。年輕人們想到品牌時(shí)，第一反應(yīng)往往是“找找品牌的源頭工廠”或是“挖一下品牌平替”。

這樣的變化，慢慢帶火了工廠品牌直銷平臺(tái)1688。自2020年以來，原本主要面向B端分銷商的1688因?yàn)椤柏S富且便宜”意外在小紅書出圈，吸引了越來越多的年輕人。如果你在小紅書搜索代工廠、源頭工廠等關(guān)鍵詞，則能看到十萬余篇相關(guān)筆記，而其中不乏1688的名字。

而隨著C端用戶需求的變化，小紅書、抖音等平臺(tái)甚至出現(xiàn)了一批代銷工廠貨的博主或“團(tuán)長”，他們一邊在1688等平臺(tái)挖掘工廠貨，一邊代銷給社交媒體平臺(tái)的粉絲或“團(tuán)員”。

于是，當(dāng)C端用戶和小B端用戶越來越多，1688的動(dòng)作也多了起來。

2022年9月，1688先是上線了“1688嚴(yán)選”，主打品牌平替。2023年9月，1688嚴(yán)選又上線了會(huì)員制“白牌超市”——PLUS會(huì)員店，以大牌的一折價(jià)，向“Z 世代”和“新中產(chǎn)”的個(gè)人自用或家庭采購需求提供品牌平替源頭廠貨。

不僅是1688察覺到了消費(fèi)趨勢(shì)的改變。在1688公布2023年的商家和買家數(shù)之前，交個(gè)朋友于2023年12月17日推出了新直播間品牌“廠開賣”。官方戰(zhàn)報(bào)顯示，“廠開賣”首播銷售額突破103萬元，累計(jì)觀看人數(shù)超過32.2萬，全場(chǎng)銷售破1.36萬件，而交個(gè)朋友因此在港股盤中大漲。

據(jù)公開信息，“廠開賣”為交個(gè)朋友直接連接消費(fèi)者與工廠的直播間品牌，即讓消費(fèi)者能夠直接與產(chǎn)業(yè)帶的工廠進(jìn)行互動(dòng)，了解產(chǎn)品的制作過程和品質(zhì)，獲得工廠價(jià)格和相應(yīng)售后服務(wù)。在“廠開賣”的直播間介紹中，直接寫明“直達(dá)源頭產(chǎn)地。精選大牌代工廠”。 

交個(gè)朋友廠開賣抖音賬號(hào)

鋅刻度留意到，“廠開賣”首播上架的商品，主要包括服裝、鞋帽、箱包、家居用品等，商品鏈接直達(dá)商家店鋪，由供應(yīng)商進(jìn)行發(fā)貨。而上架的商品，大多為廠家直銷的白牌，只有款式名稱，像是“加絨套頭衛(wèi)衣”“短款棉服菱格元素”等等，或是強(qiáng)調(diào)明星同款和品牌溯源專場(chǎng)，售價(jià)則以兩位數(shù)居多。從具體銷售數(shù)據(jù)來看，銷量最好的純羊毛針織打底衫銷售額超39萬元。

電商和直播，卷向源頭工廠

不難看出的是，白牌商品已經(jīng)擺脫負(fù)面標(biāo)簽，源頭工廠也不再被困于品牌塑造的難題里。

早些時(shí)候，包括淘寶、抖音、快手等平臺(tái)，其實(shí)都在嘗試通過直播電商扶持產(chǎn)業(yè)帶商家。比如淘寶不斷加碼淘工廠業(yè)務(wù)，相繼推出“超級(jí)單品計(jì)劃”、“源頭百廠計(jì)劃”、新商扶持計(jì)劃等等。其中根據(jù)淘工廠官方數(shù)據(jù)，加入“A1000造星計(jì)劃”的新商成交金額月環(huán)比增長率保持330%以上，入駐新商數(shù)量月環(huán)比增長率在160%以上。而2023年，淘寶又打出了“淘寶星產(chǎn)地”的IP，聯(lián)動(dòng)直播間為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)ж洝?/p>

最近的消息是，2023年12月，淘天集團(tuán)旗下淘工廠聯(lián)合近3萬家產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠推出首屆“廠貨節(jié)”，主打高性價(jià)比。

抖音電商也發(fā)起了“王牌工廠”項(xiàng)目、推出“產(chǎn)業(yè)成長計(jì)劃”，并在2023年雙11加大對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家的扶持力度，清河羊絨、東莞毛織、南通家紡產(chǎn)業(yè)帶商品的銷售額分別增長50%、116%、46%……據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前有570家優(yōu)質(zhì)工廠加入抖音電商“王牌工廠”項(xiàng)目。

