來源/時(shí)代財(cái)經(jīng)

撰文/張雪梅

在貴州茅臺(tái)（600519.SH）交出超額完成目標(biāo)的一季報(bào)后，茅臺(tái)集團(tuán)卻傳出換帥消息。

據(jù)財(cái)聯(lián)社4月27日?qǐng)?bào)道，貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長丁雄軍即將離任，一位茅臺(tái)內(nèi)部人士對(duì)財(cái)聯(lián)社回應(yīng)稱：“拭目以待。”

據(jù)悉，丁雄軍將調(diào)任貴州省市場監(jiān)督管理局局長，習(xí)酒公司董事長張德芹任茅臺(tái)集團(tuán)新董事長。不過，時(shí)代財(cái)經(jīng)向茅臺(tái)方面求證該人事變動(dòng)，對(duì)方回復(fù)稱：集團(tuán)內(nèi)部并未有董事長離任的相關(guān)通知。

丁雄軍于2021年8月接任高衛(wèi)東成為茅臺(tái)集團(tuán)和上市公司貴州茅臺(tái)的董事長，在履新之前，他曾任貴州能源局黨組書記、局長。他上任后，貴州茅臺(tái)業(yè)績一路上漲。2021年，貴州茅臺(tái)營業(yè)總收入為1094.64億元，同比增長11.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為524.60億元，同比增長12.34%。貴州茅臺(tái)交出首份千億營收答卷，并在其后兩年保持較高增速。

4月26日，貴州茅臺(tái)發(fā)布2024年一季報(bào)，其實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入464.85億元，同比增長18.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為240.65億元，同比增長15.73%，均超額完成目標(biāo)任務(wù)。這也是丁雄軍上任以來交出的第3份亮眼的一季報(bào)。

丁雄軍掌舵后，一直在推動(dòng)貴州茅臺(tái)主動(dòng)走向市場。

一方面，其擴(kuò)大產(chǎn)能、完善產(chǎn)品矩陣。2022年12月，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告，擬投資約155.16億元建設(shè)茅臺(tái)酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目，規(guī)劃建設(shè)制酒廠房68棟、制曲廠房10棟、酒庫69棟及其相關(guān)配套設(shè)施，建成后可新增茅臺(tái)酒實(shí)際產(chǎn)能約1.98萬噸/年，儲(chǔ)酒能力約8.47萬噸。

集團(tuán)還通過不斷上新補(bǔ)充產(chǎn)品矩陣，在飛天茅臺(tái)之外，于2022年2月前后接連發(fā)布三款新品，分別是新珍品茅臺(tái)酒、虎年生肖茅臺(tái)酒以及茅臺(tái)1935。其中，新珍品茅臺(tái)酒零售指導(dǎo)價(jià)4599元，茅臺(tái)1935建議零售價(jià)1188元，填補(bǔ)茅臺(tái)高端酒和千元價(jià)格帶的不足。2023年財(cái)報(bào)顯示，上市僅兩年的茅臺(tái)1935即成為營收百億級(jí)的大單品。

為了貼合年輕消費(fèi)市場，2022年，貴州茅臺(tái)推出全新產(chǎn)品茅臺(tái)冰淇淋。2023年，貴州茅臺(tái)包含酒店和冰淇淋在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)收入為4.75億元，同比增長超40%。

另一方面，貴州茅臺(tái)不斷拓展銷售渠道，在分銷渠道之外，2022年，其上線“i茅臺(tái)”直銷渠道，當(dāng)年末“i茅臺(tái)”注冊(cè)用戶超 3000 萬，實(shí)現(xiàn)銷售收入118.83億元。及至2023年，“i茅臺(tái)”實(shí)現(xiàn)銷售收入223.74億元，同步增長88.29%。這也帶動(dòng)貴州茅臺(tái)直銷渠道銷售占比提升至45.67%，要知道在2019年，這一比重還不到10%。

此外，丁雄軍還提出“五合營銷法”，并積極靠近年輕消費(fèi)群體。2023年9月，貴州茅臺(tái)與瑞幸聯(lián)名醬香拿鐵，與德芙聯(lián)名酒心巧克力，隨后又牽手MOJT莫其托推出“貴州味道”系列雞尾酒，在社交媒體引起熱議。

一連串動(dòng)作之下，2022年-2023年，貴州茅臺(tái)營業(yè)總收入分別為1275.54億元、1505.60億元，同比增長16.53%、18.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為627.17億元、747.34億元，同比增長19.55%和19.16%。

值得一提的是，被傳接任丁雄軍的習(xí)酒董事長張德芹與茅臺(tái)淵源頗深。1998年，由貴州政府牽頭，貴州茅臺(tái)以3500萬的對(duì)價(jià)兼并習(xí)酒，習(xí)酒更名為“貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司”。

張德芹則供職茅臺(tái)集團(tuán)多年，1995年，其進(jìn)入貴州茅臺(tái)酒股份公司從事生產(chǎn)管理工作，隨后一路升遷，2010年，其任貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司董事長（法定代表人）、總經(jīng)理、黨委副書記。

2018年，張德芹被調(diào)走，短暫離開習(xí)酒。2022年7月，茅臺(tái)將習(xí)酒的82%股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)至貴州省國資委后，習(xí)酒正式“脫茅”。張德芹再回歸習(xí)酒任貴州習(xí)酒投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委書記、董事長、法定代表人。

2023年是習(xí)酒“脫茅”單飛的第一個(gè)完整年度，也是張德芹重返習(xí)酒任董事長首年。去年9月27日，中國酒類流通協(xié)會(huì)在北京國家會(huì)議中心發(fā)布了“華樽杯第十五屆中國酒類品牌價(jià)值200研究報(bào)告”，貴州習(xí)酒品牌價(jià)值再創(chuàng)新高，以2224.63億元位列中國白酒前八名、中國醬酒第二名、貴州省白酒第二名。