京東家電家居則在2023年面向廣東、浙江等10省全面開啟產(chǎn)業(yè)帶拓展計(jì)劃。2023年9月，京東超市成立玩具產(chǎn)業(yè)帶億元俱樂部，發(fā)布玩具業(yè)務(wù)“三力一體”億元產(chǎn)業(yè)帶崛起計(jì)劃。雙11期間京東開啟“9.9包郵日”聯(lián)動(dòng)百大產(chǎn)業(yè)帶，并稱活動(dòng)首日訂單量較京東618當(dāng)天增長超35倍。

更不用說一向主打性價(jià)比的拼多多，2023年3月發(fā)布了“百產(chǎn)計(jì)劃”，招募產(chǎn)業(yè)帶商家入駐開啟店播，同時(shí)提供“千萬級(jí)免費(fèi)流量支持”。

源頭工廠走向臺(tái)前

事實(shí)上，不少“90后”“00后”的“廠二代”也在主動(dòng)讓源頭工廠在臺(tái)前“卷”起來。鋅刻度留意到，在小紅書等社交平臺(tái)上，不少“廠二代”注冊(cè)賬號(hào)通過多途徑帶貨，覆蓋的產(chǎn)品品類從服飾到首飾再到家具和日常生活用品，不乏類似于“家里的毛衣工廠，不讓中間商賺差價(jià)”“救救31年的心血，像兒子的羊毛衫工廠”的帖子。

一邊是各大電商和直播平臺(tái)爭(zhēng)奪源頭工廠，一邊是源頭工廠主動(dòng)走向臺(tái)前，商業(yè)邏輯正在發(fā)生改變，而競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。尤其是對(duì)于許多同質(zhì)化產(chǎn)品，源頭工廠的可替代性極強(qiáng)。正如陳瀟所說，“不會(huì)長期只買一家工廠的東西，哪家性價(jià)比更高就選哪家的�！�

留住年輕人是道難題

盡管工廠貨是被年輕人捧紅的，但工廠想要留住年輕人或許并不容易。

1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)曾對(duì)媒體指出，非常多的年輕的買家快速涌入1688，其結(jié)構(gòu)跟小紅書非常相似，通常是一、二線城市的年輕用戶，而1688上60歲以上的人只占了1%。其中，這些年輕人又分新中產(chǎn)和Z世代兩類。新中產(chǎn)對(duì)于品質(zhì)需求仍存，比較注重質(zhì)價(jià)比，而Z世代除了對(duì)品質(zhì)有需求，還對(duì)顏值、設(shè)計(jì)感等有要求。

這一用戶畫像下暗藏的隱憂是，一旦年輕用戶的消費(fèi)水平有所提升，就有可能會(huì)用腳投票選擇更具有品質(zhì)的產(chǎn)品。

畢竟，曾幾何時(shí)，在社交媒體平臺(tái)，你似乎總能看到不少網(wǎng)友在尋找“平替”——大牌單品的平價(jià)替代品。從穿搭到化妝品，再到各種電子產(chǎn)品，“平替”曾成為“貧民窟女孩們”的消費(fèi)關(guān)鍵詞，也讓不少以高性價(jià)比為優(yōu)勢(shì)的國產(chǎn)品牌趁勢(shì)出圈。

然而，當(dāng)越來越多人在“平替”上踩了“坑”，經(jīng)歷了平價(jià)化妝品的飛粉和搓泥、平價(jià)仿版包的廉價(jià)感以及平價(jià)服飾的貨不對(duì)版后，“貴替”悄然掀起了新的消費(fèi)趨勢(shì)。

尤其是當(dāng)社交媒體平臺(tái)的各種種草帖開始常常出現(xiàn)“高級(jí)感”“看起來就很貴”等關(guān)鍵詞，也有不少筆記提到“警惕平替消費(fèi)，以節(jié)省買平替越省越?jīng)]錢”等類似觀點(diǎn)，很難說年輕消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)是否會(huì)發(fā)生新的改變。

更何況，正如“電商報(bào)”所寫，雖然白牌因?yàn)閮r(jià)格便宜有優(yōu)勢(shì)，但白牌的副作用也是很明顯的，原本已經(jīng)缺乏品牌背書，如果直播間和平臺(tái)也互相踢皮球，就很容易引發(fā)關(guān)于質(zhì)量問題等的交易糾紛。

電商和直播平臺(tái)可以隨風(fēng)口而變，但源頭工廠一旦錯(cuò)過風(fēng)口，便或許又只能退回缺乏話語權(quán)的幕后。如何留住年輕人？除了性價(jià)比，源頭工廠或許還得想出更多招數(shù)。